深圳某家具公司区域推广计划.ppt

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1、如果打造金堂地区性价比最高的软床—金堂店深圳某某家具有限公司地区推广计划目录城市概况商场情况绩效分析竞争对手弗雷娅现状分析SWOT分析建立核心竞争优势措施办法目标帮扶政策要求一、城市概况属性：金堂县位于四川省成都市东北部，千里沱江之首，县城赵镇与重庆白沙镇、江油中坝镇、渠县三汇镇并称为全川四大经济重镇。全县幅员面积1154平方公里，总人口86万人。县城赵镇距成都市区36公里，处于成都平原经济圈中心。人均收入：2000左右；二、城市家具市场分析南方家私——属性：中低档的独立商场，是我们的主要竞争对手；全有家私——属性：中高的档独的立商场，是我们的主要竞争

2、对手；好风景家私——属性：中高端的独立商场，但成立时间不长，广告投入较少，其客人较少，是我们的主要竞争对手；先驱家私——属性：低档独立商场，面积较小，装修过于陈旧，是我们的间接竞争对手；好风景南方家私全有家私台湾先驱三、绩效考核1、提货额与去年同期相比；2、单位面积产出于去年同期相比；3、盈亏分析；4、销量递减的原因；1、提货额与去年同期相比2、单位面积提货产出于去年同期相比3、盈亏分析4、销量递减的原因1）、面积缩小，去年的面积不只140；2）、好风景等品牌的介入，也和我们分取了蛋糕，这个时候我们知道，狼来了；3）、商场装修，氛围，面积，使我们在众多

3、品牌当中已然没有了绝对的竞争优势；4、没有合理运用公司品牌效应（深圳品牌）；5、导购员对睡眠文化不熟悉；四

4、竞争对手分析南方家私——面积：180平左右。风格：温馨典雅为主。氛围：标准装修，整体效果还不错。产品：西皮床为主，皮床有2张。材质：西皮居多，中纤板，床头柜还是普通贴纸的板子，不上档次，床品面料和色彩档次差。价格：（床架+床头柜）3600左右，床垫双功能1280；导购：多名有一定的销售经验。卖点：南方以软体起家，软体做的好，专业。全有家私软床面积：200平左右。风格：大款软床为主。氛围：精装修。产品：稀皮大款床为主。工艺：工艺一般；材质：西层皮居

5、多，中纤板，床头柜还是普通贴纸的板子，不上档次。价格：（床架+床头柜+床品）5800左右，床垫双功能1380；导购：多名有一定的销售经验。卖点：无体现。好风景软床面积：150左右。风格：温馨休闲。氛围：标准装修，整体效果还不错。产品：皮床、部分在处理，床品面料和色彩档次差。材质：普通板材，多用二层皮为主。价格：全套3600——4800左右。导购：多名、有丰富的经验。卖点：国际品牌，李嘉欣代言。台湾先驱软床面积：45平左右。风格：——款式：1款皮床，2款西皮。工艺：粗糙，皮质以国产皮为主，部分环保皮的产品，普通板材，床品面料和色彩档次差；排骨架是折叠的，

6、没有010角码；价格：床+床头柜+床品4200左右，全套一起买，6.8折多买可以6.5折。导购：人员多，精神面貌一般，导购水平一般。卖点：时间长，有很高的知名度。四：馨之缘现状分析1、面积过小，软床与床垫的销售不能互动；2、导购员对软床的认识有待提升；3、装修氛围体现不出产品的价值；五、SWOT分析优势依靠双虎在当地的知名度，产品定位于深圳品牌，档次及品质高，产品为真皮，产品价格不高、产品性价比高弱点装修、饰品、整体氛围营造较弱，面积过小，没有发挥出品牌的核心竞争优势。机会增加卧房小件，增加面积，成为金堂地区软床之最，产品定位适合金堂市场威胁如果再不重

7、氛围及档次拉开的调整，面积的增大，我们的地位可能慢慢会被其他品牌所覆盖六、建立核心竞争优势通过上诉分析，馨之缘在金堂的核心直径优势即是——性价比最高；馨之缘软床，让家充满温馨与爱呵护！七、措施办法产品定位：款式以温馨典雅为主，配浪漫风情；配置：增加整体衣柜、斗柜、鞋柜等整体卧房。氛围：馨之缘展会装修模式。定价：套餐价格、可分开。导购培训：增强自信，统一话术。做好店面4种表格和总结分析。面积增加：把双虎软床及床垫的位置换成馨之缘的软床，增加品牌销售的说服力；促销活动：装修清场、开业、推广。1、卖场重新装修，并增加浪漫风情及小件卧房产品馨之缘的品牌重新装修

8、，定能在南方家私，好风景，全友等众多品牌中，具有相当的竞争优势，并且增加浪漫风情产品和卧房小件，不仅拉开客户的层次，形成价格梯队的产品系列，还能纵向托宽我们的客户购买群体，使其客户真正做到常开单，开大单，一站式套展式购买，从而，使我们的产品在整个金堂地区的软长行趋于业性价比最高，购买人群最广泛的软床品牌；2、增加软床的销售面积把双虎家私的软床及床垫的位置全部换成馨之缘的然床，可以增加增大销售面积，增加销售额度，还可以使馨之缘的软床在金堂实现霸主地位。八、下半年目标的建立整改以后，可在重多品牌当中具有绝对的竞争优势，使其产品的性价比在众多品牌当中趋于最高

9、，完成我们的销售目标绝对不是空谈，你有信心吗？九、帮扶措施1、装修按照2级城市补助标准执行；2