某商业地产项目招商计划书.ppt

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1、顾山项目方案书——招商整体策划、定位及实施项目整体定位:招商计划及工作:我们的资源:招商定位1，项目定位2，档次定位3，业态定位业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础1.统一宣传口径宣传总精神为：顾山新镇特色商业地标。顺应顾山镇新一轮的开发，项目应运而生，同兴置业鼎立巨献，政府重点扶持，为顾山新生商业体的龙头项目。抢占客运站点，打造新的商业群落，与老的商业地带形成鼎足之势。一万五千平米商业，是顾山目前最大商业体，必将引领本地商业，打破传统商业模式，使顾山商业全面升级。2.档次品牌定位金山新城作为顾山商业的新生体，应摒弃一些老旧产品，错位经营，重

2、点吸纳具有一些知名度的、经营正规、运营良好的二线或一些三线商家，以满足当地大众的不同需求。一楼业态定位主力店商务酒店品牌餐饮其他业态品牌餐饮其他业态商务酒店大堂其他娱乐生活配套生活配套二楼业态定位品牌餐饮其他业态其他业态辅助业态三楼业态定位茶座小酒吧娱乐、网吧四楼业态定位商务酒店商务酒店五楼业态定位商务酒店商务酒店六楼业态定位足浴棋牌足浴棋牌项目整体定位:招商计划及工作:我们的资源:先确定主力店，再全面招商考虑到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，主力店、名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随

3、后进行。这样既可以在兼顾招商的同时，又不会因为其他的各种原因而影响项目的总体定位。体量比例经营业态楼层策略主力店7500㎡50%品牌餐饮商务酒店一二楼部分四五楼全部带租约销售其他7500㎡50%生活配套娱乐一二楼部分三楼全部六楼全部带租约销售招商阶段划分阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。招商筹备阶段主力店招商阶段全面招商阶段运营调整阶段招商具体执行计划：招商目标和时间安排由于商业项目的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：截止到2010年8月，基本完成项目主力店、

4、次主力店（大商铺）的招商，主力店达成入驻意向，完成小商铺30%。销售开始介入，一二楼商业可以销售。截止到2010年10月，基本完成招商任务（进驻60%）。截止到2010年11月底，所有进驻商家开始装修，主力店装修基本完成，基本达到营业标准。（详见推进执行表）招商推进表项目明细阶段划分时间事项明细责任部门筹备阶段5月人员招聘及培训招商资料准备招商计划主力店联系洽谈人事部招商部策划部招商部招商部6月初招商政策的敲定目标客户资料的收集具体媒体计划出台招商部，甲方招商部策划部备注：销售进驻，6月1日开盘。项目明细阶段划分时间事项明细责任部门主力店招商阶段6月——7月各种

5、业态全面招商宣传文案、广告设计完成媒体宣传集中投放第三方平台建立招商部策划部，招商部甲方，招商部7月——8月底商务酒店签约前准备品牌餐馆签约前准备其他业态签约事宜招商部备注：销售开始介入，一二楼商业进行销售预热项目明细阶段划分时间事项明细责任部门全面招商阶段8月底——9月主力店签约基本完成其他业态招商取得一定成绩（50%）主力店装修开始其他业态签约店装修开始招商部9月——10月其他业态招商基本结束各个业态调查开始招商部备注：销售全面展开。项目明细阶段划分时间事项明细责任部门运营调整阶段10月——11月1，密切关注已进商家的经营理念和经营业绩2，对业态不好、经营业

6、绩较差、不受欢迎的业态、商家进行调整3，引进新的商家招商部备注：销售预计在年底一、二楼商业基本销售结束，其他销售30%左右。为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在项目的定位、档次以及其它品质。招商计划统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的项目为线索，按先

7、后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。统筹计划内容1、人员配置2、相关招商资料准备3、招商方式及目标客户锁定4、第三方（政府）招商网络平台的建立5、招商政策制定人员配备招商经理一名（总负责）招商人员一名（具体执行）招商策划（公司策划团队）招商联络员（开发商人员，负责政府联系及客户安排）招商相关物料准备（1）招商手册和招商说明书（2）租赁合同（已准备）（3）定租确认书（已准备）（5）招商委托书（已准备）（6）招商流程表（已准备）（7）退房申请表等（已准备）招商方式及目标客户锁定招商方式1、项目招商发布会（待议）2、项目推介洽谈会（待议）3、登门拜访4

8、、网络招商5、电话联系6