大安佰乐家酒行_述职报告（PPT30页).ppt

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1、2018年-述职报告大安市佰乐家酒行一、2017年生意回顾二、大安市市场现状三、2018年整体规划一、2017年生意回顾客户底302付费店总数101覆盖率33%货架42水堆86冰冻化53陈列费71493.36终端品9151.23实际花费小计80644.591.2017年月均客户底302家，付费店总数101家，覆盖率33%。2.2017年货架月均达成42个，水堆达成86个，冰冻化达成53个。3.陈列费71493.36元，费率10%。终端品花费9151.23元。共实际花费80644.59元。1.2017年市场达成情况经销商名称2017年销售目标2017年实际发货发货达成20

2、17年水目标2017年水实际发货水发货达成大安市佰乐家酒行150.0148.899%32.969210%2.2017年销量达成情况1.2017年销售目标150万元，截止到2017年9月实际发货148.8元，发货发成99%。2.2017年水目标32.9万元，截至到9月实际发货69万元，水发货达成210%。二、大安市市场现状大安市是吉林省白城市代管县级市，位于吉林省西北部，地处松嫩平原腹地。总面积4879平方千米。截至2014年，大安市辖5个街道、10个镇（月亮泡镇、安广镇、丰收镇、新平安镇、两家子镇、舍力镇、大岗子镇、叉干镇、龙沼镇、太山镇）、8个乡（四棵树乡、联合乡、乐

3、胜乡、大赉乡、红岗子乡、烧锅镇乡、海坨乡、新艾里蒙古族乡）。截至2013年，大安市总人口43万。大安市市场现状大安市及周边乡镇现有售点约800家，其中传统售点500家，餐饮售点300家，可乐已经覆盖588家售点，2017年我们覆盖售点数302家，无论是对比可乐还是对比市场现状，我们的增长机会都很大。通过分析2017年的事实数据，结合走访市场了解到的情况，让我认识到2017年的不足，针对这些不足我对2018年做出以下规划。大安市市场现状三、2018年整体规划2018年计划开辟餐饮100家预计全年增加销售额100家*100元*12个月=12万计划新增乡镇售点200家预计全年

4、增加销售额200家*80元*12个月=19万新投冰柜25台预计全年增加销售额25台*200元*4个月=2万2018年预估增量2018年市区售点平均增加3个SKU预计全年增加销售额300家*100元*12个月=36万市区付费客户提升至50%即增加32家预计全年增加销售额32家*200*12个月=7.4万2018年预估增量1、经销商基础经销商名称：大安市佰乐家酒行2018年任务（万）：226.4万经销商类型：新专属经销商2018年农夫经营占比：100%2018年农夫专车：2台2018年农夫专人：2人2018年人均生产力万元2018年经销商经营利润率6.2%2018VS201

5、7-销售目标增长率52%2、销售目标2018年销售目标经销商名称分月天然水母婴水运动水农夫果园尖叫水溶C100维他命水东方树叶茶π果味水NFC合计大安市佰乐家酒行2017年11月40889.20.08667.09105.333870.07170.54598.12371.735804.93492.4673.7146642.8大安市佰乐家酒行2017年12月41925.0382.84982.436913.419701.87170.54598.12846.047479.90.00.0165999.9大安市佰乐家酒行2018年1月44775.60.07682.424608.93

6、4810.08980.16130.82371.745294.32619.30.0177273.2大安市佰乐家酒行2018年2月60994.70.05743.20.032997.813628.60.00.056068.70.00.0169432.9大安市佰乐家酒行2018年3月137525.6382.87682.40.024101.56039.53065.42371.714289.02619.30.0198077.2大安市佰乐家酒行2018年4月60027.70.04848.11968.747408.37362.84598.12371.751093.40.0673.718

7、0352.5大安市佰乐家酒行2018年5月97058.00.07533.32707.047631.28606.96130.82371.749533.83492.40.0225065.0大安市佰乐家酒行2018年6月108937.1382.813201.81968.756488.812169.68429.93952.860681.63492.40.0269705.4大安市佰乐家酒行2018年7月95930.60.07473.60.052777.117179.911495.35533.987052.04365.5808.5282616.4大安