市场营销学复习题及答案套_课后习题答案.doc

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1、习题一第一部分选择题一、单项题（本大题共20小题，每小题1分，）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（b）A．替代的B．互补的C．相关的D．无关的2．通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（a）A．引导开拓销售法B．间接销售法C．配套组合销售法D．信誉销售法3．对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（a）A．满意定价策略B．低价定价策略C．高价

2、定价策略D．差别定价策略4．期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（d）A．芝加哥B．英国C．法国巴黎D．荷兰阿姆斯特丹5．在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（d）A．信誉销售法B．便利销售法C．间接销售法D．配套组合销售法6．微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型，波动幅度随着时间的进展而变得越来越小的周期波动称为（d）A．循环性波动B．蛛网波动C．发散性波动D．收敛性波动7．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价

3、格”经营哲学是（a）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念8．产品市场生命周期是指（d）A．使用寿命B．使用寿命和经济寿命C．经济寿命D．使用寿命和市场寿命9．认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”34，如一个集贸市场、一个小商品市场。这种市场的概念是（a）A．传统的观念B．经济学家C．营销者D．商人10．市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为（d）A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制产品11．批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业和其他商业企业的（c）A．终端环节B．起始环节C．中间

4、环节D．其他环节12．若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（b）A．广告推销B．人员推销C．营业推广D．特种推广13．拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（a）A．竞争导向定价法B．成本导向定价法C．需求导向定价法D．差别导向定价法14．下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（B）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场观念15．基点定价比较适合的商品的需求弹性是（B）A．需求弹性大B．需求弹性小C．需求弹性为1D．需求弹性无限大16．秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着（C）

5、A．购销差价B．地区差价C．季节差价D．批零差价17．尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（C）A．比较定价策略B．促销定价策略C．心理定价策略D．差别定价策略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1．新产品开发通常有哪些方式（ABCD）A．引进技术B．联合开发34C．引进技术与改进技术相结合D．自行研制E．适销对路2．销售渠道的中间环节包括（AC）A．批发B．零售

6、C．运输D．仓储E．服务3．影响消费者需求的主要因素有（ABCE）A．收入水平B．需求结构C．商品价格D．商品供给E．商品质量4．在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（ABE）A．产品市场很大，且多属便利品B．需以最佳速度告诉消费者产品的信息C．产品单位价值高D．产品的特殊品质不易被消费者发现E．产品具有唤起顾客感情购买的可能5．下面属于促销定价策略的是（ABCDE）A．调整不同档次差价B．互补商品间协调定价C．配套销售价格D．对不同顾客制定不同的价格E．不同的式样采取不同的价格第二部分非选择题三、名词解释题

7、1．产品组合缩减策略2．市场营销观念3．习惯定价法四、判断题（判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”）。1．对于市场相对集中、顾客购买量大的产品，往往采用间接销售以减少中转费用，扩大产品的销售（√）2．采用招标定价法时，报价越低，中标的概率越小，实际利润率越小。（×）五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）1．新产品包括哪些类型？2．差别定价策略有哪几种形式？34习题二第一部分选择题一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题

8、后的括号内。多选无分。1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于（D）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．客户观念2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即（A）A．权力和公共关系B．权力和政府力量C．广告和公共关系D．公共关系和政