翡翠湾XXXX年清盘推广计划103.ppt

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1、翡翠湾2014年整体清盘推广计划存量房源：3栋独栋别墅21套联排别墅39套精装复式公寓顶复13套底复11套目标：2014年9月前完成整体清盘任务任务思考：在营销费用严格把控的条件下，公寓产品63套余量如何保价保量完成清售，别墅类产品如何在竞争环境中脱颖而出？刚需客群养老客群动迁客群大部分为退休客户，与常熟有地缘、亲缘、友缘联系，对居住环境、生活品质要求较高，置业观念较新，因购买力原因，小户型公寓为最佳选择。强调健康、养老、度假尚湖周边乡镇因动迁原因产生置换需求的原住民,多为三口或三口以上家庭，购房重点考虑居住空间改善，产品性价比，属典型升级性置业。强调性价

2、比、舒适度25-35岁左右，以在招商城片区从事淘宝批发的私营业主为主，非常熟本地人，有车一族，目前多在招商城附近租房居住，购买用途为婚房及刚需居住。客户购买理由：离工作地点近,喜欢复式户型的个性居住方式,由于平日工作忙，精装修拎包入住，省去人力精力。强调居住个性、性价比从近期公寓成交客户看2014年销售新机遇2014年销售目标拆解：2014年清盘营销思路分品导流针对在售产品进行客户细分：①壹号楼以招商城片区淘宝小商家刚需客户、养老置业客户为主，辅助进行医院医生、学校教师等单位渗透。②顶底复产品侧重项目周边拆迁客户及乡镇客户。③别墅类产品继续以老客户、圈层客户

3、为重点公关对象，通过产品升级提升客户购买。渠道强化1.招商城刚需客户租住小区、附近房产中介门店、物流公司渠道渗透等2.常熟本地富裕老年文娱爱好协会3.常熟高端餐饮娱乐场所4.拆迁办、村委会5.别墅类老客户圈层活动。价值升级从年轻刚需客户、养老置业客户需求角度，强化壹号楼产品个性；针对别墅产品通过精装庭院提升产品附加值，制造市场新亮点。1.针对春节返乡置业客户的重点拦截2014.1.8-2014.2.14重点去化复式精装公寓、顶底复公寓思路：春节前考虑到返乡客户购物潮，建议在百盛、印象城、欧尚等城市商圈设置巡展点，以“绿地香港新春大回馈，返乡置业进行时”为吸引

4、点，增进复式精装公寓、顶底复客户购买关注。派发单页主题：1.“返乡置业必看的绿地常熟代表作”2.“尚湖翡翠湾五大不可不看的亮点”价值支撑：绿地大品牌、最近市中心、丰富大配套、一线临尚湖、对应产品信息派单地点：巡展点、商圈人流密集处、停车场非苏E车牌汽车【返乡置业三重大礼】一重礼：一口价房源限时限量优惠二重礼：购房有机会抽取年夜饭、旅游大奖三重礼：到访参与大转盘抽奖、人人都有福袋送（物业抵值券、房款抵值券、购物抵值券等）配合：春节前后中高端场所拓客基于春节前后宴请、娱乐活动增多，整合中高端场所资源，摆放项目资料（或设立展点、门口派单、水牌、广告位等形式），宣传

5、项目。2.针对招商城片区刚需客户的渠道推广2014.2.15-2014.3.31重点去化壹号楼精装公寓选择招商城附近，淘宝商户租住较为集中的小区，进行社区广告定点投放。社区内广告位、电梯框架广告、楼栋门禁广告等。招商城附近小区租户定点广告拦截布点招商城片区房产中介公司，在门店内进行项目宣传海报、易拉宝、单页投放，以门店推介成交点数奖励，对片区租房、换房客户进行重点拦截。招商城附近房产中介公司广告投放借助物流公司渠道，筛选频繁与物流往来的淘宝电商客户，进行短信、DM投放。招商城附近物流网点淘宝商户名单购买思路：针对复式小户型、精装修是年轻刚需客户核心购买理由的

6、特点，将“招商城旁全精装现房，圆你一个复式梦”作为线下推广主诉求，“80-100㎡复式湖景公寓+全屋品牌精装+最高赠送30%空间”作为产品价值点，附加复式空间个性生活方式展示，强化复式精装小户型在常熟市场的唯一性。变相促销激励：购房就送宜家X万元大礼包，打造你的梦想IKEAHOME壹号楼推广侧重点及促销激励配合活动：3.针对养老置业客户的渠道推广2014.2.15-2014.3.31重点去化壹号楼精装公寓以“让生活每天在度假——养老置业首选尚湖翡翠湾”为推广诉求点，从养老生活角度，整合项目卖点进行针对性推广。游康行居梦里长游尚湖如今把家安在尚湖长寿三秘诀：好

7、山、好水、好空气最近市中心最全生活配套一线临湖小复式精装现房特省心针对养老置业客户的推广侧重点配合活动：配合活动：配合活动：4.针对尚湖周边拆迁户的线下推广2014.2.15-2014.3.31重点去化底层复式公寓媒体到达社区定点集客活动营销公关横幅、dm派发、拆迁区域海报等项目促销、推介活动信息传递销售员在拆迁区域定点驻场咨询通过针对拆迁户的专场产品推介会，深化客群对项目认知促销政策赢得主动通过分等级抽奖等措施激发复式公寓购买欲望和热情促销激励政策前5名认购客户，奖励8万元装修基金前10名认购客户，奖励6万元装修基金前15名认购客户，奖励3万元装修基金买现

8、房，搬新家，住得好点很有必要！尚湖翡翠湾复式花园大宅