某数码网站建议方案书.doc

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1、某数码网站建议方案书　　数据显示，除基础和专业类PDA产品外，xx年中国主要数码产品市场均实现了高速增长。　　同时也应该看到，由于关税的降低和进口配额的取消，国外厂商大举进入，同时，国内新的厂商也不断加入，数码市场竞争进一步加剧，产品价格不断下降，销售量增长的同时销售额增长却呈下降趋势。　　2.2市场需求分析整个数码行业向实用化，平民化和娱乐化方向发展，从具体产品而言数码相机的需求，除少数新闻工作者和专业摄影工作者对相机有像素要求外，主流需求已经向实用、操作简便、外观时尚方向发展，适合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选

2、。　　Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向发展，由于mp3生产企业已多达100多家，品牌也有400多个，市场竞争在所难免，用户可选择的余地很多，价格因素也成为用户选择的重要衡量指标。　　移动存储需求向大容量、平民价格方向发展，在同等品质下，技术和品牌成为用户购买主导因素。　　2.3区域市场分析从xx年中国数码市场区域结构看，表现出从东到西逐渐下降趋势，华东、华北和华南占到市场72.8%，其它四区域共占27.2%。　　分析xx年需求趋势，仍将表现为东强西弱，需求变化将具体体现为经济发达的华东、华北、华南地区中低端产品需求旺盛，

3、个人和家庭以及中低端商用用户需求为主；经济欠发达西部地区需求依赖于低端用户的发展，中高端用户需求基本稳定；预计xx年华东、华北和华南占到市场66.8%，其它四区域共占33.2%。　　xx年中国数码相机区域市场需求趋势见下图。　　图表2xx年中国数码区域市场需求趋势xx年销量预测xx销量（万台）市场份额（万台）市场份额华北243.5822.8%493.0322.7%华东242.5122.7%508.2323.4%华南238.2422.3%449.5920.7%华中87.608.2%204.169.4%东北81.197.6%188

4、.968.7%西南75.857.1%182.448.4%西北45.944.3%145.526.7%合计1068.34100%2171.94100%2.4用户结构分析数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，个人和家庭用户比重占65％以上，商用用户占35％。　　数码产品对于个人用户，主要用于娱乐，其次才用于办公、学习和工作协助。　　对数码商用用户，主要工作应用涉及到产品宣传、广告设计、新闻采访、桌面排版、装潢设计、现场勘察、电子照片、现场录音、文件携带等多方面，用户主要分布在计算机、通信、电子、金融、交通、文化、

5、商业、旅游、建筑、警察、军队及政府等部门领域。　　2.5市场渠道分析数码产品主要通过两类渠道进行销售　　（1）通过计算机产品的代理和经销渠道，即IT渠道，具体有各地电脑城的产品销售柜台、电脑城内或电脑城以外的IT品牌专卖店。　　（2）通过传统销售渠道，具体有百货商场电器专柜、数码器材专卖店、大型电器城，以及其它一些销售渠道。　　xx年通过IT渠道销售的数码产品数量为728.61万台，占68.2%；传统渠道销量为339.73万台，占31.8%。　　预计xx年数码产品IT渠道将占66.5%，比xx年略减少；传统渠道略有增长。　　2

6、.6市场竞争分析中国数码产品市场迅速增长使得市场竞争愈发激烈。　　xx年中国数码产品市场最大的热点，应该是国内IT厂商以价格换市场杀入数码产品领域。　　但国际厂商并没有停滞不前，一方面通过推出丰富的中低端产品阻拦国内厂商的发展，一方面通过本地化运作，降低产品成本，在价格优势上和本土企业一争长短。　　整个数码行业高速的增长相对缓解了厂商间的竞争压力，但新厂商的不断加入又使市场格局凸现扑朔迷离之势。　　亮点产品的比肩推出和产品平均价格的急剧下降构成了xx年中国数码产品市场发展的主旋律，这点在数码相机、MP3播放机、数码摄像机、手机

7、PDA等产品市场表现更加明显。　　当然，上游厂商供给力量的相对薄弱从长期看将制约部分数码产品市场的高速增长，尤其是对于综合实力不占优势的厂商，这种瓶颈效用表现更加明显。　　预计xx年数码市场的竞争将更趋激烈。　　2.7购买行为分析赛迪顾问通过市场研究，报告认为数码产品市场购销两旺的原因主要基于　　1、计算机应用和网络应用环境的日益完善，使以计算机及互联网为核心的周边学习、娱乐设备越来越受到消费者青睐；　　2、大城市及新兴城市的大学生及中青年上班族对待生活及娱乐方式的观念正在悄然改变，追求时尚、休闲逐渐成为消费主流，而代表休闲时

8、尚的数码产品成为年轻一代改变自身、追求创新的重要表现；　　3、数码产品在xx年价格急剧下降，而性能不断提升，功能不断丰富，刺激了消费者的潜在需求；　　4、众多厂商不遗余力的宣传推广营造了良好的产品使用氛围，并使数码产品及其相关配套产品越来越亲近普通消费者。　　2.8市场发展趋