石家庄中天世都商业部分营销策略与招商计划.ppt

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1、中天世都商业部分——营销策略与招商计划第一部分品牌形象塑造第二部分推广包装策略第三部分业态划分策略第四部分招商策略第五部分产品价格策略第六部分人员配备及营销预算目录在上次提交的《中天世都商业定位策略》中，我们已经明确了项目市场定位，即：国际顶级品牌旗舰汇聚地+目的性高端客群餐饮娱乐业态=泛燕赵大地最具品牌号召力、影响力的商业排头兵本次营销策划方案，我们将重点围绕项目品牌形象定位，包装推广，以及招商执行三个方面，进行方案阐述。前言【1】→第一部分：品牌形象塑造在《中天世都商业定位策略》里，我们已经明确提出了中天世都项目底层商业部分的市场定位。基于这样的

2、功能定位，我们的产品应该以一个什么样的形象展现于世人面前呢？这便是我们下面将要研讨的问题：品牌形象定位产品形象定位需要解答的问题：我是谁？为谁而做？商户需要什么？我能做什么？我在市场上是什么形象？【2】→我是谁？（产品功能定位）国际顶级品牌旗舰汇聚地+目的性高端客群餐饮娱乐业态=泛燕赵大地最具品牌号召力、影响力的商业排头兵标注：关于产品功能定位，在上轮《中天世都商业定位策略》里，已经确定，这里不再累述。【3】→为谁而做？（客户定位）我们首先需要确定我们的客户是谁？作为“国际顶级品牌旗舰店汇聚地”，为实现这一定位，我们首先应引进国际一线奢侈品牌，所以现

3、阶段，国际顶级品牌商是我们直接的客户注解：国际顶级品牌是指具有国际影响力，历史悠久，能够引领时尚潮流，并且经济实力雄厚的品牌。例如：我们下阶段所有的营销推广工作将紧密围绕我们的客户进行。【4】→客户需要什么？（客户需求诉求）销售额+形象展示=市场占有率租金及扣点成本、税收优惠、运营团队经验等人为因素地段、交通、建筑结构等硬件设施城市经济、高端客户购买力、品牌认知、经济发展潜力、已进驻品牌等【5】→我能做什么？（产品价值诉求）除了河北金角地段无可挑剔的建筑形态适合顶级商街的业态组合服务于上层社会的奢华商圈我们认为：每个国际顶级品牌都有深厚的文化内涵，很

4、多品牌更是拥有百年的历史积淀。我们的任务是让这些品牌充分的展示自己的内在价值，并与建筑融为一体。我们提供的是一个展示的背景，是一个可以包容不同品牌、不同文化、不同个性的载体。【6】→概念延展本项目就像典藏香奈儿5号的瓶子，各大品牌就如同瓶中的香水。人们希望得到的是香水，而装载香水的瓶子却早成为经典形象，深入人心。品牌象征意义也远大于实际用途。【7】→我在客户心中的形象？（品牌形象定位）华北首席国际品牌旗舰集结地【8】→第二部分推广包装策略核心：品牌形象塑造内线形象包装外线推广传达中天世都商业项目推广包装策略分三个层面进行：核心层：品牌形象塑造。商业部

5、分定位高端，甚至高于中天世都项目整体定位；商业部分应作为独立单体，重新塑造品牌形象，并以此拔高中天项目整体品牌形象。包括：独立案名，品牌形象定位，主题推广语等内线层：项目现场包装。包括全套VI（视觉识别系统）设计，现场围挡包装，楼体包装，门头包装，效果图等外线层：外界推广宣传。包括：招商手册、媒体广告、3D资料片等【9】→一、品牌形象塑造独立案名：独立案名的意义：中天世都商业部分作为独立商业单体，在定位上已经高于整个项目。因此，有必要将商业部分从项目组中单独提出来，重新包装。独立案名即是包装的灵魂所在。商业部分虽独立于中天世都，但依然是其一部分，所以

6、案名既要有别于中天世都，体现自身特质，又不脱离于中天世都。主推案名：中天●世街【10】→案名解析：◎中天为企业前缀，为提升企业知名度，可以保留。◎“世街”谐音“世界”，因为项目汇聚了众多国际顶级品牌，呈现了整个世界的流行趋势，可以说是世界的缩影。◎“街”体现商业特性，因为1-2层为连体旗舰店，开业后，给人感觉很像第五大道商街的感觉。◎“中天世街”与北京“世贸天阶”发音相似；世贸天阶是北京时尚地标，汇聚了众多国际一线品牌，并拥有亚洲首座天幕；相似的发音可以引发人们的联想，将本项目与世贸天阶类比，已体现本案高端定位。【11】→案名：中天●世街LOGO：形

7、象定位：华北首席国际品牌旗舰集结地主推广语：从这里，看世界内涵诠释：本项目汇聚了众多国际一线品牌，代表了整个世界的时尚、潮流与价值观；本项目，即是世界潮流的缩影，从这里可以看到世界。【13】→二.内线形象包装基础VI系统应用：案名、LOGO、主题色、名片、其他印刷物品等LOGO设计要求：与案名气质、意境、内涵相吻合。分别出具黑白版、拼接版、应用版等不同版式主题色：包括主题色与背景色。主题色与LOGO色彩相吻合，作为企业表示色彩，如麦当劳的金黄色。背景色即常用作LOGO背景的颜色，如麦当劳的红色。名片：作为VI系统的重要组成部分，LOGO要鲜明，整体排

8、版要体现项目独特气质。其他印刷物品：凡是可以将品牌LOGO印制在表面的日常物品，如手提袋、纸杯、安全帽等，在