天翼G手机体验店创业大赛作品.ppt

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1、天翼·3G互联网手机体验店指导老师：蒋键东莞职业技术学院项目管理市场分析项目介绍营销策略财务分析与风险控制天翼3G手机体验店成长与发展目录团队简介项目背景项目简介产品与服务项目介绍团队简介名称：口号：融合智慧，开拓创新，翼起来！成员：卢善群、钟志鹏、袁永康、李观平、曾婉雯刘晓敏、林冰杭、郑绮兰、戴楚仪指导老师：蒋键项目背景天翼3G互联网手机体验店是电信新兴的开放式销售模式，弥漫着时尚潮流的现代气息，迎合了当代大学生热衷于追求时尚潮流的心理特征，在我校拥有较好的市场前景。天翼3G互联网手机体验店，是集3G手机展示、3G应用

2、体验、3G互动服务、开放式销售以及逛、玩、休闲为一体的购物环境，体验店打破了以往柜台式的销售模式，实现了电信服务渠道从“营业厅”到“体验店”的变身。我们的体验店是经过电信公司授权认可而成立的，有强大的后盾与技术支持。项目简介产品与服务天翼3G手机天翼3G手机承载于高覆盖率、高质量的3G网络，向用户提供上网速度快、通话音质高、应用丰富、绿色健康、保密性好、网络覆盖完备的移动宽带互联网服务。天翼手机卡天翼3G校园卡推出了三档套餐分别为19元的聊天版、39元的音乐版和59元的上网版，办理后可以分别获得300、600和900元的

3、话费赠送和免费WIFI上网时长，享受3G手机上网流量赠送。2M以及4M校园宽带业务。校园内宿舍ADSL宽带、校园WiFi、LAN宽带使用同一账号上网;天翼手机号码可以作为上网的账号，享受特惠资费。为方便在校生的学习和日常活动，提高我店人气，我店还将提供打印与复印服务，单张5角钱，10张以上3角钱每份，100张以上2角钱每份。出售的手机配件为：移动电源、TF内存卡、读卡器、U盘、手机保护套、手机充电器、商务电池、迷你音响、手机耳机、手机线材、手机保护膜、皮套等手机配件打印与复印天翼宽带产品与服务天翼价值体现：热门应用三、天

4、翼助你占座位一、天翼助你找工作、找实习二、天翼助你听好书四、天翼助你看直播五、天翼助你找朋友六、天翼助你轻松消费市场分析市场背景市场调研竞争分析SWOT分析竞争策略市场背景根据运营商公布数据，我国新增3G用户2940.9万户，达到26284.3万户。从细分结构上看，3G用户已经成为用户增长的主要构成，2G用户增长延续下滑趋势。东莞职业技术学院占地62万平方米，规划全日制在校生15000人，现有学生9600多人。根据调查，近期有购买手机打算的占总比28.57%，35.71%的学生换机周期为1~2年。我校学生手机更换周期的调

5、查数据市场调研由数据可以看出，影响大学生购机主要考虑的因素分别是手机的性能、价格、外观以及品牌，要提高销售量就必须在这四个影响因素下工夫；而随着人们健康意识的提高，电信手机辐射低会成为电信优势中的一个亮点，此外，网速快、稳、广也会是吸引大学生消费者的一个重要原因。对我校学生购买手机时考虑因素的调查数据市场调研从图中数据可以看出，天翼手机的优势基本上对被调查者都具有较大的吸引力，其中，手机上网速度快38.89%之间，这说明销售市场是非常可观的。值得我们注意的是，将近一半的被调查者不知道什么是CDMA手机，所以，宣传力度要大

6、，要让学生都知道天翼3G手机区别于其他手机的突出优势。因此，大学生校园对天翼手机是很大推广的空间。我校学生对天翼3G手机各种优势关注度的调查数据市场调研从图中的数据，我们可以知道，目前最受校内大学生欢迎的手机品牌是三星，占总比的46.88%；其次是苹果手机，占37.5%；再者是索尼、HTC和诺基亚，分别占21.88%、15.63%、12.5%；其他手机品牌则合计占6.39%。在手机品牌定位方面，我们要投其所好，主要经营在校学生喜爱的品牌手机，才能极大提高销售业绩。我校学生最喜欢的手机品牌的调查数据市场调研我校学生能承受的

7、手机价格的调查数据在被调查者中，有63.49%的人选择了“1000-2000元”，。这说明大学生购买手机的价位主要在1000-2000元之间，可以着力推广。而天翼手机的定价在500-2000之间，其价格定位符合我校大学生承受价格范围内，在价格上是可行的。竞争分析从图中数据可以得知，在我校，中国移动占据了大部分市场，市占率达68.75%，中国电信的市场占有率是21.88%。然而目前移动手机存在上网慢、资费贵等不足，因此，天翼手机避开移动锋芒，利用其上网快、资费低等差异化营销策略，在我校将会有很大的发展空间，而且是现实可行的

8、。三大运营商在我校市场占有率的调查数据竞争分析优势：业务全面、灵活；公众对移动品牌认可度高劣势：技术很不成熟，采用的是TD-SCDMA标准，传输速度很慢优势：传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进；适应性广，实用范围大，产业链成熟。劣势：价格昂贵，不适应学生；在多种地方信号很弱SWOT分析STRENGTHSWEA