CH10公司战略：多元化、收购和内部创业.ppt

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1、10公司战略：多元化、收购和内部创业开篇案例：泰科（Tyco）国际公司的故事持续运用多元化业务模式，达到临界规模【四通公司】GE的多元化中信、华润、宝钢、上实等2Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.概述多元化（diversification）为该企业增加新的不同于现有营运单位业务的过程。因此，多元化企业（diversifiedcompany）是涉及两种或多种不同业务的企业；执行多元化的手段内部创业：白手起家开办新业务收购合资企业重组通过退出业务领域来减少企业多元化营运范围的过程3Copyright©雷星晖.A

2、llrightsreserved.多元化－－超越单一产业的扩张继续留在单一产业内发展的优势企业能够把全部管理、财务、技术以及职能方面的资源和能力集中于成功地在单一领域进行竞争企业能够继续专注于它所了解和做得最好的业务。能够实行水平整合，又能够通过外包以加强自己的竞争地位，还能够通过垂直整合进入价值链上的相邻产业来加强自己的竞争地位。继续留在单一产业内发展的缺陷产业衰退的危险错过在其他业务活动中巧用资源和能力的机会躺在过去的荣誉上不再继续学习4Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.企业是独特竞争力的组合体哈默尔（

3、GaryHamel）和普拉哈拉德（C.K.Prahalad）建立过一种能够帮助经理们评估应当如何以及在何时超越当前的市场细分和产业进行扩张的模型：识别不同产品和市场机会的途径：重新把该企业构思成为独特竞争力的组合体，而不是产品的组合体；然后，思考巧用哪些竞争力在新的产业中创造商机；运用矩阵模型（Matrix），制定出一份建立和巧用企业竞争力来创建新企业的路径表（agenda）；5Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.制订企业竞争力的路径表10年领先如何在今天建立起新的独特竞争力来确保该企业在10年中保持现有产品

4、的领先地位？（佳能：发展数字影像技术）重大机会如果企业看到了特别吸引人的、重大的或者与现有业务有关的机会，企业可能选择去追求这种机会。（1979年，孟山都公司：肥料－生物技术－基因工程作物种籽）出击空挡（fill-in-the-blanks）通过转移现有企业竞争力提高企业在现有产业中竞争地位的机会。（佳能：复印机－微电子技能－自动聚焦照相机）空白领域如何通过创造性地重新部署和重新组合当前的独特竞争力进入新的产业来最恰当地填补“空白领域”。（佳能：已经重新组合了在精密机械、精密光学仪器方面的竞争力，收购了电子成像技术的竞争力，进入传真机和

5、打印机业务）现有的产业新的产业现有的企业竞争力新的企业竞争力6Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.多元业务模式（theMulti-businessModel）一旦决定超越单一产业，进入其他产业的扩张，企业将面临在两个层面构建其商业模式的需要：为将要进入竞争的每个产业开发出一种商业模式；（移植原有模式、或开发新的模式）企业还必须开发出高层的多元业务模式，从增加该企业的盈利能力方面来证明进入不同产业是正确的；7Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.通过多元化提高盈利能力多元化企业的经理们

6、能够以5种主要方法来提高盈利能力：在现有的业务之间转移企业竞争力；巧用企业竞争力来创建新的业务；共享资源来实现范围经济；运用多元化作为在一个或多个产业中管理竞争的手段；利用基本的组织竞争力增加多元化企业内部所有业务单位的绩效。8Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.通过多元化提高盈利能力转移企业竞争力将在一个产业中开发的独特竞争力应用于另一产业中现有的业务单位；要转移的企业竞争力必须涉及对建立企业竞争优势十分重要的活动。9Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.菲利普·莫里斯公司企业竞争

7、力的转移研发研发生产生产营销和销售营销和销售客户服务客户服务客户服务烟草业啤酒业企业竞争力的转移10Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.通过多元化提高盈利能力(续)巧用企业竞争力将在一个产业中由一项业务建立起来的独特竞争力运用到不同产业中去创建新的业务。【案例：3M公司巧用胶合剂方面的技能来创建新的业务机会】资源共享：范围经济与跨企业资源共享相联系的成本降低；跨企业资源共享的企业所投入的资金按比例来说要小于不能共享的企业；（如：宝洁研发能够吸水而不碎裂的纸制品－－纸巾和一次性尿裤）跨企业资源共享使企业能够更加

8、密集地运用共享的资源，从而实现范围经济。（1998年，Citigbank花期银行并购旅行者集团－－Citigroup花旗集团）11Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.宝洁公司的资