房地产派单技巧.doc

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1、派单技巧培训派单三部曲：一、带客上门                       二、留电话                       三、推销项目所在地第一时间带客户上门，以掌握主动权：推销售楼部的地址、电话、名字，要反复推销；把项目卖点精炼总结：面积、价格、地理位置（最吸引客户的卖点）；面积：40-270；价格：1820-3700元；50多种户型供你选择；地理区位：银座、百货大楼、商业大厦，商圈的形成；最大卖点：围合式院落关系，园林规划；多谈环境、理念上的东西；注意：谈的不要太透，要有所保留。技

2、巧：一看二问三照顾一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有购买能力。25-50岁，重度客户群；30-50岁，真正客户群；25-30岁，成家立业；30-50岁，子女生活，自己换居住环境。第一时间主动迎上去介绍，是几句的时间，观察准客户。二问：主动询问，引起客户兴趣。例：“您最经是否考虑购房？考虑多大面积的？在哪里购房？”“房子不多，卖得很快，要马上去看！”三照顾：离开时，回首看客户。如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是同行，二是准客户。案例：“先生您好！房产信息！”“最近想不想买房？”“有时间去我们

3、那里看看！”小区的优势、卖点，在脑海里形成相对较好的印象，价格、面积、户型尽量少说，不讲太细，以诱惑性语言为主。一分钟涵盖的内容：面积、价格、重点优势、位置、自己的名字。总结：“大哥，您好！看一下××市最好的房子，-------×××××！”“××元起价！”“花多层的钱，住别墅的感觉！”“占用您2分钟的时间给您介绍一下××是最好的房子！”派单目的：带客上门、留电话（约客）、推销地址、名字，至少重复三遍（让客户把名字记住）技巧：与客户成45度，挡住客户，留住脚步，给自己机会。一迎：面带微笑；二档：45度

4、阻止客户前进的步伐；三傍：靠近客户；“我手上没有带资料，您考虑多大面积的？这样吧，你留个联系方式……”“您的电话是13……”要热情、顽强，至少邀请三次，要求，要求，在要求，要敢于要求，“离这也不远，耽误您几分钟的时间，我带你去看一下，实地考察一下。”称呼“先生／小姐”缺少亲和力，可称“大哥／大姐”“您一定要记住了，买房子一定要找我……”要适当地赞美。赞美无处不在，每一句都是一种诱惑。总结说辞，针对客户提出的问题，找出解决问题的方法，进行专题培训。。