商品陈列的基本概念.ppt

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1、商品陈列2014.08.商品陈列的基本概念利用超市的货架、堆位、柜台等货架资源和其它辅助设施将商品按照一定的规律和陈列原则有序排列，达到将商品最大化的展示以促进销售的经营手法。商品陈列的意义良好的商品陈列本身就是向顾客推荐商品，对消费者的购买产生引导作用。可以充分地展示商品自身特性、美感等，从而刺激消费者的购买欲望。对于那些积压滞销的商品，通过商品陈列进行巧妙的搭配、组合，使其再度引起消费者的注意和兴趣。通过便于消费者的比较和选购的商品陈列，能反映出商品受消费者喜欢的程度，从而不断完善商品结构陈列的内容五大原则六个统一七大技巧一、商品

2、陈列的五大原则分类陈列一目了然伸手可取充分利用整洁美观分类陈列根据顾客的消费习惯将商品按照一定的类别特性组成相对的商品群进行陈列的一种原则要点：科学分类层级明确合理过渡没有仔细分类分类不跟包装走中类小类仔细分方便比较很重要顾客挑选时间省一目了然商品陈列应该显而易见，让顾客能很清晰地了解到商品的品牌，品名及其它相应的内容。要点:正面朝外前后一致一目了然还包括了足够清晰的价格标签正面朝外是基本价签标示要清晰切勿乱堆乱摆放商品翻动要归位伸手可取商品的陈列应根据消费者的不同特点进行陈列，一定要便于各类顾客随手拿取。要点:年龄结构层板空间大件商

3、品放下层180cm以上做展示老人小孩要考虑易拿易放易整理充分利用商品的陈列应充分利用货架的空间，根据商品的高度适当调整层板的高度，做到丰满陈列。要点:空间调整丰满陈列空间管理很重要展板跟着商品走从下到上来调整不露背板是关健充分利用空间是现代超市的重要特征传统商店的销售方式是封闭式的，平面式的现代超市的销售是自选式的，立体的要点：空间的浪费是最大的浪费，货架是陈列商品的，不是陈列空气的。空气是无法出售的。整洁美观商品的陈列应考虑艺术效果，力争做到多项统一，使商品在有限的空间展示出无穷魅力要点:注意品相六个统一整洁美观的陈列有助提升销售

4、早上起来要洗脸货架商品也一样陈列美观加眼缘商品销售最给力杂乱二陈列的六个统一高低的统一色彩的统一包装的统一分割线的统一价签的统一道具的统一高低的统一商品高度统一层板高度的统一道具高度的统一架顶商品的统一要点:便利店、便民店不用考虑商品高低的问题，而所有在架顶堆放货物的超市必须保证箱子的高度和统一色彩的统一利用色彩对人视觉的影响效果色彩的统一不仅是外包装上的，经常还包括了包装内的实物色彩的过渡要分明，能明显区分相临商品色彩的统一还应注意到货架、价格槽、POP的颜色包装的统一首先服从于分类陈列的原则包装的统一往往是横向的，而非纵向的

5、包装的统一是相对区域的要点:越小的超市包装统一的区域越小，这样的陈列才是精雕细琢的，但不管如何，分尖是需要首先考虑的，原则是第一需求。分割线的统一陈列完的一组商品和另一组商品之间的空隙分割线的统一是横坚二条线的分割线的统一是色彩统一的重要保证分割线的统一能保证价格标签的统一要点：分割线的统一是大卖场良好陈列的保证，而中型超市主要在食品类、洗化尖体现这个要求，小型店为保证足够的商品品项，不用考虑这个要求。价签的统一指示箭头的合理使用色标、尺标、码标的使用每层层板都应有价签价签的管理：1、7大内容2、一物一价有物有价无物撤价要点：大中型门

6、店考虑全部价签统一的内容，小型门店只考虑价签管理的内容。道具的统一整齐美观陈列的前提道具的统一和合理使用是日杂家用品部门良好陈列的保障道具的统一还应该注意到促销区域要点：道具的统一性无论在那种业态都十分重要，越小的门店对道具的要求越高，越大的门店道具的丰富性、多样性越强。三陈列的七大技巧垂直陈列和块状陈列组合陈列关联陈列黄金分割带价格带的运用割箱陈列考虑利润的陈列垂直陈列的要求单一商品F数三个以上从上到下主要运用在端架和货架促销要点：垂直陈列基本适用于门店的端架促销陈列.块状陈列的要求30CM的陈列宽度至少上下二层吸确的分割线组合陈列

7、的要点在综超、大卖场里应用十分广泛能结合品牌、规格、包装、色彩等多种因素既能体现品牌商品的优势，又能节约宝贵的货架资源要点：组合陈列要求品牌有足够的商品规格和商品品项数，所以小型门店没有应用这个技巧的前提。关联陈列的要点消费特性提长销售利润增长点促销创意要点：关联陈列是最能体现门店特点的技术，新型的关联能让门店与众不同，这是管理人员对商品、时代、市场综合经营能力的体现。关联陈列实例黄金分割带黄金视线：140cm-150cm商品的横向分割线应和黄金分割线相符主力动销商品一定要陈列在分割带内要点:所有超市均需要考虑的重要技巧，也是一个公司

8、品类、空间管理的能力体现，不同的商圈需要体现完全不同的陈列情况。150cm跌32323232涨40%跌32%涨40%跌32%150cm跌32323232涨63%涨34%涨63%涨34%150cm价格带的运用合理的价格带是