超市开业促销详细方案范文.doc

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1、超市开业促销详细方案范文　　超市开业促销详细方案范文确保”首战必胜”是隆林昌达超市的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰决定了商场的命运。　　为了确保”首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。　　商场开业成功所必须克服的症结问题是既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于划。　　解决商场成功开业问题可采取”人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤激发人气、营造商气、沉淀商机。　　激发人气主要依靠三个方法礼宾举措、超市活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围绕着”销售额=交易笔数×客单数”公式

2、，在”礼宾”、”会员”、”幸运”、”欢乐”等节日性概念上大做文章沉淀商机可以通过”低买高送，交易延伸”的方式实现。　　把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销额。　　对隆林百货商来讲，它的开业活动是否别致新颖即”首战是否能大获全胜，”给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。　　如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。　　另外，任何一个隆林百货的生存，很重要的是看它的销售如何，销售

3、业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。　　如何在商场开业形式上成功的同时，同时也让商场有很好的销售业绩，是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。　　人气从根本上讲，隆林百货本商圈中”人气”比较薄弱，因此，如果开业之时，没有如人流客源，开成铺天盖地、汹涌澎湃人潮似的”人气”，必然造成开业时势态低糜，很难为下一步的商气、商机提供可靠保证。　　因此，围绕如何加强”人气”，策划者创意了各种活动，以使”人气”旺盛，使商气、商机有充足可靠的保证。　　商气有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的

4、形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。　　商气可以说是为”商机”做了良好的过渡。　　商机商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的”人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在零售商业中，”人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对商场本身有着良好影响，乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。　　隆林昌达百货处在隆林县的新开发区，商圈内不是很令人满意，在隆林县城有中百、利客隆、德隆、华联、等10数家超市和百货业态的零售店铺，基本形成了教激烈的竞争.竞争的焦点理念竞争。　　企业竞

5、争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争，打造企业自己的经营理论、理念，将是未来企业竞争的成功关键。　　隆林昌达百货需要在理念上有超前的意识。　　管理竞争。　　企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换。　　微利时代的到来使企业有效地配置资源，提高资源的综合利用率。　　隆林昌达百货需要引入教先进的管理技术。　　服务竞争。　　消费者追求更舒适更自由的生活，服务将成为核心。　　70%以上的产业将是服务业，商品流通将步入服务经济时代。　　昌达百货要有先人一步的服务质量。　　品牌竞争。　　同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几

6、乎大同小异。　　因此，商场竞争从产品竞争将转向品牌竞争。　　昌达百货很好的掌握了这一点，需要更好的发挥。　　人才竞12下一頁。　　　　内容仅供参考