技术-市场的组合和创业机会的识别基于个人-创业机会理.ppt

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1、技术-市场的组合和创业机会的识别：基于个人-创业机会理论的研究DENISA.GREGOIRE小组成员：纪天娇李英博李莺飞Agenda：1，引言2，理论和假设3，研究方法4，实证结果5，结论引言研究问题主要是机会之间的差异对创业机会信念影响机会想法的相似性特征机会信念个人差异2021/7/22模型建立Agenda：1，引言2，理论和假设3，研究方法4，实证结果5，结论理论和假设2021/7/22基于战略行为的理论机会识别的认知模型表面相似性的影响结构相似性的影响相似性内生和外生变量创业机会和个人的联系提出五个假设基于战略行为的理论2021/7/22企业行为是关于执行更有效率的供给

2、-需求交易创业机会是关于使用一项新技术改变现在市场情况的可能性创业机会实现之前的成本是不确定的识别一个机会和决定执行信念的具体细节、实际努力分离2021/7/22一个认知模型——结构校准模型核心：说明了通过把新的物品和情境和所了解的其他物品和情境比较，个人怎样对这些新事物做出有用的推断重要发现：人类的大脑感知到两种不同的相似性——表面的相似性和结构的相似性机会想法的差异特征2021/7/22当两个物体、概念或者情境拥有和彼此相似的基本信息元素时，表面相似性会提高当两个物体、概念或者情境在他们各自的组成，部分和其他表面性的元素之间拥有相同的逻辑关系时，结构相似性会提高表面的是指个

3、体单位的意义，例如一个物体、那个物体的特征——也被看做思维模型的表面性元素结构的是指不同个体单位或者元素之间的结构关系，例如表面的元素是怎样关系影响彼此的结构相似性表面相似性2021/7/22表面的相似性结构的相似性highlowlowhigh例子:具有不同相似性的技术-市场的匹配NASA工程师≠教育专家NASA的空间飞行员≠学校的孩子飞行模拟器≠孩子的玩具提高飞行员精神集中的能力≈提高孩子们精神集中的能力儿童心理学家≈教育专家飞行学校的青少年≈学校的孩子录像游戏≈孩子的玩具开发青年驾驶员的精神集中能力≈提高孩子们精神集中的能力NASA工程师≠教育专家NASA的空间飞行员≠学校

4、的孩子飞行模拟器≠孩子的玩具提高空间飞行员管理压力水平的能力≠提高孩子们精神集中的能力儿童心理学家≈教育专家飞行学校的青少年≈学校的孩子提高空间飞行员管理压力水平的能力≠提高孩子们精神集中的能力2021/7/22表面相似性与结构相似性的影响研究假设1：当表面相似性在核心技术与市场间是高的，而不是低的时，此技术—市场组合所代表的机会信念更强假设2：当结构相似性在核心技术与市场间是高的，而不是低的时，此技术—市场组合所代表的机会信念更强2021/7/22相似性中的内生和外生变量假设3a假设3b假设3c具有低的表面相似性和高的结构相似性与具有双低的相似性相比，前者此技术—市场组合所代

5、表的机会信念更强具有低的表面相似性和高的结构相似性与具有高的表面相似性的和低的结构相似性相比，前者此技术—市场组合所代表的机会信念更强具有低的表面相似性和高的结构相似性与具有双高的相似性相比，后者此技术—市场组合所代表的机会信念更强2021/7/22创业机会和个人的联系个人差异：包括两个方面，创业意图和先前的知识，其中知识又包括对技术和市场的知识创业意图先前知识假设4：当创业意图高而不是低的时候，结构相似性和机会信念的关系越紧密假设5a：当先前的技术知识水平是高而不是低的时候，结构相似性和机会信念的关系越紧密假设5b：当先前的市场知识水平是高而不是低的时候，结构相似性和机会信念

6、的关系越紧密2021/7/22研究意义第一，本文总结和发现，当控制个体在认知上的差异，在技术-市场连结上表面性和相似性的变量影响了机会信念的形成第二，在本文中，我们总结并为个人差异在创业意图和先前的知识方面调节机会想法的相似性特征对机会信念形成的影响提供了证据第三，在本文中，我们弄清楚为什么对于技术转移的一些机会比其他的更难识别——并且对于一些企业家来说更难识别的认知原因我们研究的主要贡献是关注了机会想法的差异对企业家机会信念的影响并且显示根据个人的不同怎样系统性的变化Agenda：1，引言2，理论和假设3，研究方法4，实证结果5，结论样本和数据的收集样本领域教育背景研究领域所

7、在层级企业平均年龄企业平均规模Sample198生命科学医药生物技术51Ph.D.科技Top-level550%-70%全职3个专利100万/年=销售额Sample251旅游服务-软件开发高中-博士烹饪机械法律商科Seniorpositions817%全职0专利150万/年=销售额2021/7/22样本和数据的收集2021/7/22变量的操作和测量变量维度具体测量因变量机会信念Fit:新产品和潜在市场是匹配的量表（Grégoire,Shepherd,&Lambert,2010)Feasibi