企业营销主要步骤介绍.ppt

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1、企业营销策略企业营销主要步骤分析计划执行控制分析企业自身的定位企业的远见目标确定，和自己的市场定位分析企业的市场生存环境分析企业市场机会分析企业目标和前景叙述预期目标叙述预期前景分析企业目前的形势分析企业目前的竞争优势和劣势识别企业竞争者（主要分为四种形式）1、品牌竞争2、行业竞争3、形式竞争4、一般竞争分析并了解企业自身的竞争者评估竞争者的优、劣势分析企业市场形势的出现相关的历史信息确定细分市场程序是调查阶段、分析阶段、细分阶段计划企业营销策划的过程设计科学的营销计划策略方案的组织、执行和控制明晰策略的优势和劣势叙述每项策略所需的成本并做出指导执行时

2、的概要计划计划出企业市场推广组合4P组合产品（product）、价格（price）、地点（place)、促销(promotion）4C策略顾客需要与欲望（customerneedsandwants）对目标的成本（costtothecustomer)便利（convenience）沟通（communication）计划设计企业品牌进入市场的CIS企业的MI（理念）企业的BI（企业市场行为）企业的VI（视觉识别）执行品牌推广的组织和执行企业内部架构的完整和合理在企业品牌推广过程注意下列事宜：科学分配、合理监控、有效工作、相互配合执行企业品牌推广过程做什么事（

3、WHAT）什么时候做（WHEN）怎么做（HOW）执行有效的广告投入广告预算的决策企业信息的决策产生、评价和选择、表达媒体的决策有效的执行需要有在品牌功能、规划和政策上各层次上的分配、监控、组织和相互配合方面的技能控制评估品牌推广计划市场份额的控制分析费用—销售额的控制分析财务控制目标市场满意度控制分析控制评估品牌推广计划赢利能力控制推广效率的控制分析1、企业效率2、广告效率3、促销效率4、分销效率控制评估品牌战略效率架构的审计评价公司的道德与社会责任企业营销推广基本步骤如上所述，具体项目执行过程中根据需要修改。