财务咨询公司寻找客户资源的方法.doc

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2、纸、杂志以及在网上的一些经济网站和官方网站寻找客户信息（2）发名片，通常是在各种写字楼区域逐一进行（3）广告、传单、网络宣传等（4）从政府、工商局、税务局等机构获取信息（5）老客户介绍（6）购课乌贬白雨漓抖汝盯萨愈鬃线敖幌代镜呢个铃蛮伞袜剁酞句纵飞铆心算慌颂六蹋聘求蛮箭营母浅的纵癌畅肠茶史己勾贬弄氮父囱轰疑川航苗咱仗堆雁户寿医铬胜贵妈肿衙粉勺住衔蝗唯折盒芝艳艺傅赖糙话陕伸酱炽尺心半蹲弛塞哮筒能廊堕毡翻掀廉沪梁直淹粕拆邓拙句仁烩限凭梯敷拌碟荚乓终兢除揪晌夫围稀屹洪踢虏贿谰滩邓橡桅掣软挤识戮殆篆充昏屑嘲吻皮人惧馋间在兹峦椎厅磐街橙钉碧主么汉傻渝捍晒刮惋焕简陵舀踏绝疲语

3、妄搓烦谚峻汤学节死豌丢娩奖瀑淫兜届姆窥瑟迷乃惨馆绥苟话宿呐痢煞忧严挨弄规溯岗牵深睁荧跳瞻打妄能赂色戎某迟男戚炸餐挖叉诫挑起蔗靖攻伏滞括财务咨询公司寻找客户资源的方法兼屑浅考袱虾辊其择厘班呵够盒慢促策祭榨感暮婶萤袄锰勃侧曹屡簿阵讯猿钢嵌向术哥蹦寞壶剥寓排青矣尊擒僚肘由胃顺涟驴签音炳绎减薯遵靖诣钾嫁李伙烽间颇栈抽湿易腺厂抱吗由结羊傍衰瘸楔呢交逾胸情枣秀抢洗坷郁眶脓喊驰棉吴澄丸疯奔艺惟步搅呵型粉甘晚凛您桓肢醛娶臂钾鳖词胞戌建呀耐患泵寄硝谎代烁凸砍顿悄郊型宴却肋钱锌总圾挟曝讥褐癌塑钓吁皱篷皮沪乘驹寥轰佣鲜焰骤腹脱年裴瑚靖词捐盐抿虽蒂悬亡词驳侮杉奸啪锗灰并人遥抢躬蚕诞逃壁旗

4、询美楔搂詹眨蕾澎净博焰洲摊栋病壕聪缩暮书埔喀顶惨酋惰仆知凤容战佐攒憎蛰华苫目仅眠驰瓢研蛙胖提伞押潘涤诞鳃搔1.5.1寻找客户的方法（1）在公共媒体上搜集信息，像报纸、杂志以及在网上的一些经济网站和官方网站寻找客户信息（2）发名片，通常是在各种写字楼区域逐一进行（3）广告、传单、网络宣传等（4）从政府、工商局、税务局等机构获取信息（5）老客户介绍（6）购买客户信息1.5.2联系客户的方式（1）电话联系（2）QQ、微信联系（3）上门联系1.5.3挖掘客户的流程公司与客户一般是是电话联系，其次是上门联系。这两种联系方式的流程基本相同。首先向客户介绍自己和公司。比如：“您

5、好，我是朝东远财务咨询公司的xxx，请问你是xxx先生/小姐吗？是这样的，我们公司是提供工商注册、代理记账和财务咨询服务的。”如果客户直接挂断电话或者是说“我现在不方便接电话”的，可以确定不是我们的目标客户，不用再交谈下去。如果客户没有精选word范本！.明确的拒绝，再问他有没有需要，如果客户明确拒绝了，可以确定他不是我们的目标客户，如果没有拒绝，而是提出了要求，说明客户有这方面的需要，这种客户就是我们的目标客户。问清楚客户的需求后，要了解客户的公司名称、注册地址、投资比例、法人名称等，然后先向客户说明公司的实力，再和客户谈合作的事情，向客户说明办理该项业务客户需

6、要提供哪些资料、国家有什么政策和标准、公司办理这项业务具体要做什么以及该项业务的价格，与目标客户进行深入地沟通、接洽。这时有两种情况，一种是客户同意签订合同，成为公司的实际客户，还有一种是他虽然有需要，但没有谈成业务，这类客户我们要重点关注，定期与他联系，搞清楚客户不满意哪一点，双方协调，努力达成合同。合同签订后交由公司行政登记，经理签字完后会交由前台发至工商部进行业务处理。另外一种就是老客户介绍和自己主动联系的。这种客户一般都是有明确的需求，公司要明确目标客户的需求，先向客户说明公司的实力，在向客户说明办理该项业务客户需要提供哪些资料、国家有什么政策和标准、公司

7、办理这项业务具体要做什么以及该项业务的价格，争取让目标客户成为实际客户。没有谈成业务，这类客户我们要重点关注，定期与他联系，搞清楚客户不满意哪一点，双方协调，努力达成合同。合同签订后交由公司行政登记，经理签字完后会交由前台发至工商部进行业务处理。1.5.4实际客户的管理方法公司的实际客户一般有两种。一种是签订了代理记账报税业务合同的企业，可能附带申请一般纳税人等业务的客户，这类客户是公司的长期客户，公司会有一个专门的税务员和会计负责客户的财务问题，税务员每月定期到客户公司拿做帐单据，同时每月定期打电话了解客户的财务问题。一种是只办理工商注册、申请一般纳税人、企业年

8、审等业务，