销售员的心态培训.ppt

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1、营销具备的六种态度上海百日健营销总部1：只有方向正确，努力才有意义！为什么有的人付出那么多，频繁跳槽却不成功。因为成功不是靠你自己，而是靠你所处的环境和你所追随的人，能否把你成功的本质显现出来！能否给你机会，给你平台！来到上海百日健这个优秀的团队，跟着上海百日健，是一个正确的选择。所以你应该相信自己，你成功的纪律应该比别人大的多！相信自己吧！给自己一次机会吧！2：活在当今，全力以赴的态度！人的一生只有今天今天此刻最重要，活在昨天的那叫怪物！活在明天的那叫疯子！只有精英活在当今！今天做了你想做的事，将来就会做你该做的事！

2、一个人到老了又穷又苦，并不是因为他做错了什么，而是因为他什么也没做！3：要有积极乐观的态度！业绩不好，就是理由太多；理由太多，只有一个结果，那就是没有结果！因为你把所有的焦点都集中在你想要得东西上了！4：要有永不放弃的态度！跌倒100次并不重要，最重要的是最后一次！有的人在前期和别人一样用力，一样优秀，但取得了不同的结果，为什么，就是他差“画龙点睛”的那一“点”跌倒能否爬起来？？在一个地方跌倒，即使没抓到黄金，也要抓一把沙子来！要有不服输的精神！5：换位思考的态度！与你的下属、与你的领导、尤其是与你的客户！当你面对拒绝

3、的时候，你的态度。。。。？6：感恩的态度！感恩与我们的上海百日健，感恩与我们的经理，感恩与我们的同事，更感恩与我们的顾客！当你身边都是恩人的时候，你也就成功了！超级销售代表的十大成功法则做销售代表很容易，不需要很高的学历，不需要很多的资金，只要一个吃苦代劳就可以了；但要做一个超级销售代表就不容易了。在许多企业，80%的业绩是20%的销售人员创造出来的，尽管方法各不相同，但有共同之处：香港推销大王冯两努说：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己！”所以说，一个成功的销售代表，首先必须：一：相信自己、喜欢自己相信

4、自己的能力，敢于在顾客面前推销自己，是一个销售代表成功的先决条件。为什么这样说呢？很简单！要是一个人连自己都不相信、不喜欢，怎么说服其他人喜欢你！喜欢你推销的产品呢？居调查表明，推销的成败并不完全取决于商品的优劣，商品本身并没长脚，他是靠长着脚的销售代表介绍到家庭中去。因此，业绩良好的销售代表则永远充满自信。内心只有一定会成交的想法，只有一定要顾客购买的信念而积极行动！当然，无论多么讨人喜欢的销售代表，还是有可能遭到拒绝。拒绝本身就是销售的一部分，否则，人人都可以成为超级销售代表了。所以一个成功的销售代表还必须：二：习

5、惯拒绝被顾客拒绝一次，10个销售代表有5个可能从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；被拒绝第三次，就只剩下你一个人做第四次努力了，这时你已经没有竞争对手了！大家说，你会不会成功？会不会？无论多么成功的销售代表也都是屡站屡败，屡败屡战！只不过，他们的心里都有这样一颗星星，让他们始终坚信，在失败了99次以后，一定会有一个成功。一位生意场上的高手说的好“一份心血一份财，心血不到财不来！”销售如同打井。同顾客打交道的过程就是不断挖掘顾客需求的过程，也是一个磨练耐心的过程。再坚持一次就会成功。所以你还必须要学会三：坚持不懈

6、一个保险公司的总经理用50---15---1原则来激励销售员坚持不懈的努力！所谓50---15---1定律就是每50个电话，有15个有意和你谈谈，在这15个电话中，只有一个向你买单，如果没有第50次电访，前边的49次就功亏一篑如果你在出门的时候还在犹豫，害怕失败，那么你还要学会四：正面思考古龙说：“一件事往往有许多面，你若总是望坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面”失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、。。。。。请将这些负面的情绪整理打包，丢进

7、垃圾桶里。切记，没有人能打败你，只有你自己！当然，一个优秀的销售代表知识告诉自己“我可以”“我能行”“我必胜”也是不行的。你还必须不断的总结，不断的改进，采用更好的方法。所以你还必须要：五：养成良好的习惯有人习惯每天打50个电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人不到5点就下班，有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有的人永远不知道明天早上干什么。。。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯回使你一辈子受益。如果你是销售代表，不妨问问自己有哪些“成功的习惯“好的习惯，总结并坚持；坏的习惯，当然是改掉

8、越早越好！所以你还要学会：六：有计划的工作工作没有计划是不可想象的。作为一名销售人员，谁是你的顾客，他住在哪里，做什么工作，他的爱好，经济等等必须实现了解清楚有计划、有准备才能取得最后的胜利成功的销售代表仅仅有计划的工作还是不够的，因为事物总是多变的。现场总会出现一些无法预料的情况。所以一个优秀的销售代表还要学会：七：随机应变事先