推销策划方案范文.doc

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1、推销策划方案范文　　通过对宏观环境、微观环境、SWOT等分析，对维雅肤洁面乳进行了市场定位，制定了营销策略，为新产品打开市场奠定基础。　　在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长。　　护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。　　中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。　　由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。　　在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其

2、次是洗面用品和沐浴露。　　洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。　　65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。　　少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之。　　目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。　　企业要制定正确的竞争战略和策略，就要深入地分析和研究竞争者。　　分析与研究竞争者的首要问题就是识别竞争者。　　

3、即明确谁是企业的竞争者。　　目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，宝洁、联合利华、资生堂等排名其后。　　其他一些品牌如玫琳凯、旁氏、丁家宜等则与第一梯队品牌尚有一定的距离。　　1.雅芳概况美国品牌，1990年开始把雅芳的历史使命和文化带到中国。　　致力于塑造中国女性独特的美丽，为中国广大女性开启事业之门。　　2.玫琳凯概况美国品牌，1994年进入中国市场，玫琳凯的产品都采用最先进的科技调制而成，确保产品的品质及顾客的满意度是公司的首要目标。　　维雅护肤系列在产品研发上，秉承独特的“养生固本，健

4、康人生”的健康理念，汲取中医药养生文化精髓，沿用传统中医中药理论，融合尖端的现代科学技术，依托雄厚的科技团队力量，利用先进的研发平台，致力发展中草药健康产品。　　维雅系列具有雄厚的科研实力。　　拥有一支全国规模最大的中草药健康产品研发团队，该团队由博士、硕士、归国人员等专业人员组成，专业涵盖多领域、多学科，具备良好的人才组合模式。　　该团队长期专注于中草药健康产品的研发，将传统的养生理念用创新的技术转化为产品，目前已成功为广大消费者研发出数十款优质的中草药健康产品。　　洗面奶是一种高级洗脸剂。　　品质优良的洗面奶应该具有清洁、营养

5、、保护皮肤的功效。　　一般来说，普通洗面奶是不具有美白效果的。　　若在优质洗面奶中再添加适量的皮肤美白剂（如香白芷、熊果苷、V衍生物、胎盘提取物、曲酸及其衍生物等），久用是会有美白功效的。　　维雅洁面乳蕴含植物抗自由基活性成分五味子乙素，能提高肌肤自身抗自由基能力，延缓肌肤衰老，保持肌肤健康；精纯霍霍巴油能彻底清除面部毛孔污垢和化妆品残留物，令毛孔洁净通透，并能深层溶解堵塞毛孔的硬化脂肪和多余油脂，使肌肤感觉清爽细滑；澳洲茶树油精华，具有天然、无刺激性、优良的渗透性等优点，在彻底清洁的同时能给予肌肤温柔呵护。　　维雅洁面乳能有效清

6、洁面部肌肤和化妆品污垢，有效提高肌肤自身抗自由基能力，让肌肤时刻水透清新，滑嫩舒畅，并为一整天的保湿养护打好基础。　　同时刺激机体产生抗氧化物质，保持肌肤健康，有助延缓肌肤衰老；在清除油溶性和水溶性污垢的同时，还为肌肤提供滋润保护；不含皂素、性质温和，特别适合干性、混合偏干性类型肌肤使用。　　让每一寸肌肤徜徉在洁净、润泽的享受之中，让每一寸肌肤时刻自由呼吸，保持最佳状态。　　产品特色蕴含植物抗自由基活性成分五味子乙素，能提高肌肤自身抗自由基能力，延缓肌肤衰老，保持肌肤健康；精纯霍霍巴油能彻底清除面部毛孔污垢和化妆品残留物，令毛孔洁

7、净通透，并能深层溶解堵塞毛孔的硬化脂肪和多余油脂，使肌肤感觉清爽细滑；澳洲茶树油精华，具有天然、无刺激性、优良的渗透性等优点，在彻底清洁的同时能给予肌肤温柔呵护。　　肌肤即刻柔软，饱满，光采绽现。　　产品特色蕴含浓度石榴籽精华，使用4周，色斑数量减少16%，面积缩小12%，令肌肤细致透白；蕴含高浓度的石榴籽复合精华，帮助抑制黑色素过度生成；祛除色斑帮助淡化，缩小并减少已有色斑；褪去黯沉焕白肤色，肌肤如初生般无暇透白。　　120毫升30毫升RM75元RM159元目标市场中国年轻中年老年消费群体。　　分析　　1、环境等因素的影响，对护

8、肤产生需求。　　1、日常皮肤护理对品牌、品位的认知较强。　　2、爱美之心，人皆有之，他们有一定的购买力，女士化妆品的主要购买群体。　　3、中国人美容护肤意识不强。　　1.对于洗面奶没有什么特定的品牌认知，在年轻人的眼中，洗面奶不同于其他的化妆品，不