销售部门年度工作计划(精选多篇).doc

销售部门年度工作计划(精选多篇).doc

ID:50685379

大小:129.18 KB

页数:14页

时间:2020-03-13

 销售部门年度工作计划(精选多篇).doc_第1页
 销售部门年度工作计划(精选多篇).doc_第2页
 销售部门年度工作计划(精选多篇).doc_第3页
 销售部门年度工作计划(精选多篇).doc_第4页
 销售部门年度工作计划(精选多篇).doc_第5页
资源描述:

《 销售部门年度工作计划(精选多篇).doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、销售部门年度工作计划(精选多篇)  销售部门工作计划  公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了扎实的基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响,销售部门工作计划。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上,决心围绕20xx年度总公司目标,

2、坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。  一、市场的开发:  创新求实、开拓国内市常根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门「范文大全网」请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基矗  同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业

3、务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念,销售工作计划《销售部门工作计划》。  二、年度目标:  1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;  2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;  3.各项管理费用同步下降10%;  4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;  5.积极配合总公司做好上海盛天  开发区的相关事宜及交办的其他事宜。  三、实施要求:  销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。  1.划分销

4、售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;  2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;  3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;  4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;  5.加强内部管理,提高经济效益:  ①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;  ②人力资源管

5、理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;  公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。  销售部门员工xx年工作计划  经统计,销售人员的工作压力是最大的。压力有公司内部人员的,有公司外部的。xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;感谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同

6、事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。  销售是一个竞争非常大的行业,也是最能锻炼人的行业,刚开始工作的前一个月真的很没有信心,业绩没有上升,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经慢慢熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了,可是月底销售总结的时候(版权声明:本文学子网(),所有。),我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,

7、关(版权声明:本文学子网(),所有。)着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做。可我心里是没底的,不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月后我达不到公司的要求,我将如何?面对眼前的市场,我也没有信心了。但我还是希望在我的努  力下,希望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作。  就这样生活还在一如既往的发生变故,而唯一不能变的就是自己对工作的态度,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处

8、不在,竞争者只要看见有一个空子,就一定会手插进来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,就没有市场。  查看《销售部门员工xx年工作计划》原文链接:  查看《销售部门员工xx年工作计划》原文链接:  销售部门经理年工作计划  200x年销售的初步设想  销售目标:

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。