国际商务单证业务管理及管理知识计算.ppt

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1、国际商务单证业务中的计算一、佣金：（一）定义：佣金（Commission）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的，中间商因介绍生意或代买代卖而需要收取一定的佣金。例如，出口商支付佣金给销售代理人，进口商支付佣金给采购代理人。（二）佣金的表示方法凡成交价格中有需要支付给中间商的价格，即为含佣价。不含佣金的价格为净价。佣金有明佣、暗佣之分，明佣是在买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金，通常表示在贸易术语后，例如CIFC3%。暗佣对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在发票等有关单证上显示。国外的一些

2、中间商或买主，为了赚取“双头佣”，或为了达到逃汇或税的目的，往往提出使用“暗佣”。2（三）佣金的规定方法：²规定佣金率：每公吨1000美元CIF香港包括佣金3%²以绝对数表示佣金。如每公吨支付佣金30美元（四）佣金的计算在实际业务中，按交易金额（发票金额）还是FOB价作为计佣基数，并没有统一的规定，而是由买卖双方协商决定。但前者计算方便，操作上比较简便，实践中使用较多。佣金的计算公式：单位货物佣金额＝含佣价*佣金率净价＝含佣价－单位货物佣金额＝含佣价*（1－佣金率）含佣价＝净价/（1－佣金率）3例1：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约，外商要求4%

3、佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：CIFC4%＝CIF净价/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)4例2：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高到4%。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：CIFC4%＝CIF净价/1-4%=2000*（1－2%）/（1-4%）=2041.67(美元)5例3：某出口公司对外报价某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求将佣金率提高到5%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：净价＝含佣价*（1－佣金率）=800*（1-2%）含佣价＝净价

4、/（1－佣金率）=800*（1-2%）/（1-5%）=825.26美元6（2005年试题）某出口公司对外报CIF纽约价为1000美元，对方提出要3%佣金，在保证我方净收入不变的前提下，请计算含佣价应为多少美元？解析：含佣价=净价/1-佣金率=1000/1-3%=1030.93美元7二、折扣折扣（Discount）是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。一般是以原价格为基础，扣除一定的百分比来算出实际应付价款。折扣只有明扣而无暗扣，在办理保险时，投保金额按理应以减除折扣后的净价为计算基数，但实际做法都以信用证条款为准。佣金则不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。在我国

5、对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道，扩大对外销售等目的。在实际业务中应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用各种折扣方式，如为了扩大销售而使用数量折扣，为发展客户关系而使用特别折扣等。8（一）折扣的规定方法折扣一般在合同的价格条款中明确规定（明扣），也有双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来的（暗扣或回扣）（二）折扣的表示：²用百分比表示折扣比例：每公吨1000美元CIF香港折扣2%²用绝对数表示折扣：每公吨折扣10美元（三）折扣的计算与支付折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法为：单位货物折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率

6、卖方实际净收入＝原价（含折扣价）－折扣额折扣习惯上按百分率表示。9例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIFHONGKONGUSD7500PerM/Tless2%Discount。其净价和折扣金额的计算公式为：原价×（1－折扣率）＝折实售价＝净价原价×折扣率＝折扣金额折扣金额＝7500×2%＝150（美元/吨）商品出口净价为：7500×（1－2%）＝7350（美元/吨）10计算题1.某商品原报单价为：CIFC2NewYorkUSD3000/MT，外商要求将佣金率提高至5%，在保持我方净收入不变的情况下，应如何报价？（保留两位小数）解：公

7、式：含佣价＝净价/（１－佣金率）改报前我方净收入＝３０００*（１－２%）＝２９４０（美元）新的含佣价＝２９４０/（１－５%）＝３０９４.７４（美元）所以，在保证我方净收入不变的情况下，应改报为：CIFC5NewYorkUSD3094.74/MT112.某产品对外报价为CIFLONDONUSD1500/DOZ,对方要求给予３%的折扣，试计算折扣金额和折实售价。解：折扣金额＝原价*折扣率＝１５００*３%＝ＵＳＤ４５折实售价＝原价*（１－折扣率）＝１５００*（１－３%）＝ＵＳＤ１４５５12三、班轮运费的计算海运运价大体可分为租船运价和班轮运价两大类。我们主要讲授班轮运