房地产左庭右院项目开盘报告.ppt

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1、左庭右院开盘报告制作人：周俊杰布杨亢亚男项目介绍位置：布吉李朗大道（在建）与东西干道（在建）的交汇处开发商：深圳市怡康苑房地产开发有限公司物业公司：深圳市花样年物业管理有限公司总占地面积：53830平方米总建筑面积：109283.61平方米总栋数：12容积率：1.58物业费：1.58元/平米总户数：783户车位户数数比：0.77：1本次推出户数：剩余的第二栋，共67套折扣：一次性付款可享受9.9折折前均价：11237　折后均价：11124.6折前最高价：14128　折后最低价：9140本次开盘的销售率：31.3%2户型分布图二房三房本次只推出剩余的二栋3户型配比户型配比户型面积ABCDF合

2、计百分比二房74.63-76.83131319.4%三房117.28-119.27141313145480.6%4主力户型分析（偶数层＼３房２厅２卫＼117.28—119.27）优点：户型方正南北通透4.2米的客厅开间，宽敞舒适并赠送双层露台全赠送5主力＼标杆户型分析（奇数层＼３房２厅２卫＼117.28—119.27）优点：户型方正南北通透4.2米的客厅开间，宽敞舒适并赠送多个双层露台全赠送6SWOT分析配套不完善周边环境差，尤其交通环境同小区同期二手楼售价便宜20%升值空间较大Ｓ优势：Ｗ劣势Ｏ机遇：Ｔ挑战：纯现房供应社区成熟，可马上入住　　独树一帜的内庭院设计，采光、通风效果好　　

3、西面紧邻布吉面积最大的生态公园——石芽岭森林公园政策影响投资客，处于观望态度7本项目创新点有内庭园与挑高露台赠送样板房采用复古方式装修本项目的卫生间及厨房防水超高部分卫生间将日常盥洗与私密区分开，提高了利用效率8营销节点8月18日开盘报纸刊登广告由于此此次开盘，只是剩余的一栋，所以形式十分简单，只是做了报纸宣传8月17日9选房流程客户到现场销售中心外排队等候工作人员按顺序发入场号现场叫号，按号进入选房区选房成功选房不成功离开签订认购书，交纳定金签订合同10内部流程销控区财物区沙盘入口等候区前台前台价格表洽谈区①客户进入售楼处后先查看销控板,确定自己要选购的单位后,由售楼员开单,凭单进入销控

4、区。②销控区按照户型区分。③价格表贴在沙盘旁的角落里,11内部流程由于此次只推出一栋，共67套，数量较小，所以现场布置及其简单，与日常没有任何区别，也无任何表演；沟通区椅子较少，只有三张小桌，九把椅子，所以叫号时是等前一个客户离开座位，叫下一客户入场，客户也无休息之处；客户等候区为销售中心门口，只有两把椅子，阳光直接照射，客户有些抱怨，饮水机摆放有些隐蔽；价格表贴在空调旁边，紧挨沙盘，空间狭小，只容2-4个人查看（价格表标价为套内面积单价，国土局规定）。1214叫号情况由于此次开盘只推出67套，数量较少，九点开盘时现场共有20人左右，共发出号码18个，基本每三分钟进入一客户选房，将近十点客

5、户可以自由进入选房。截至10：00共售出六套15可以看现房同时也可以看样板房，但两者分布在不同的区，现房在销售中心对面，车辆较多，不是很方便，只有三楼开放，样板房四楼开放16从9：00——11：00开始销售中心现场一直维持20人左右，之后里面较为冷清现场情况172A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B11C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F销

6、控表（10：00）已签认购书182A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B11C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F销控表（11：00）已签认购书192A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11

7、A12B11C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F销控表（12：00）已签认购书202A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B11C12D11F12A13B12C13D12F1