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1、中型企业的新市场.21世纪出口洽谈展会法兰克福,2004年12月7-8日_内容.主导思想:国际竞争,洽谈会主要对象,议题.专题研讨会:目的,方案,地点和时间,研讨会,酒会,展览.合作伙伴:瑞德展览会公司,政要领导人,赞助单位,新闻媒体.贸易合作关系:机会与可能性._主导思想.贸易国际化的新挑战.贸易国际化改变着中型企业:可获得全球性的信息,加快革新的周期.投入资金从事国际贸易,自身的资源扩大,风险增大,透明度更好.在世界范围内利用人才,加入国际供给系列具备全球性的联合及合作的能力,最佳贸易投资地的选择管理阶层的国际化建立国外
2、销售关系,比如:参展>>开始直接出口>>在国外寻求贸易代理商>>在国外建立基础设施并开始生产>>在国外成立小型的分部>>国外贸易的意义日渐增长>>重新激活市场的开发>>高昂的资源耗费>>对市场,合作伙伴及贸易环境和条件的需求增大>>具有战略性的规划>>_主导思想.研讨会对象.“纯粹的“出口企业(在德国总共100.000家)习惯凭直觉激活市场的开发追求专业化;通过专门技术以及填补市场空缺来促进企业发展看好短期的资金及保障项目„全球性的选手“:大型资金项目和高投资[4.000家企业]较大的风险和决策上的多面性和复杂性战略上的攻势
3、非常成功,是企业咨询专家的重要客户瞄准综合性的长期资金及保障项目21世纪出口洽谈展会使外贸服务行业对变化了的市场条件具有总体的了解:银行:错综复杂,跨越国界的资金服务项目贷款保险业:全球性的保险业务和信用服务企业咨询公司:世界范围内的战略咨询经济伙伴:为在世界范围内从事贸易的企业提供开发市场的办法经济促进:全面的投资环境贸易促进活动_主导思想.参会单位.21世纪出口洽谈会的第一次研讨会主要针对5000个参会单位,其中整1000个单位将参加研讨会.参会人均为各企业的:出口部经理,外贸营销及销售负责人从事兼并和投资的决策人或协助
4、决策的人,决定选择投资和贸易地点的人员.负责全球采购与生产方案的人员.负责财政的董事和国外合资的资金与项目监督负责人.国际专业人才任聘,培训和进修负责人_洽谈会.方案.使全面了解贸易国际化各方面的情况各种小范围的专题活动,使参观者和参展商避免分散实力达到与投资决策人的直接对话与区域性的展会相比,可接触大范围的贸易对象专业的市场营销和运作,保证参会者达到交流的目的为企业节省举办其它促销活动的昂贵费用,从而有效地综合促销活动,媒体及广告等的利用21世纪出口洽谈展会综合了如下活动:研讨会酒会专业展览媒体倡导活动21世纪出口洽谈展会
5、为德国的出口企业以及”全球性选手“提供如下信息和交流服务:前景:21世纪出口洽谈展会作为起先导作用的经济论坛将会很有影响地改变所有关于国际化问题的研讨活动._洽谈会.研讨会21世纪出口洽谈展会举办的研讨会将区域合作重点,行业焦点和议题的深入与酒会结合在一起,酒会上将对最佳实践企业进行嘉奖.主要论题和论坛>„新欧洲“最新问题,重要行业问题论坛>企业经营/资金问题/风险处理实践讨论:行业新动向/投资地点/物流行业协会,伙伴自己举办的活动酒会,最佳实践企业.会议第一天主要论题和论坛>„亚洲“最新问题,重要行业问题论坛>互联网营销/
6、物流/人才交流/投资地点实践讨论:资金问题/风险处理/企业经营行业协会,伙伴自己举办的活动招待会会议第二天_洽谈会.酒会.最佳实践者:寻找交流的绝妙机会,企业的成功例子–瞄准企业的成功人士.[较大的媒体效应]动员活动:无数被选企业向参会者发出邀请,并作讲演,--企业家介绍自己的成功经验.酒会:为出口企业决策人之间的交流而安排的高规格的酒会和适合的环境.赞助伙伴:企业的介绍宣传与我们高档次的合作伙伴相适应,–合作伙伴的商机,宣传自身的特点和优势,介绍其它与之成功合作的企业._洽谈会.展览会.在同一时间内举行的专业展览会,保证参
7、展商和赞助商除研讨会上的宣传之外还额外有机会与整整5000名专业参会者进行对口交流–在与上层管理人员交流的同时,也与中层管理人员和业务人员进行洽谈.有机会与专门邀请的参会者进行深入的洽谈国外参展代表团将被邀参加政界和商界的招待会咨询会谈,互联网上的企业宣传设有丰富的专题论坛:企业专题介绍和座谈展览区分布项目资金及贷款保障国外市场营销和参展国外企业的管理贸促部门,商会,行会信息与知识的管理,专业能力的培养_洽谈会.时间与地点.法兰克福展览中心是一个位于德国中心的,适合于高档次企业促销活动的环境,在这儿,瑞德展览会公司作为专业展
8、览主办人将保证参展参会的伙伴们在贸易交流方面向前迈出决定性的一步.第一次展览会时间:.2004年12月7-8日工业化的前景和可能性:从2005起_合作伙伴.瑞德展览会公司.在35个国家举办470次展览会,156.000名参展商及9百万参观者,每年新增加40个展览会,49个工业行业参展,在全
