锤子中老年智能手机.ppt

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1、锤子中老年智能手机广告策划方案广告策划背景中国老龄工作委员会办公室副主任2012年2月29日在北京举行的新闻发布会上说，截至2011年底，中国60岁及以上老年人口已达1.85亿人，占总人口的13.7%。在今后较长一段时期内，老龄人口的比例将以年均3.2%的速度增长。随着人民健康水平的提高和人口寿命，老年人占人口的比例越来越大，于此同时，老年人手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点。随着2011年中国3G智能手机开始普及，很多中老年群体特别是有一定身份地位的中老年人都开始用上了智能手机。随着中国物质文明和精

2、神文明的不断进步，中老年人对手机产品的要求也越来越高，特别是中老年企业家、高级知识分子，他们虽然到了退休年龄，但是仍然活跃在社会各个领域，随着年龄的增大，视力的下降，普通的手机已经越来越不适合他们了，所以老人智能手机的面市将直接解决了高端老年群体对手机商务、沟通、健康管理、娱乐的所有需求。市场分析老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前老年人手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机，或

3、者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。当越来越多具有高端性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适合老年人使用的手机。截止到2011年中国老龄人口将达1.85亿，约占人口总数的13.7%。即便今天，也有近1亿的老人，就算只有10%的老人用得上手机，也有1000万的规模。现在年轻人和中年人的手机普及度已经很高，随着生活水平的不断提高，可以预见老人手机的市场需求将渐趋旺盛，成为手机市场份额新的增长点。竞争环境分析在手机市场中主要有以下几大厂商： 苹果、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱爱立信等一些国外大厂。虽然

4、这些厂商没有真正的进入老年市场，但其生产的一些手机由于符合老年人的特征，却格外的受到青睐，如：诺基亚6108、飞利浦9@9C、MOTOA760、三星SGH-X458等这些大型企业。不仅如此，目前很多新生企业看准了老年人手机这一市场空白，正逐步专门生产适合老年用的手机，比如：阿尔卡特老人机，金立，高斯贝尔老人机，守信等牌子竞争对手优劣势分析竞争对手的优势这些手机制造商都是国外的名企，实力强、市场占有率大，知名度广，在消费者心中占有一定的分量，深受消费者的信赖。由于很多大型企业也在做老年人手机市场占有率大，企业综合实力强。产

5、品性能比较稳定。顾客的忠实度也较高，目前市场份额较高，深受消费者信赖。竞争对手劣势虽然有很多大型企业占领着这一市场领域，可这些企业的重点不在老年手机这块，目前专门做老年手机的大型企业还没有，虽然有很多小企业试图专门做老年人手机，可他们由于资金缺乏，知名度较小，市场占有率很低，所以锤子老年智能手机在老年人这一细分领域还是有足够的竞争实力的。潜在竞争对手分析可以说老年手机这一市场领域还是处于相对空白的阶段，有很多企业都想分这一市场的蛋糕，由于目前市场还未出现专门做老年手机的实力强劲的大型企业，如果出现了，将对锤子手机的影响较

6、大，所以要在目前这种情况下，尽快发展和扩大锤子老年人智能手机的市场份额，使其成长成为了雄厚的大型企业。中老年人智能手机定位需求定位：触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严重压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。目标人群定位：主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的

7、教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟通，也为了享受更多的资讯和生活服务。定位策略切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用服务。当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。应用平台定位：——悠易生活家园！“悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群的心理和

8、精神状态与需求。所开发的应用，密切贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。应用平台定位：——悠易生活家园！产品分析外观：针对高端老人设计的智能手机都是大屏幕（4寸及以上）、金属外观，体现尊贵大气，让高尚老年人群摆脱拿着低端老人手机的尴尬