“潜力”旅游景区如何成长？.doc

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1、“潜力”旅游景区如何成长？哲理故事中的旅游营销策划感悟（交广传媒-胡森）杂想系列1029《三娘湾的故事》拥有三个国家4A级景区的钦州市近来喜事连连，日前在北京召开的第七届西部发展论坛上，三娘湾旅游景区被评为“中国西部最具投资潜力旅游景区”。据有关专家评委介绍：“中国西部最具投资潜力旅游景区”评选是通过对推选的旅游景区生态环境、景区品牌和综合竞争力快速提升力、景区管理规范程度、游客满意度等各项指标来考察景区是否对外资具有吸引力，是否具有投资价值，通过该地区外界投资与城市固定资产投资总额的对比，多角度观察景区对

2、外商（资本）的吸引力和发展潜力。成为中国西部最具投资潜力的旅游景区，也是对当地政府行政效能、景区管理水平提升的一种肯定。钦州市三娘湾景区以碧海、沙滩、奇石、绿林、渔船、渔村、海潮、中华白海豚而著称，拥有“中华白海豚之乡”美称。海域栖息着上千头五彩缤纷的野生海豚，其中以中华白海豚为最，这些被誉为“海上大熊猫”的中华白海豚将这当作了自己的家园，成群结队在三娘湾海域觅食、漫游，海鸥也尾随其后，形成了海洋生态共荣的奇观。据世界鲸豚研究专家研究认为，三娘湾的中华白海豚是目前全球最年轻、最有活力、最健康的种群，专家还认

3、为三娘湾创造了可近距离观看海豚和海豚与人亲密接触的世界奇观。三娘湾景区拥有国内持续时间最长、最壮丽的大潮，每年的6、7月份期间是三娘湾海域海潮潮位最高的月份，素有“钱塘江姐妹”之称。三娘湾还拥有最原始的绿带，绿树成荫，郁郁葱葱，森林覆盖率达80%以上。交广传媒旅游策划营销机构的启示：据统计，目前我国近千万家小企业的平均寿命只有7.2年，而国际上的一些大型企业同样也“潮起潮落”、兴衰轮回，最终“陨落星际”。有数据显示，在1990年排名世界前500强的企业中，有近1/3企业因破产或者被兼并、收购已不复存在，其中

4、不乏麦道、王安电脑、劳斯莱斯等这样的著名品牌。所有这些，无不使我们旅游业者有一种生存的危机感和生死的宿命感。纵观2002年的世界50大著名品牌的发展史，我们同时又可以得出“生死虽难抗，长短在人为”的结论。比如，位居前10的品牌（可口可乐、微软、IBM、INTEL、诺基亚、GE、福特、迪斯尼、麦当劳、AT&T）平均寿命就超过50岁，目前仍处在鼎盛时期，是我们研究品牌长寿之道的典范。但凡一个正常的经营组织，它都有成长的、变大变强的愿望，就象人一样，没有人希望自己永远只“50厘米长、7斤6两重”。但事实是需要一定

5、的潜质和身体素质，不是随便什么人都能成为迈克尔·乔丹、拿破仑和罗伯茨·朱莉娅的。那么一个可能成长大的潜力品牌（比如三娘湾）有什么特点？交广传媒旅游策划营销机构认为：它至少已突破幼生期的生存困境，此类旅游品牌一般包含以下五个特征：A、有巨大的市场潜力；B、有优良的服务质量；C、有较快的市场增长和反应速度；D、有自己的营销网络或推广策略；E、有市场报复远大或市场眼光卓越的企业领导人。对一个有“实力”的人的定义，一般无非为“有思想、有影响、行动力、强身体”几大特点，交广传媒旅游策划营销机构认为：一个潜力型旅游品牌

6、要想成为一个实力型，就必须做好以下工作：A、进一步探索、修正、确认品牌的核心定位，建立系统的品牌核心理念识别。交广传媒旅游策划营销机构认为：潜力品牌应系统思考并为品牌建立清晰而聚焦的核心理念识别。B、围绕核心理念识别改善企业内外的物质识别系统，使两者“唇齿相依”、“同根同源”——这是品牌管理与推广的一般规律。当然，企业的最捷径是与专业的旅游品牌公司合力而为之。C、用创新推进品牌的不断壮大。旅游实力品牌真正的动力来自创新，是创新造就的市场优势形成消费者的青睐，由此推动实力品牌的不断发展，所以潜力品牌要从市场创

7、新、管理创新、服务创新等多方面发挥自身“灵活机动、力量集中”的特点，在共同的市场中汲取自我成长的营养。交广传媒旅游策划营销机构的总经理谭小芳表示，总之，从潜力到实力即是一个让人兴奋的事情，又是一个不断裂变、反复调整的痛苦过程，所谓“通并快乐着”。这里，我们祝愿所有的潜力旅游品牌能笑到最后、笑到长远。