网络存储培训资料(新修改)短1.ppt

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1、网络存储培训2008年1月提纲大华IP存储产品市场定位大华IP存储产品特点大华IP存储产品信息IP存储应用方案8/9/20212视频监控领域市场容量及预测年份200620072008-2010外部存储市场容量4.7亿元6.8亿元10亿元IP存储市场容量0.987亿元1.428亿元2.1亿元8/9/20213IP存储的优势总结价格低廉，性能优异（千兆以太网性能赶上光纤架构）实施过程简单数据迁移和远程镜像非常容易和现有网络基础结构融合，支持跨平台数据共享系统维护升级简单方便成本低8/9/20214IP存储特点分析价格合理的存储合并功能与更为简化的集中数据管理功能实施过程简单IP网络技术相当

2、成熟，IPSAN减少了配置、维护、管理的复杂度。数据迁移和远程镜像非常容易，更好的支持异地容灾和现有网络基础结构融合，支持跨平台数据共享IPSAN有三个无限：基于以太网没有速度限制；没有距离限制，可无缝连接，实现低价格的远程容灾；没有容量限制8/9/20215市场定位－监控存储市场预估假设2007年国内监控市场总的增长量为800万路，若每路录像保存时间为一周，如果每一路是500Kbps，那么监控领域一年需要的存储容量就是500/8×60×60×24×7×8000000＝300PB。如果IP存储能够占领其中10％的市场，那么就是30PB,换算成我们的机器，就是至少3000台！而实际使用情

3、况下，往往需要保存图像数据长达1～2个月。8/9/20216视频监控行业存储容量计算方法视频格式以CIF为例，码率为500Kb/s一路摄像头保存一天的图像数据需要的存储空间约为500Kb*24*3600=43200000Kbit=43200Mbit=43200/8/1000=5.4GB8/9/20217市场定位当前工作重点：适应中低端的网络监控存储需求。尤其是结合IP摄像机、IP球推广网络监控解决方案。中低端的监控领域网络存储市场特点：1、存储容量要求比较高；2、对价格比较敏感。3、吞吐量不会很大；8/9/20218市场定位－主要目标客户一、全球眼、平安城市二、地铁、车站、机场、安检三

4、、银行、博物馆、金库8/9/20219市场定位－主要目标客户全球眼、平安城市：以地级市为主要目标客户。就IP存储而言，对前端设备是没有要求的。目前一部分城市正在推行中，大部分使用了DAS设备。此时可以从空白的城市、城区入手，占领市场。此类客户财大气粗，但因为项目很大，所以可操作的地方多。一般项目里会遇到华三、亚美联、康银等的机器，所以很可能出现PK的情况，推荐使用X型甚至更高端的特殊设备送测，随后根据实际需求选择相应型号产品销售。此类设备和软件平台商关系很大，虽然我们的存储产品对软件没有要求，但需要软件平台商认可我们的产品，需要在沟通工作中让平台商明白我们的产品可以给他们带来更高的利润

5、。8/9/202110市场定位－主要目标客户地铁、车站、机场、安检：此类项目，一般以文件的二次备份为目的来使用IP存储。很可能前端使用了DVR做存储设备，同时在控制中心实现集中监控的工作和录像文件的二次备份工作，此时就需要IP存储设备。目前来说此类项目中IP存储可能作为次要备份设备来使用，所以不一定进行全实时的录像，可能只录报警录像，或者保存图片等等。操作此项目，如果竞争对手包括华三、海康等等，则推荐使用X型送测，如果竞争对手是专业做存储的几家，则需要根据实际情况推荐不同的设备送测。如果用于报警录像存储，需要注意是否会出现并发上传的情况，如果大量数据会并发上传，那么还是需要使用X型机器

6、。8/9/202111市场定位－主要目标客户银行、博物馆、金库：以往此类项目，一般都是使用专业存储厂商的DAS设备进行备份，目前银行对网络传输存储的安全性仍然有一定的顾虑，所以IP存储在银行项目中一般也是作为次要备份设备来使用。但银行监控要求实时，保存时间至少一个月，图像画质可能是D1。对于银行项目，因为录像时间要求很长，所以一般推荐E、P型。同时，银行监控老项目很可能使用PC式DVR，将遇到存储扩容的问题。对于此扩容需求，建议若干台PCDVR搭配一台E或P型IP存储，实现小范围网络直接存储功能。8/9/202112市场定位－产品分类E:最低端产品，优势是性价比突出。和竞争对手相比纯粹

7、是以量（存储容量）取胜。P：中低端产品，优势是满足一般客户的专业化要求，同时价格又不高。自有设计的专业机箱。P-H：性能强，价格低，专业支持iSCSI产品X：中高端产品，优势是自主研发，所以适应性强、性价比高，具备较强竞争力。X-U：强大的传输能力，高端解决方案,在PK过程中具备较强竞争力8/9/202113市场定位－产品优势E、P型系列采用专用嵌入式微处理器，功耗低、功能强大、性能稳定人性化设计，操作简便单机存储容量大，性价比突出适应性强，广