服装销售工作总结与计划(精选多篇).doc

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1、服装销售工作总结与计划(精选多篇)　　第一篇：服装销售年终总结与新年计划第二篇：服装销售计划总结第三篇：工作计划销售服装第四篇：服装销售工作计划第五篇：服装销售工作计划更多相关范文　　xx年终总结：　　时间过得真快，xx年即将成为过去，在xx年里我们学到了什么，收获了什么，现对xx年全年工作总结如下：　　1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说

2、明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；　　2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；　　3、店里的员工在销售上也比较积极，大

3、家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。　　xx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为xx年的工作做铺垫。　　xx年计划　　新的一年掀开新的一页，xx年年度计划如下：　　1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌；　　2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；　　3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅

4、仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升；　　4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量；　　5：对新老vip的维护：这点是我们xx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好；　　6：加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度；7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气；　　在xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面

5、的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在xx年中突破目标，再创业绩新高。　　xxx　　x年x月x日　　12月工作重点　　一:货品的管理　　（一）陈列调整　　1，营业前　　a．结合前一天货品的销售和库存情况进行调整　　b．通过腾讯通其它店铺货品销售的分享进行调整　　c．结合当天的天气进行调整　　2，营业中　　案例一：1482439没有陈列到一个好的位置，但是12点前就能　　销售到2件，店长要立刻调整货场摆位，把2439调到一个好的位置，保证她的销售量。　　案例二：1481

6、693今天在合21销售3件以上那这时就可以在区　　域群上面发信息和其它店辅共享，让其它店也要调整位置，进行主推这个款式。　　案例三：畅销款148175082在销售中出现断货或断码情况，断　　货需要调整到比较偏的位置，做到针对性的展示，断码可以调整到侧挂的位置，及时找好替代款　　3，展示新款，避免顾客对老款的反应：　　周一到周四陈列公司的新款货品　　周五陈列周末主推款　　区长做检查，各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位，在　　次日的例会仓务环节进行展示和制定销售目标.　　4，部分货品在活动期间，门店

7、必须结合陈列部给出的陈列指导进行复制的陈列，区长及时检查，重点展示时间是活动开始到结束。　　（二）货品的熟悉　　1，员工对前40大货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习，　　每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清　　晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身　　材、肤色、哪些款式是比较体现气质的。　　2，区长巡店重点检查店铺员工的学习结果，陈列部协助检查，　　考核标准初级员工不低于三套，中级员工掌握不低于5套搭　　配，高级和店长不低于9套搭配。　　3，结合周报表中区域与大区前4

8、0大差异情况，店铺的摆位有没有　　及时调整，店铺例会对销售差异货品学习话术和适应的体型和年龄阶段；店长关注走势，卖场主动示范推荐，有成功销售时及时激励，让员工对前40大货品的关注从意识的提升到行为的体现；　　（三）货品的储备：　　1，畅销款式：　　3*以下店铺：前20大货品备货3-4周货量　　20大-40大货品备货2-4周货量　　3*以上店铺：前20大货品备货4-6周货量　　20大-40大货品备货4周货量　　（★注意：：前40大中即将过季的货品控制库存，不参照此标准）