X年供应商大会演讲稿.ppt

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1、2012年我们携手共同渡过一．浅谈2012中国经济现状及对家具业的影响二．面对经济危机实体经济的可持续发展财务观念第一部分：2012中国经济现状及对家具业的影响2012中国经济现状及对家具业的影响1.2012年中国经济增速放缓是不争的事实。随着全球经济不确定性增加和国内经济结构日益显现的结构性问题，放缓的态势从2011年四季度就已经开始，将蔓延整个2012年，而且有可能会延续到2013年。形势非常严竣。2012中国经济现状及对家具业的影响2.自2012年以来，家具行业普遍反映，受当前宏观经济形势影响，国内外需

2、求不足，家具企业库存高企，下游需求疲软，市场弥漫着消极的气氛。有数据表明今年1~6月份家具主要产品产销均出现了较大幅度下降，且经营成本上升、财务费用激增、利润明显下降，企业经营困难突出。目前，种种迹象表明，家具行疲态尽显，企业开工不足资源浪费，生存压力巨大。且家具行业与房地产密切正相关，在国家屡次重申房地产调控不动摇的背景下，暂时还看不到地产投资趋势性回暖的可能性。可见，宏观经济仍处在主动去库存周期中，整个家具行业想要实现突破、迎来趋势性逆转行情，并不具备相应条件，至少在短期内是不可能的第二部分：面对经济危机

3、实体经济的可持续发展财务观念面对经济危机实体经济的可持续发展财务观念企业竞争环境分析定价的策略现金流量管理企业经营杠杆及本量利测定企业的竞争环境：决定获利能力的竞争力量产业竞争对手供应方替代品经销方潜在进入者5力分析决定供应商力量大小的主要因素所供应货品/服务的差别程度供应商变更成本是否存在替代品供应商的市场份额采购量对于供应商是否重要该供应货品/服务占总成本的比例该供应货品/服务对下游产品区别性的影响行业供应链上竖向一体化的趋势决定替代威胁性的主要因素替代品的价格转换成本买家对替代品的接受程度决定进入壁垒强

4、弱的主要因素规模经济技术专长的多少品牌的强弱顾客转变成本是否资本密集获得分销渠道的难易成本优势的坚固程度现有厂家的行为特点决定买方力量大小的主要因素讨价还价能力相对市场份额数量转换成本信息竖向一体化的能力替代产品价格敏感性采购总量产品差异性品牌对质量感受的影响买方的利润决策者的动机决定行业内部竞争程度的主要因素行业增长速度固定成本/附加价值能力利用率产品差异程度品牌认知度转换成本市场份额的集中与平衡信息复杂度竞争者的背景退出成本2.新玩家3.买家4.替代产品1.供应商5.行业内部竞争程度5力分析说明这五种基本

5、竞争力量的状况及其综合强度，决定着特定市场的竞争激烈程度，决定着特定市场中获得利润的最终潜力。五种竞争力量共同决定特定市场竞争的强度和获利能力。但是，各种力量的作用是不同的，常常是最强的力量或是某股合力共同处于支配地位，起决定作用。购买者讨价还价能力和供应者讨价还价能力转换供货单位费用的大小。购货单位转换供货单位的费用大，转换困难，购货单位讨价还价的地位自然就低。反之，购货单位可以轻易地转换供货单位，其讨价还价的地位自然就高。纵向一体化程度。若购买者已实现了后向一体化，就会使供应者处于不利地位。若供应者实现了

6、前向一体化，就会使购买者处于不利地位。信息掌握程度。谁掌握的信息多，谁就会占主动地位。其他因素。当供应者的产品对购买者的产品影响大时，供应者的讨价还价地位就高，当批发商、零售商能左右最终购买者的购买决策，影响其是否购买某种产品时，他们就取得了更强的讨价还价能力。购买者讨价还价能力和供应者讨价还价能力任何特定市场的购买者和供应者，都会在各种交易条件上尽力迫使对方让步，使自己获得更多的收益。在这个过程中，讨价还价的能力起着重要的作用。无论作为供应者还是购买者，其讨价还价均能力由以下因素决定。特定市场的集中度。不论

7、购买者特定市场或供应者特定市场，如果程度比对方高，由几家大公司控制，这就提高了自己的重要地位，使对方不得不接受自己的条件成交。交易量的大小，若购买量占供应者供应量的比重大，购买者讨价还价的地位就高；若供应量占购买者购买量的比重大，供应者讨价还价地位就高。产品差异化情况。如果是标准化产品，购买者确信还可能找到对自己更有利的供应者，他们就可在讨价还价中持强硬态度。如果是差异性产品，供应者知道购买者别处买不到，供应者就会在交易中持强硬态度。产业竞争者众多的或势均力敌的竞争者。当一个特定市场的企业为数众多时，必然会有

8、一定数量的企业为了占有更大的市场份额和取得更高的利润，而突破特定市场的一致行动的限制，独立行动，采取打击、排斥其他企业的竞争手段。这势必在现有竞争者之间形成激烈的抗衡。特定市场增长缓慢。在特定市场快速增长时，由于各企业可与特定市场保持一致的情况下，充分发挥各自握有的资金和资源的作用来发展自己，因而竞争比较缓和。特定市场处于缓慢增长时，有限的发展势必使各企业为了寻求自己的出路，把力量放在争夺现有市场的