铃木-锋驭最终版.ppt

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1、CHANGANSUZUKI—S-CROSSWAYOFLIFES-CROSS4S店前置计划将4S店投掷到数十亿受众触手可及的地方“近地推广、前端营推”车企新模式营销锋驭策略及媒体提供：北京玖众传媒科技有限责任公司CHANGANSUZUKI—S-CROSSWAYOFLIFES-CROSS锋驭策略及媒体提供：北京玖众传媒科技有限责任公司MEDIA媒体简介INTRODUCTIONCHANGANSUZUKI—S-CROSS中国公路客运电视联播网THENATIONALHIGHWAYPASSENGERTVBROADCASTNETWORK中国交通行业第一媒体/中国受众覆盖量最大的新媒体/中国二三线城市针对性

2、媒体北京玖众传媒所独立运营的中国公路客运电视联播网络，年旅客流量354亿人次。中国公路客运电视联播网主体媒体网络覆盖全国23个省、自治区、直辖市、400多个县市的3000余家长途客运站点，以巨幅高清数字电视机、广告一体机、42英寸高清数字刷屏、组成的30000余个点位的显示终端、以及由场站周边广告大牌、站内堆头展示等广告媒介形式组成的媒体网络是中国第一大交通媒体、中国最大的蓝海受众渠道媒体年旅客流经35,400,000,000人次UNIMEIAWAYOFLIFE这里可以是展厅、这里可以是4S店、这里可以是咨询点、这里是全天候不间断的拥有百亿观众的“长安铃木大讲堂”媒体及策略提供：北京玖众传媒

3、科技有限责任公司UNIMEIA50寸高清液晶显示屏*30台/站*1000个站点（16省市）*每站每天平均1200人次*每人平均37分钟驻站停留时间42寸高清数字电子刷屏海报独特的站内展示与驻站宣传CHANGANSUZUKI—S-CROSSWAYOFLIFEUNIMEDIA中国公路客运电视联播网CHANGANSUZUKI—S-CROSSWAYOFLIFES-CROSS锋驭策略及媒体提供：北京玖众传媒科技有限责任公司STRATEGY媒体简介THOUGHTCHANGANSUZUKI—S-CROSSWAYOFLIFES-CROSS锋驭策略及媒体提供：北京玖众传媒科技有限责任公司谁是锋驭的潜在客户？1

4、、大城市中产阶级与处于成长阶段的有产者2、二三线城市、村镇存量巨大的未开发客户今天的市场：维护城市中产受众明天的市场：开掘二三线蓝海市场WAYOFLIFES-CROSS锋驭对于第一类受众的覆盖力：乘客聚集年轻中产阶级消费群体总体上，受众年龄在25－45岁较多，男性居多，受过大专以上高等教育，职业多为白领，收入大于全国平均水平央视市场调研机构CTR调研数据显示男性占62%青年82%的受众在35岁以下教育程度高大专以上占58.9%收入较高平均家庭月收入8524.5元未婚占56.6%白领阶层普通职员占33%CHANGANSUZUKI—S-CROSSCHANGANSUZUKI—S-CROSSSS-C

5、ROSS锋驭过去一年离开本市的次数（次）乘坐长途客车的次数（次）所占比例Total12.48.266.1%公务员12.47.459.8%专业人士14.610.068.3%个体业主13.99.266.1%商务人士18.19.854.3%普通职员12.18.267.9%自由职业者10.26.766.2%学生8.46.173.3%受众年乘坐长途客车平均8.2次，平均站内驻留时间37分钟、各种职业群体远途出行乘坐长途客车的比例均超过了50%。央视市场调研机构CTR调研数据显示WAYOFLIFE广泛且庞大的覆盖人群强有力的到达率保障CHANGANSUZUKI—S-CROSS铃木-锋驭的主体市场？主体消

6、费人群？S-CROSS锋驭不管你承认与否，他们——广大二三线城、村镇的数量巨大的受众人群才是能为我们带来“增长”的潜力股而他们中的绝大部分是我们的乘客！S-CROSS锋驭WAYOFLIFEWAYOFLIFECHANGANSUZUKI—S-CROSS中国真正的富裕人群在哪里？对于消费达成而言，最重要的不是受众的收入能力而是可自由支配货币的数量，对于商业市场而言，这才是真正具有实际意义的！赚很多钱的外表光鲜的所谓白领月光族、房奴、还贷族？还是生活资料开支低廉、无贷款，生活悠闲的存款族？一个极容易被曲解的问题：消费能力来自自由货币支配能力和支配量WAYOFLIFECHANGANSUZUKI—S-C

7、ROSS如何影响他们？他们具备相当的消费能力……他们贷款和债务率最低……他们有足够的可自由支配货币……他们经过长期资金原始积累……他们向往更好的生活……他们是一张白纸……S-CROSSCHANGANSUZUKI—S-CROSSS一线城市客户：解决一大堆专业问题完成销售二三四线城市：解决一个问题完成销售不需要更多的推销技巧，只要打动他们，他们就是你的客户！他们是转化率最高的消费群体哪个更容易？WAYOFLIFE