证券经纪人职业生涯规划.ppt

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1、证券经纪人职业生涯规划故事分享走出沙漠的关键？选择正确方向坚持不懈努力走出沙漠新生活从选定方向开始我的选择正确吗？行业、职业、公司……思考：行业篇中国证券行业现状与前景十多年来，发展迅速；未来日子，走向成熟；2000年2008年上市家数（个）总市值（亿元）A股上市公司规模发展1088160448090123203A股交易量发展成交金额（亿）世界各大证券交易所的市值25651776333431112692130461615数据来源：WFE；截至2008年9月底市值（10亿美元）相对居前绝对靠后发展空间巨大资产证券化率证券化率=证券总值

2、/该国国内生产总值(GDP)衡量一国证券市场发展程度的重要指标反映证券市场在国民经济中的重要地位我国资产证券化率仍处于中等水平，存在巨大上升空间A股总市值GDP行业篇中国证券市场发展空间巨大！职业篇证券行业发展需要经纪人客户投资的需要市场竞争的需要客户投资的需要传教士老师医生经纪人唤醒意识传授知识按摩心理客户需要市场竞争的需要坐商阶段吆喝阶段粗放经营精耕细作证券经纪业务变迁证券经纪业务流程证券公司客户需求证券经纪人硬服务软服务证券公司的竞争其实就是经纪人的竞争！美国证券经纪人数量年份网点数注册经纪人数部均人数2001 88,168 

3、673,822 7.6 2002 91,473 662,311 7.2 2003 92,861 653,887 7.0 2004 96,970 659,212 6.8 2005 102,103 660,852 6.5市场竞争的需要美林证券经纪人简介1、经纪人(FC):1.64万人；2、开拓市场、寻找客户、服务客户；3、“一对一服务”；美林证券经纪人简介4、核心帐户，优质高端；5、FC平均个人年收入15万$；6、招聘雇用条件。爱德华.琼斯经纪人简介1、全美金融服务业最大、盈利最高零售经纪商；2、工作激情、强调个性、领导精神、遵纪

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6、信对人对事积极挑战自己强烈的企图心持之以恒你所应该具备的能力技能2314团队合作学习能力沟通能力可塑能力/行动力你所应该具备的知识知识2314了解产品了解客户了解行业了解竞争对手5了解公司Tips:先模仿：例如背诵行销语录，紧记产品特质后掌握：例如熟习行销语录及产品特质，令行销时具备信心再创新：如建立个人风格行销，拥有个人客户群体，令自己的事业根基更扎实让我们一起鉴证