金星啤酒集团SWOT分析.ppt

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1、中国金星啤酒集团有限公司公司简介金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒公司为核心组建的集工、贸、科研一体化的国家大一型啤酒集团企业，企业创建于1982年，占地面积100万平方米，建筑面积60万平方米，拥有25条现代化的瓶装生产线和1条易拉罐生产线。集团啤酒年生产能力200万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中国啤酒企业四强，2000年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。2011中国金星啤酒集团有限公司战略目标：1、保持中西部领导品牌地位，通过提升产品结构和价格，实现2011年2

2、0%的销售增长率。2、通过“高档品质、高档包装，科学的价位体系以及时尚性和便利性”，将金星纯生易拉罐打造成“河南易拉罐啤酒第一品牌”2、进军全国啤酒业前三甲。3、面向全国，走向世界。金星啤酒SWOT分析金星啤酒优势分析金星啤酒机会分析金星啤酒劣势分析金星啤酒威胁分析金星啤酒自身的优势价格低廉企业形象好,知名度高占据河南40%的市场份额服务优势,配送能力大于竞争品牌：口碑营销，成本低本土消费者心中地位优势完善的市场网络和渠道引进国外先进技术，有一定的研发能力,技术装备先进,拥有优良的产品和研发能力优秀统一的企业文化。金星啤酒自

3、身的劣势资金周转和人才短缺品牌忠诚度低定位于县域经济欠发达的中小城市,缺乏高端市场。品牌创新力度不够,品种少，缺乏深度卖点和高度品牌内部管理漏洞,终端管理力度不到位:其典型的家族化、粗放式的管理体制，使得企业产权模糊宣传力度不够,品牌效益低企业文化建设薄弱金星啤酒发展的机会啤酒消费市场在扩大，新的增长点在不断涌现河南啤酒企业都在调整产品结构全国甚至世界各地的进入壁垒降低区域市场扩张，扩大市场份额金星啤酒发展的威胁外省竞争对手的威胁,2010年开始的并购风暴省内竞争对手，尤其是信阳的唯雪啤酒厂对其威胁加大，霸主地位动摇原材料普

4、遍涨价，给以低成本，低价格的为优势的金星带来威胁人们消费水平提高，低端战略出现问题——如何打好金星“保卫反击战”加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。加快股份制改革，引进外资，扩充资本。深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。深化企业

5、体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。让金星飞一会儿1、深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。2、调整产品结构，挺进中高端市场3、开发新产品，走产品多元化战略，增加卖点提高产品服务质量，增加顾客对产品的忠诚度4、完善物流配送网络，降低成本5、加大企业文化建设，完善品牌推广，加大广告宣传力度感谢您的观赏！第四小组成员：材料收集：陈冉张文艳冯亚辉时振伟材料整合：谷强PPT制作：郭晓燕毛志鹏材料收集陈冉张文艳冯亚辉时振伟PPT制作郭晓燕毛志鹏材料整合谷强资金周转和人才短缺:金星是一家集体所有制企业，由于产权不够明晰

6、，融资能力差,缺乏资本的支持是金星啤酒最大的困境。在相当长的一段时间内，金星啤酒还摆脱不了缺乏资金的掣肘。和大多数民营企业一样，金星啤酒也面临人才引进和融入的问题。定位于县域经济欠发达的中小城市,缺乏高端市场。金星以往选择在县城或经济欠发达的中小城市建厂给品牌形象带来了伤害，而且随着啤酒竞争的加剧越来越大。农村啤酒市场受天气影响较大，城市啤酒市场季节性却不太明显。另外，啤酒行业准入门槛低，很多县城都有啤酒生产企业，在市场消费定量、僧多粥少的情况下，恶性价格竞争愈演愈烈，导致金星啤酒不仅价格上不去，品牌形象也大打折扣。品牌忠诚

7、度低：金星啤酒走入高档市场时间较短，以前一直是以中低档形象出现，所以高档金星啤酒目前忠诚消费者群体还较小。而且目前B级店尤其是A级店非专销店非常多，就是专销店也基本上是省内专销，青岛、百威等省外品牌的存在使金星的品牌竞争力更加难以发挥；金星啤酒还是中低端的代名词品牌创新力度不够,品种少，缺乏深度卖点和高度品牌:目前高档金星啤酒品种主要有两类：一类是横标，有黄标绿标两个品种，一类是竖标，有红金标和绿标两个品种。目前这四个产品的销量除黄标稍多外，其它三个都不大，四个产品卖点差异性只是标的设计，而没有深层次的卖点，且黄标和竖绿标终

8、端售价相同，目标市场重叠；促销劣势，虽然在高档市场投入了促销员，但促销员的数量极为有限，相对于青岛来说，针对服务员的盖将等促销没有全面展开，针对终端老板的展示促销出没有全面推广。内部管理漏洞,终端管理力度不到位:其典型的家族化、粗放式的管理体制，使得企业产权模糊。终端店及服务员推广金星的积