竞争者分析ppt课件.ppt

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1、一、市场竞争概述1、竞争者含义及类型（复习）2、行业类型及其他环境判断：3、竞争者目标判断4、竞争者反应判断从容型、选择型、凶狠型、随机型企业多少产品差异一个企业少数企业许多企业无完全垄断完全寡头垄断完全竞争有不完全寡头垄断垄断性竞争1二、市场领导者（marketleader）绝大多数的行业都有一个被公认的市场领导者公司。这个公司在相关产品市场上占有最大的市场份额，并在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上，对其它公司起着领导者的作用。如：通用、柯达、IBM、宝洁等2市场领先者竞争策略——（一）扩大市

2、场规模寻求新的消费者1、转变未使用者2、进入新的细分市场3、地理扩展开辟产品新的用途市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大刺激原有消费者群体增加使用量1、提高使用频率。2、增加每次使用量。3、增加使用场合和机会。4、有计划的废弃3进攻者先发制人的防御反击式防御防御者全面防御侧翼防御正面防御市场领先者竞争策略——（二）保护现有市场份额4市场领先者竞争策略－（三）扩大市场份额方式增加新产品提高产品质量增加开拓市场费用在市场份额领先的公司对市场竞争环境的忧虑：引起反垄断行动的可能性经济成本：边际效用递减规律

3、错误营销组合的风险——公司无节制地扩大和增加它们的产品线和产品项目5CASE：宝洁公司宝洁公司（P＆G）被普遍认为是美国最熟练的消费包装商品的市场营销者。它在市场上参与竞争的39个类目中有19个领先品牌，并且在它自己的34个类目中有1／3是顶级品牌。它的平均市场占有率接近25％。6CASE：宝洁公司了解顾客长期展望产品创新质量战略产品线扩展战略品牌扩展战略多品牌战略大量广告积极进取的销售队伍有效的销售促进顽强的竞争制造效率和成本削减品牌管理系统7三、市场挑战者（marketchallenger）在行业中占

4、有第二，第三和以后位次，向其他企业发动进攻，希望夺取市场领导者地位的公司。如高露洁、福特、西屋电气，百事可乐，TCL，康佳等。8市场挑战者的竞争策略——确定挑战目标攻击市场领先者攻击目前经营该项业务不良和财力拮据、且与自己规模相仿的公司攻击目前经营该项业务不良和财力桔据的本地和地区的小公司9进攻者正面进攻包围进攻防御者侧翼进攻游击进攻市场挑战者竞争战术图10市场挑战者的竞争策略——选择特定的进攻战略价格折扣战略廉价品战略声望商品战略产品扩散战略产品创新战略改进服务战略分销创新战略降低制造成本战略密集广告促

5、销11四、市场追随者那些市场占有率居于第二及以后位次，在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。12市场追随者竞争战略与战术战略：模仿战术：紧密跟随：所有子市场“仿效”距离跟随：在主要市场模仿选择跟随：在次要市场模仿和创新并举13五、市场补缺者（市场利基者）专门为那些规模较小、大企业不感兴趣的子市场服务的公司。14市场补缺者竞争策略－补缺专业化最终用户专业化垂直层面专业化顾客规模专业化特定顾客专业化地理区域专业化产品或产品线专业化客户订单专业化质量和价格专业化服务项目专业

6、化分析渠道专业化g15此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！