保险的意义与功用.ppt.ppt

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1、责任——使命重大疾病保险专题认知保险兑现责任储备未来保护生命价值家庭理财产品必需配置分离企业和个人资产引子人这一生最好是健康地活着即使病了也要争取活着即使活不成了也要让家人好好活着靠什么重大疾病保险（福禄双至）题健康一生一世不容易生老病死和残疾一起一落难如意世事沧桑逃不离福气先靠健康体禄俸本为多生机双翼比飞贤伉俪至美人生保障齐唯有人寿保险可以解决人生的问题问题是一直都存在的，也必须解决的买保险需要解决每年几千元的问题（保费）不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费）健康人生从规划开始用有限的金钱创造无限的生机这就是保险三

2、三法则人生是做选择的选择是趋利避害的面对未来的医疗需求，有三种人（宁可人遭罪，不叫钱遭罪；宁可钱遭罪，不叫人遭罪；即使生病，也是享受）面对未来的医疗费用，有三种储备方法（一次存30万定期存款，以备不时之需；每年存1.5万，必须坚持20年；每年存1万多，也存20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多）商业保险和社保不矛盾许多人说单位有好的福利，所以不需要买保险保险是理财的需要，是合理安排资金的有效方法重大疾病跟社保没有任何矛盾，即使所有医疗费都报销了，保险金的给付可以用来作为康复费用，高品质医疗费用，家人的生活费用重大疾病

3、的理财作用有病治病，没病养老重大疾病保险的心理治疗作用用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花光的情境演示（负担、内疚）用保险理赔的100万治疗重大疾病的情境演示（尊严、价值、自豪）人是感觉的动物感觉好才会表现好活下去，需要理由（价值观的力量）人都是死于自己的价值观信息和财富信息多少跟财富多少成正比你可以拒绝保险，但不可以拒绝信息信息越丰富，做正确判断的可能性越大送健康手册，送客户服务报先讲利益，后讲费用磕磕碰碰的医疗费每分钱都报销，每次不超过10000元，一年不限次数感冒发烧，生病住院了，医疗费最高90%报销，一年不超过10万，

4、住院一天还补贴200元，一年最多补180天（三天免赔）发生重大疾病，一次性给付至少30万（50万）现金保险公司每年承担提供至少50（100）万的人身保障30/50万福禄双至+真爱健康计划五+意外伤害20/50万+意外医疗1万保额从高往低讲打折的感觉到15万停（用计划五锁定）50万福禄双至+计划五=小卓越买保险首先要买健康险买健康险就要买30万少儿客户买足20万，交费可以选择20年（父母愿意给孩子交完保费），也可以选择交到60岁（低保费，高保障）交到60岁的可能异议（时间太长，怕自己年纪大了没钱交，怕孩子将来没能力交）孩子先买足健康

5、险，孩子买保险预算要低，尽量留钱给父母买足健康保障一次买30万和分3次买到30万（每20年加10万）青壮年市场20年交/交到60岁买保障交费期越长越好（性价比高），买投资型产品，交费期短好（现金价值高）赚了就是亏，亏了就是赚保险金额要充足（至少30万）300000亏Vs赚保险相对于储蓄的价值2679603260红利411540中老年市场保费轻微倒挂，讲解分红，强调专款专用，减轻子女负担，保持晚年尊严严重倒挂，改卖终身寿险（太平一世/福祥一生），强调财务规划和财务自由保费会变化吗保险费厘定的三要素预定死亡率/发病率：发病率上升，赔付

6、率上升，费用可能上升预定利润率：银行利息处于下降通道，保险公司上调费率的可能性加大预定费用率：新保险法10月1日施行，引入不可抗辩条款（两年/五年），保险公司风险加大，防范成本增加（提高体检率或者进行客户资料比对）三率齐动，上涨通道形成预定死亡率越高，保费越高预定利（润）率越高，保费越低预定费用率越高，保费越高公司新华人寿产品名称健康福星增额终身重大疾病保险投保年龄30天-60周岁保险期限终身缴费方式趸缴，10/20/30年缴主附险搭配规则保险责任重疾一次给付身故保险金（赔付过重疾后不再给付身故金）保额递增保障期内，身故保险金每年

7、递增1%，重疾保险金每年递增3%分红无费率30岁非吸烟男性购买10万保额，20年交费，年交保费4860元公司合众人寿太平人寿太平人寿产品名称至尊安康终身寿险（分红型）附加提前给付重疾保险福禄双至2007附加真爱提前给付重疾险2007福禄双至2009附加真爱提前给付重疾险2009投保年龄18周岁-55周岁60天-65周岁60天-65周岁保险期限终身终身终身缴费方式趸缴，10/20/30年缴趸交、10/15/20/30年，交至55/60周岁趸交、10/15/20/30年，交至55/60周岁主附险搭配规则主附险保额必须1.1：1固定比例

8、搭配主附险保额必须1：1固定比例搭配主附险保额必须1：1固定比例搭配保险责任重疾三次给付重疾一次给付重疾二次给付身故保险金（赔付过重疾后身故金相应扣减重疾给付金额）身故、满期保险金（赔付过重疾后不再给付身故、满期金）身故、全残、满期保险金（赔付过重