试论福建运动品牌国际化战略的挑战及应对措施.doc

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1、试论福建运动品牌国际化战略的挑战及应对措施（作者:单位:邮编:）【论文摘要】福建是中国运动品牌之乡，有着为数众多的运动品牌，近些年来，福建运动品牌开始实施国际化战略，并取得了不小的成功，但同时，也存在许多不足的地方，本文从福建运动品牌的现状出发，分析了福建运动品牌的优劣势，并提出了针对这些问题的解决对策。【论文关键词】福建运动品牌；国际化战略；挑战；应对措施(2)劣势分析1)品牌知名度品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计

2、及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。一个好的品牌能给该企业带来巨大的利益，国外的运动品牌较早开拓国外市场，在世界上的知名度也比较高，相比之下，福建运动品牌起步较晚，目前只有在国内拥有较高的知名度，在海外市场的知名度相对较低，大部分的国外消费者并不知道这些品牌，这就给福建运动品牌的国际化战略加大了难度。2)技术落后，设计水平较低福建的运动品牌大多依靠仿造国际着名品牌起家，或者为其他知名运动品牌提供OEM,开始产品技术研发的时间较短，运动技术创新水平不高。由于国外的消费者层次较高，他们对

3、于运动装备的选择更加挑剔，不但要强调舒适安全，还讲究运动科技，已达到更好的运动效果和对身体的保护。另外，运动品牌的主要目标群体是年轻人，他们追求新潮时尚，喜爱新鲜事物，他们对产品外观的要求很高,宁可花更高的价格购买够炫，够酷的产品，这就对运动产品的设计提出了较高的要求，由于福建的运动产品设计起步较晚，并且在很长的一段世界内是以模仿国外运动产品设计为主，因此在产品设计上与国外运动品牌存在着差距，很难吸引国外消费者尤其是年轻消费者的购买欲。3）运营成本和文化差异的问题—个品牌想要在外国市场开展业务，必须全方位的考

4、量当地的分销渠道，运动品牌想要在国外销售产品，首先需要考虑在国外建立一套完整的分销渠道。一般来说，企业可以建立自己的海外分销机构货通过选择国外中间商进行直接分销。考虑到各国之间的文化环境和市场体系千差万别，因此国际市场的分销渠道的建立和管理远比国内复杂的多，另外国外的人力资源成本和租金均比国内市场来的高，这就需要企业投入远比国内市场多得多的运营成本除此以外，符合当地消费者偏好是企业能够成功进入当地市场的必要条件。各国偏好的运动项目差异极大，如美国人喜欢棒球，橄榄球，而欧洲人喜欢足球，东南亚国家偏好羽毛球，这就

5、给福建运动品牌开拓国外市场增加了难度，需要迎合当地人的运动产品消费偏好，就需要拓展企业的产品线，需要投入较大的研发经费。