怎样参与拍卖.doc

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1、怎样参与拍卖（完全版）◎拍前：不打无准备之仗拍卖是财产再分配最合理的形式之一，因为它充分体现了公开、公正、公平的原则。艺术品拍卖当然也是如此，同时还有着不同的特点：首先，拍品都经过拍卖公司的初步鉴定，换言之，拍卖公司为买家把了第一道关。对于新入此道的买家而言，在拍卖会上竞买，比在古董市场购买质量上更有保证。其次，很多卖家都愿意将收藏品送到声誉好的拍卖公司，拍品集中。踏破铁鞋无觅处的东西，在拍卖会上也许得来全不费功夫。也正因为如此，越来越多的人们来到拍卖会场。根据目前的状况，参与拍卖的客人大致可分为三种类型：投资者、收藏者和边缘群体。与前

2、两类参与者相比，边缘群体不确定性较强，或许是出于好奇，或许是处于兴趣；有人浅尝辄止，也有人一发不可收拾。不论是哪种类型的竞买者，拍卖之前，都要做好物质、精神两方面的准备，不打无准备之仗。所谓“物质准备”，就是针对个人的兴趣或收藏方向，尽可能多地学习、了解相关的历史、鉴定等方面的知识。实际上，准备的过程就是学习的过程，学海无涯，这将是一个长期的积累过程。而临阵磨枪也是必须的。参拍之前，尤其要重视拍卖公司的图录和预展。一般拍卖公司在推出拍卖之前，都会印制图录。如果您准备参拍，花几百块钱买一本图录实在是非常值得和必要的。在图录中，拍品的尺寸、

3、质地、著录等资料很全面，类似的东西也都能同时见到，可以通过估价进行比较。　在拍卖现场，经常可以看到很多老买家人手一本图录，他们除了自己竞买之外，还详细记录整场拍卖的每一件成交纪录，什么价格起叫，什么价格成交、哪件拍品流拍……经过不断的积累，从中可以窥测市场走势。不少香港买家在嘉德买了东西、拿回香港再卖发了财，靠的就是通过努力练就的眼力和对市场的准确把握。与图录相比，预展更为重要。在预展上，您可以近距离甚至零距离接触感兴趣的拍品，还可以亲自上手感受一番。预展会场还是难得的学习场所，很多经验丰富的买家、鉴赏家都云集于此，他们对拍品的评价往往

4、精辟到位，现场的倾听会令人获益匪浅。预展也是请朋友帮忙的好机会，在拍品真伪、价位上拿不准，可以约朋友为自己“长眼”。最后，预展还是“摸清敌情”的一个机会，要留心是否有人和你一样关注同样的东西，如果发现竞争者，就要做更为充分的准备。在确定了自己的竞买目标，到拍卖公司办理手续之后，还要做好“精神准备”——要调整好心态。喜欢的东西无论多么好，总归是身外之物，参加拍卖要带着一颗平常心——买到了固然欢喜，没有买到以后还有机会。没有良好的心态就仓促上阵，要么患得患失痛失良机，要么情绪失控非理性竞争，都会遭受不必要的损失。在平常心的基础上，还要根据自

5、己的经济实力，确定竞买的心理价位。切忌患得患失，如果竞买过程中超出了自己的心理估价，事先要做好准备，超出多少是自己可以接受的，理智举牌，避免盲目冲动。那么，怎样就算比较全面地完成了竞买之前的准备工作呢？从对拍品的了解而言，应该对拟竞拍的拍品有一份比较全面文字资料，包括作者、名称、尺寸、材质、款识、名章、年代、价位等综合信息，并确认自己准备竞买的心理价位。在这里，我们要再次强调：拍卖图录上刊登的拍品信息与拍品实际情况之间必然会有差别——因此，参观拍卖会预展，获取第一手感知材料至关重要。参拍之前，除了“业务准备”，还要熟悉《拍卖法》及拍卖公

6、司的拍卖规则、拍卖须知。《拍卖法》规定了买家、卖家、拍卖公司三者各自的责任、权利、义务，参加游戏当然对游戏规则了解得越清楚越好。《拍卖法》的法律条款读起来比较拗口，我们将一些重要概念解释如下：“拍卖人”即拍卖公司；“委托人”即卖家；“竞买人”即获得竞买资格的买家；“买受人”即在拍卖会上最后竞买成功的买家。在拍卖会现场举牌一定要慎重，拍卖师一旦落槌，就意味着买卖契约的签订，举牌者就应履行付款的义务，否则一旦涉及民事诉讼，举牌者要承担相应的民事责任。　　◎拍场：聆听弦外之音在拍卖现场聆听拍卖师叫价弦外之音，首先要了解拍卖程序和习惯做法。比如

7、了解拍卖行业常用的不同“价”的含义：估价：拍卖公司对该拍品目前的市场价位的期待值；保留价（底价）：卖家与拍卖公司签订委托拍卖合同时双方商定的最低出让价；起叫价：拍卖师在进行每一件标的拍卖时，在拍场上报出的第一口价格（一般会低于估价）；落槌价：拍卖师对每一件拍品在拍场竞叫到最高价并在确认没有其他竞买人后落槌时的价格；成交价：买家竞买成功后与拍卖公司结算后的实际出价，一般是落槌价加上10%的酬金。在竞买过程中，除非向拍卖师特别说明，否则每次举牌竞价，拍卖师都将按照“竞价阶梯”报价。当报价低于1000元时，每个阶梯为100元；超过1000元，

8、则按“2、5、8”的阶梯报价。比如，拍卖师报价：下一件拍品为001号，唐云的“和气生财“起价1万元，有响应的吗？如果你有兴趣竞买，就可以举一下手中的号牌，向拍卖师示意。如果另外有人举牌竞价，拍卖师就会根据竞