漂流旅游营销策划推广的诸多问题.doc

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1、漂流旅游营销策划推广的诸多问题我国旅游业的市场化程度已经相当高，但在营销方面，与其他行业相比尚有一定差距。靠简单的公关、广告和促销的噱头已经不能产生推动市场的效果。虽然各级旅游局的旅游促销经费每年都在递增，旅游景点、旅行社推广旅游线路、宾馆饭店的促销活动的广告也常常见诸于报刊、电视、互联网，但与依靠科学的方法达到投资小、收益大的市场营销系统运作的目标相比，差距还很大。就我国漂流旅游景区来说，旅游营销推广的观念还相对淡薄，且在营销方面存在诸多问题，列举主要有：一、忽视景区品牌的塑造，缺乏品牌经营的理念毫无疑问，景区品

2、牌价值的塑造是至关重要的。景区品牌价值的创建与景区有形产品、无形产品的价值，景区宣传促销的策略、力度、品牌形象等是密切相关的。同时，它与景区经营者是否具有品牌经营的理念，是否注重品牌形象塑造也是密不可分。众多漂流景区将产品打造包装成纯生态、纯自然的漂流，然而，漂流未来发展的趋势是“特色漂”、“个性漂”，即用特定主题的概念来包装漂流景区，突出景区的人文风情和文化内涵。因此，如何提升漂流景区产品的价值，如何进行漂流品牌形象的塑造，如何将漂流品牌经营的理念很好地运用到漂流景区营销的实践，就成为了漂流景区营销经营者面临的重

3、要问题。二、迷信短期促销，缺乏对营销的整体控制营销的目的是为了满足消费者的需求，促销的目的是为了把产品销售出去。促销是营销的手段，终极目的还是为了做好营销；营销是长期行为，促销是短期行为；营销是一个系统工程，对产品而言是有一个长久性的策划过程，而促销是在某一时间段内的推广过程，有一定的目的性，注重短期效果。而目前大多漂流景区仍然还留在促销的层面，由此，导致众多旅游形象定位错位或雷同，或是名不副实、过度夸张；或是味同嚼蜡、乏善可陈；或是孤芳自赏、晦涩难懂。导致不切实际或缺乏长远战略的营销策划。许多漂流景区对旅游需求的

4、过度迎合，通过增加旅游吸引力的单一目标导向和盲目追求短期收益行为，使得漂流景区偏离可持续发展的长期利益，在黄金周期间表现尤为明显。三、缺乏景区联合营销，难以形成整体营销的合力旅游景区的联合营销是市场的必然选择，是对旅游景区的旅游资源、产品的整合、策划、包装、推广等一系列活动，旨在提升所在区域旅游目的地的整体形象，塑造区域化旅游品牌，吸引更多的客源，而共同采取的营销活动。由于漂流旅游仍处在初期发展阶段，正逐步向成熟景区阶段迈进。漂流景区现有的基础设施不足，配套服务无法跟进，是制约漂流景区长久发展的不利因素。所以，进一

5、步完善漂流景区的基础设施和配套服务显得至关重要，而形成景区与景区之间的有效的联合是漂流景区发展的突破。联合营销的受益者是参与其中的所有旅游景区和其附带延伸的相关产业如交通、酒店、餐饮等企业，具有很强的公共产品特性。四、忽视产品的差异性打造，景区争相进行低价营销任何一个漂流项目，都是游人与水的搏击运动。因此，极易形成地点不同但漂流方式雷同的现象。景区产品趋同，是造成景区进行低价营销和削价竞争的罪魁祸首。因此，漂流景区迫切需要对所面对的旅游市场进行深入的研究，真正从旅游者的需求出发，创造出具有一定市场需求的旅游产品，尤

6、其是具有核心竞争力，难以被竞争对手在短期内模仿的旅游产品，从而形成自身独具特色的景区品牌产品和品牌形象。