绝对成交《永不外传的营销秘诀》.doc

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1、超速成交营销的秘诀1、增加营业额的关键：找到更多的潜在客户2、有用的客户具备以下三种特质：“有需求，有购买力，有购买权”3、企业和业务人员最大的浪费就是把时间花在了不对的人身上。4、企业营销的核心就是现抓潜在的客户抓潜成交追销1）抓潜：去别人的鱼塘钓鱼和别人合作2）成交：收到钱才叫做成交，收钱是帮助别人，坚定的相信能够帮助别人5、而整个销售的过程中，要制造对方想要的感觉比如说：信赖感：跟彼此的信任有关系，要建立彼此的信任感权威感：让对方觉得自己的行为有权威感，很重要；塑造价值：会塑造价值和整个过程《美好人生》、<把爱传出去>6、成交方案当下最重要的是整合资源1）学会与别人合作，找比自己优

2、秀很多分人合作，在原创新上创新，在流创新上创新；2）在对的时间问出对的问题，问对问题赚大钱，见客户前要拥有超好的状态（自己状态好才能影响别人）7、讲故事的方式讲自己的故事（创造自己的故事）书《飞的更高》去读一读只要别人能做大的，我也能做到，除非自己不想做8、赚钱的关键人脉知识机会远见判断机会的眼光，把握机会的能力我是谁并不重要，重要的是我跟谁在一起！-9-直接营销理念理解行动1、角度：百分百的站在对方的角度，走进对方的世界深入的了解对方的内心对话；四个步骤1）要走出自己的世界2）要走进对方的世界3）将他带到他世界的边缘4）将他带入我的世界2、买的是什么？客户想要的不是产品，而是产品带来的

3、结果，用让客户听得懂的语言，有的时候你说的是很专业，但是对方不知道你能给他带来什么好处，同样好产品的名字是产品销售量的一半，公司名字好，是企业成功的一半；3、人性：没有营销，只有人性梦想七大营销玄机1）所有购买行为的背后都有个巨大的身份感2）人性最大的不满是对身份的不满渴望3）渴望的程度，决定产品的价值，客户才是主角好奇心4）启动客户的好奇心，满足他理由5）无论你想要什么或不想要什么你都能找到理由沮丧是最昂贵的浪费低潮时最致命的伤害抱怨是最大的无能成功的大小是看你从低潮里跳出来的速度6）人生最可悲的事情是为了失败找到了理由7）我们要找到企业做大、做强、做久的七个理由为每个员工找到达成收入

4、的七个理由为每个客户找到购买产品的七个理由一切都是理由产生的作用-9-4、平衡：营销就是打破对方的平衡其实每个客户都是不愿意离开自己的商家的，都希望有个商家为自己服务一辈子，因为他对别的商家不熟悉，但是有的商家的行为让客户不得不离开，客户的流失从自身找原因。成交后客户需要心理恢复平衡，那我们应该帮助他找回平衡！付完钱后1）梦想成真的体验2）意料之外的惊喜3）触发他的自豪感和内疚感5、后端模式成交前接触客户，让客户愿意免费使用，获取联系方式，彼此建立信任，第一次成交时把利润让出来，再追加销售去别人的鱼塘抓客户和塘主合作，建立自己的鱼塘。市场进入抓潜在别人的鱼塘市场退出追销自己的鱼塘系统化成

5、交商业模式-9-重要的核心吧客户培养成“销售人员”企业的营销的八种模式①　成交②　抓潜——成交③　成交——追销④　成交——转介绍⑤　成交——追销——转介绍⑥　抓潜——成交——追销⑦　抓潜——成交——转介绍⑧　抓潜——成交——追销——转介绍转介绍的秘方1）利益机制2）转介绍的工具（传单、短信）3）角度（站在朋友的角度）6、保证：增加保证就能增加利润如果不能保证百分百产出风险，要降低客户的心理风险①　承诺对方最想要的结果②　要比竞争对手的承诺多一点③　你不能承诺你不能承担的风险④　承诺市场上抱怨最多的那件事情（前提必须能做到）⑤　对方最担心什么，我们就承诺什么，要在客户犹豫不决的时候承诺7、

6、赠品①　送的和主打产品相关②　低成本、高价值③　赠品最好2-3个④　赠品要塑造价值⑤　将竞争对手卖的最好的产品变赠品-9-8、价值感给产品塑造价值①　量化价值②　心理价值③　品牌价值成立的时间服务的人数历史成就大客户明星客户行业认可④　稀缺程度限时限量限客户9、测试市场调研，通过测试有效就无需改变，就直接放大做好几套方案，测试出最好的一套方案拿出来实施每个行为产生的结果测试每个步骤都测试优化—倍增10、体验最有效的方法就是自己成为客户1）亲自带领去比自己厉害更高价的地方去购买（不还价）回顾自己的购买流程；2）亲自找员工购买，找到员工需要改善的地方3）到各个行业销售冠军那购买，体验那种销售

7、力度和流程瞬间启动对方好奇心1）神秘感:想卖高价一定要有神秘感，装作自己没时间很忙2）制造悬念：见面解答悬念，走时候留下一个悬念，每次抓住客户的注意力还要保持客户的注意力，还要延伸客户的注意力；3）忽隐忽现-9-直接营销11、焦点你关注哪里，你的能量就会流向哪里，哪里就会成长；强调优势忽略弱点越强调什么，就越缺乏什么越在乎就会越失去越抗拒就会越持续1）要把焦点放在有结果的员工身上，结果会越来越好，有结果的员工会越来越多2）把焦点放在