销售技巧十种方法让客户爱上你.ppt

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1、面对客户时我如何才能打动他们？他们愿意购买我们的产品么？客户对我的话感兴趣？您是否经常去想这些问题呢？设身处地为客户着想眼前利益？长远的收获？以真诚打动客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这产品业务人员把产品的优点与客户的需求相结合给客户一个购买的理由“你不是一个人在战斗”可举例说：有多少客户购买，这款产品多畅销…让客户知道不是他一个人购买了这款产品万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的

2、保单缴费一般设计保费为客户年收入的10%--15%为宜向客户解释设计的依据向客户证明你给他的保险设计是符合他的收入水平的1、保什么——保险责任2、保多少——保险金额3、多少钱——保险费4、保多久——保险期间5、谁能保——投保条件以最简单的方式解释产品寿险产品专业性比较强要让条款简单化，保险生活化万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v把客户当作特别的人来处理让客户觉得自己很特别绝招：倾听是绝招注意倾听客户的话，了解客户的所思所想万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v请说给客户听，做给客户看你能够给客户提供什么样的服务万一网制

3、作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v竞争对手：同业公司、同事等等不在客户面前抱怨公司的种种不是可拉家常，不要拉是非不要在客户面前诋毁别人客户购买具有一个心理准备过程业务员的策略：以退为进“总会有一天我会等到你”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v