《理财之道》实习报告.doc

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1、《理财之道》实习报告一、实验目的1.掌握财务管理理论在实践中的应用，提高实际操作能力；2.提高综合分析问题和解决问题的能力；3.培养统观全局的能力和系统思考的能力；4.理解并学会沟通与协作，培养团队精神。二、实验过程1、模拟阶段模拟阶段是一个熟悉软件与市场环境的一个过程。这个过程可以说是至关重要，很多具体细节的操作都是从模拟当中学会的。只有模拟阶段能够做好，才能得到一个较好的实战演练。在模拟阶段我们组遇到了许多问题：战略规划问题、现金流问题、定价与广告费的策略问题等一些列问题。这些问题以及问题的解决过程为了我们后来的

2、实战阶段做了很好的铺垫，让我们成功的避开了绝大多数的问题，且让我们后来的战略规划更加合理。在模拟阶段我们小组遇到的第一个问题便是现金流问题：我们组第一季度由于报价过晚，我们组的订单量为0。直接影响到了我们后面几个季度的现金流问题——现金流一直不充裕。这是模拟阶段最大的败笔。但是我们组在后来几个季度通过定价策略抢占市场来获得现金与应收账款，同时采用借款与贴现的财务策略，使我们组再也没有出现过现金流的问题。规划问题是第二个问题：按正常情况规划应该是最早决定的，但是规划永远赶不上变化来得快。第一季度的现金流问题直接影响了我

3、们第二季度以及以后的规划。所以后面的规划全部是按照新的商量结果，我们组通过后来的分析我们组主要的目标定在：采取中高定价策略与高市场份额的策略，积极扩充厂房与生产线的方式，使我们组在第五季结束后终于排到第二的位置。我们模拟阶段积极试验，在最后我们拥有三个厂房与11条生产线，且我们也有组后的现金流让我们还能全线生产。第三个问题是销售问题：销售问题包括定价策略与生产策略。我们组会计算每一次的平均值与产品成本。销售的定价与广告费用是息息相关的，但是这个里面的诀窍我们一直没有发现太多。在后面的实战阶段我们才有较为稳定的广告费用

4、策略。2、实战阶段2.1实战阶段概述与其说实战阶段是一个新的开始，还不如说实战阶段是我们模拟阶段的一个良好的延伸与完善。在这个阶段我们本着按照模拟阶段的方式来进行。我们同样采取以市场为主的策略。如表，我们采取积极占有市场的策略：厂房设备购置季度第643号标准厂房第1065号高端H11第1066号中端M21第1067号低端L11第1068号低端L11第646号标准厂房第1079号低端L12第1081号低端L12第1092号中端M23第1099号中端M24第662号标准厂房第1115号中端M25第1126号高端H26第1

5、127号中端M26表一唐玄奘国际最终的生产线数量与购置时间分布我们采取积极占有市场的策略，使我们的市场份额一直处于前列。我们能够这样积极扩张的原因如下：（1）采取较为开放的财务策略我们组采取开放型的财务策略：借款贴现双管齐下。我们第一、六季度借了长期借款，第二、三、四、五季度均借用了短期借款，同时采取部分贴现的策略。只有借用别人的钱才能扩张的更快。这样高频率的借款会使得我们的风险较大，但是这样我们的杠杆效应也会凸显，只要在我们将产品卖出的情况下。（2）中高定价及适当广告费的销售策略我们在定价、广告投入采取“两个二”的

6、取巧。据一般情况，大家的定价一般采用4、9结尾较多，我们组于是采取3、8结尾较多。同时在广告费方面采用整数定价较多，我们采用“整数+2”策略。取巧于：定价少别人一元，广告多别人两元。同时我们广告费的投入采取按件计广告费：低端产品20元/件、中端30元/件、高端40元/件。虽然不能十分肯定我们的各种定价都十分占优，但是在我们生产产量达到6000千件左右时，我们的存货只剩300件左右，我们觉得我们的策略还是有可取之处的。（3）全面的产品组合策略我们组的产品组合还属于较优的范围：我们通过计算市场需求峰值下的各组市场的平均产

7、品件数大致为：低端2100件/组，中端2000件/组，高端1700件/组。而我们组的最终产量为：低端2000件，中端2500件，高端1600件。所以我们组是十分契合市场的一个产品组合。同时我们的扩张也是按照市场的需求而来，所以我们组的市场占有率一直处于领先地位。这样三点的直接后果是我们有能力扩大再生产，且我们能首先使市场饱和，其他组难以介入，且扩张也有足够的现金流的支持。2.2实战阶段遇到的问题因为实战阶段一直采取完善模拟阶段战略为主，问题少了很多，且集中在第八季，所以以第八季的问题作为分析重点。（1）忘记贴现第八季

8、结束时应该会扣一笔款项，而我们忘记贴现，导致出现了一笔完全不应该出现的紧急借款。（2）定价策略我们第八季度定价并没有采取高广告高价格策略，反而选择了中高广告、中低价格的策略，却忘了计算此时的试产需求。事后分析才发现此时的市场应任属于一个供不应求的阶段，我们的策略出现了失误。（3）细节控制我们组对于细节的把控不强，且在部分控制上存在缺陷，例如：借