培训机构开业阶段营销策略要点.doc

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1、培训机构开业阶段营销策略要点一、让用户试用产品，激发购买需求（做信息传达，新产品的关键点，线下优势）说明：1、通过体验诱发，孩子的学习兴趣（教学结果展现的是事实）2、教学结果保障“锚定结果”（通过1-2次教学结果事实，锚定结果）3、设计情感账户。强调这个孩子一辈子的礼物，合适的年龄选对方法很重要针对学生（用户）：不爱学是痛点，学不会是痛点针对家长（客户）：1、孩子不爱学2、教学结果不量化3、价格贵（需要梳理成故事性描述，强调价值及损失，如：孩子不爱爱学，未来的损失就再也挽不回了。）二、承诺教学结果&便宜&无理由退费&限时优惠（设计“定金翻倍

2、”“全额付费”与无条件退费环节）说明：1、家长（客户）需要的“确定效应”，明确可量化的结果。2、达到同样的教学目标很便宜，对比其他产品能达到同等教学效果的花费。3、通过定金翻倍，让家长占便宜。4、比起收益，人们更在乎损失，如果家长在其他机构已经报名或摇摆。通过无条件退费的方式，设计“损失规避”。同时用“语义效应”，强调“获得”而不是“失去”。（如：尝试了，能让孩子获得一辈子的“礼物”，能够有保障的退费无风险）5、通过缴费让孩子试用课程的方式建立现状，以现状偏见破除现状偏见。同时营造了现状加上前面孩子的学习结果和缴费的费用，由于对现状的依赖，

3、对损失的厌恶，除非有严重的质量问题，一般是不会轻易退货的。（如：先付款+12课不满意，全额退款。）6、限时优惠+定金名额，转化的补刀。不能不限定用户随时可买，必须要限定名额。一、裂变转化，奖励用户。让用户能帮到朋友。“强化朋友获益，隐藏自己获益”。说明：1、让推荐收益变为“礼包”，并且一人一半。你的朋友首次下单，系统送出价值300元礼包，你们俩一人一半。这样，你们俩都会觉得，这“礼包”是意外所得，不是从朋友口袋里掏出来的。2、开业5人拼团，增送课程。