某商业广场整合传播策略方案.ppt

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1、河源市翔丰商业广场整合传播策略简案深圳市图登广告有限公司1我们所作的一切——是为了实现销售的最大化。2——目录——一、从界定项目高度着手二、总案推广名建议三、项目差异化核心竞争优势四、界定目标市场五、界定目标客层六、诉求策略七、广告表现策略八、阶段性推广策略3一、从界定项目高度着手项目如何定位?在河源,一个建筑面积近2.1万㎡的综合性商场,必须从定位上解决它的高度问题。从某种角度上说,高度决定了一切,必然也直接决定了项目在营销中的推广空间。4——打造项目的高度——从河源市政府的高度看——它是河源市政府调整产业结构,实现经济腾飞的

2、重大举措之一:建一个市场,带一批产品;活一地经济,富一方百姓。从河源商圈发展的高度看——它是目前河源市最大的单体商业建筑,灵活多变的商业形态和时尚的商业布局,全面地迎合时代品味,引导河源现代商业发展新趋势。从所在城区的高度看——它将建成为品种最齐全、规模最宏大、市场辐射力最强的综合性商场,并将成为城市生活的橱窗,很大程度上代表着这一城区乃至整个河源市的形象。5——确立项目高度,拔高项目形象——综上所叙,我们建议将本项目形象定为国际化,跳出城区、市区、地区的普通竞争层面。立足河源又要跳出河源:面对河源城区市场,亦面对整个河源市市场

3、、外地游客市场。立足现在又要放眼未来:满足河源现有需求,又在未来亦不落后;现购现赚,未来亦赚。销售商品亦引导时尚生活:改变传统商业经营理念:“品种齐全,薄利多销”,贴近时代,反映新生活,销售商品的同时更引导时尚潮流。6—形象定位表述—河源市首家国际化综合商城“国际化”形象界定了项目的品质感,紧贴时代潮流的高度,它影射了项目市场的辐射能力,即宽度和广度,为项目的市场推广和今后的发展都预留了一定的空间,我们认为,若定位太低将不利于项目的实际操作,如兵法所言:“取乎上者得其中,取乎中者得其下。”7—提出概念—河源市唯一的Shoppin

4、gMall提出“ShoppingMall”的概念,是因为它和本项目在国际化、时尚化和高档化方面非常切合,亦与河源市的开放性增强、国际化倾向愈趋明显一一呼应,内外兼顾。发展,就是要国际化!这是贫穷地区得出的一个重要结论。这亦是河源人在致富后渴望得来自外界的真正认同,所需做到的一种行动,亦是发自内心的。ShoppingMall的提出就是顺应了这种社会心理,同时,亦引导着这种社会化的行动。8二、总案推广名建议基于项目高度和定位的考虑,我们建议的项目的推广名称是:财富时代广场暨翔丰·财富时代广场备选:商贸中心广场时代购物广场9名称点明了

5、项目的属性、定位和高度,“财富时代广场”表明河源人强烈的致富心理和新时代愿景.名称要有效地区别广晟城市广场、好宜家百货,更不用说和大福百货了。当山洽会在广晟城市广场举行时,广晟城市广场留在河源人心中的形象多么完美;这种形象绝对不会随着山洽会的结束而结束,它将给竞争对手带来很大的麻烦。好名字应该能从某种程度上卸掉对手的攻击力,极度放大自己的优势,创造有利于自己的局势。10我们不是第一,就是唯一。11三、项目差异化核心竞争优势1) 地段:在新老城区连接点上,成熟老商业氛围、更合理的新区规划和市政,新老优势,兼收并蓄,自成中心。2)地

6、段:毗邻老商业中心,片区氛围相当成熟,市场无需培养,即入即赚钱。3) 地段:老城区几十万人口经过这里,人流、车流、财富流。124)环境:临河,与中华第一灯柱、亚洲最高喷泉相得益彰,与文化广场、新丰江东江交汇口互为风景,购物休闲观光一体,告别单纯购物与假日休闲对立的旧局面。5)环境:在沿河地带设置河源风情文化雕塑园,构筑河源新人文景观。136)产品:河源目前最大的单体纯商业建筑,产品力强,内形独特和超群,内部布局先进、时尚,中庭广场富有情趣,特别利于以后举行各种促销活动,盘活人流。7)产品:自有流行精品屋、购物娱乐城、内外步行街、

7、独一无二的商场食街,自赋秉质。14四、界定目标市场—目标市场策略—完全市场覆盖策略与细分市场覆盖策略相结合。河源城区——完全市场覆盖策略河源市地区和外地游客——细分市场覆盖策略15—说明—利用大众媒体,主要是电视和报纸,在河源城区进行立体的、整合性的推广对于迅速提高项目知名度、建立项目高度、促成热销局面具有重要意义。在特定地区,即项目的辐射区域(如东源、和平、龙川、紫金、连平等县城)有针对性地进行覆盖,不仅有效地节省推广资金,更有效地扩大了客层资源。16五、界定目标客层----投资客----商铺经营者----商家投资客是本项目最

8、重要的目标消费群,是销售期推广的重点诉求对象,商铺经营者和商家则是招商期的重点诉求对象。17—客层分析—投资客:(a)经过多年奋斗,拥有较多积蓄,他们是商场上的斗士,头脑精明,善于发现和把握赚钱的机会。(b)手中有一定余钱,存银行无利可图,股市风险太大,他们需要

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1、河源市翔丰商业广场整合传播策略简案深圳市图登广告有限公司1我们所作的一切——是为了实现销售的最大化。2——目录——一、从界定项目高度着手二、总案推广名建议三、项目差异化核心竞争优势四、界定目标市场五、界定目标客层六、诉求策略七、广告表现策略八、阶段性推广策略3一、从界定项目高度着手项目如何定位?在河源,一个建筑面积近2.1万㎡的综合性商场,必须从定位上解决它的高度问题。从某种角度上说,高度决定了一切,必然也直接决定了项目在营销中的推广空间。4——打造项目的高度——从河源市政府的高度看——它是河源市政府调整产业结构,实现经济腾飞的

2、重大举措之一:建一个市场,带一批产品;活一地经济,富一方百姓。从河源商圈发展的高度看——它是目前河源市最大的单体商业建筑,灵活多变的商业形态和时尚的商业布局,全面地迎合时代品味,引导河源现代商业发展新趋势。从所在城区的高度看——它将建成为品种最齐全、规模最宏大、市场辐射力最强的综合性商场,并将成为城市生活的橱窗,很大程度上代表着这一城区乃至整个河源市的形象。5——确立项目高度,拔高项目形象——综上所叙,我们建议将本项目形象定为国际化,跳出城区、市区、地区的普通竞争层面。立足河源又要跳出河源:面对河源城区市场,亦面对整个河源市市场

3、、外地游客市场。立足现在又要放眼未来:满足河源现有需求,又在未来亦不落后;现购现赚,未来亦赚。销售商品亦引导时尚生活:改变传统商业经营理念:“品种齐全,薄利多销”,贴近时代,反映新生活,销售商品的同时更引导时尚潮流。6—形象定位表述—河源市首家国际化综合商城“国际化”形象界定了项目的品质感,紧贴时代潮流的高度,它影射了项目市场的辐射能力,即宽度和广度,为项目的市场推广和今后的发展都预留了一定的空间,我们认为,若定位太低将不利于项目的实际操作,如兵法所言:“取乎上者得其中,取乎中者得其下。”7—提出概念—河源市唯一的Shoppin

4、gMall提出“ShoppingMall”的概念,是因为它和本项目在国际化、时尚化和高档化方面非常切合,亦与河源市的开放性增强、国际化倾向愈趋明显一一呼应,内外兼顾。发展,就是要国际化!这是贫穷地区得出的一个重要结论。这亦是河源人在致富后渴望得来自外界的真正认同,所需做到的一种行动,亦是发自内心的。ShoppingMall的提出就是顺应了这种社会心理,同时,亦引导着这种社会化的行动。8二、总案推广名建议基于项目高度和定位的考虑,我们建议的项目的推广名称是:财富时代广场暨翔丰·财富时代广场备选:商贸中心广场时代购物广场9名称点明了

5、项目的属性、定位和高度,“财富时代广场”表明河源人强烈的致富心理和新时代愿景.名称要有效地区别广晟城市广场、好宜家百货,更不用说和大福百货了。当山洽会在广晟城市广场举行时,广晟城市广场留在河源人心中的形象多么完美;这种形象绝对不会随着山洽会的结束而结束,它将给竞争对手带来很大的麻烦。好名字应该能从某种程度上卸掉对手的攻击力,极度放大自己的优势,创造有利于自己的局势。10我们不是第一,就是唯一。11三、项目差异化核心竞争优势1) 地段:在新老城区连接点上,成熟老商业氛围、更合理的新区规划和市政,新老优势,兼收并蓄,自成中心。2)地

6、段:毗邻老商业中心,片区氛围相当成熟,市场无需培养,即入即赚钱。3) 地段:老城区几十万人口经过这里,人流、车流、财富流。124)环境:临河,与中华第一灯柱、亚洲最高喷泉相得益彰,与文化广场、新丰江东江交汇口互为风景,购物休闲观光一体,告别单纯购物与假日休闲对立的旧局面。5)环境:在沿河地带设置河源风情文化雕塑园,构筑河源新人文景观。136)产品:河源目前最大的单体纯商业建筑,产品力强,内形独特和超群,内部布局先进、时尚,中庭广场富有情趣,特别利于以后举行各种促销活动,盘活人流。7)产品:自有流行精品屋、购物娱乐城、内外步行街、

7、独一无二的商场食街,自赋秉质。14四、界定目标市场—目标市场策略—完全市场覆盖策略与细分市场覆盖策略相结合。河源城区——完全市场覆盖策略河源市地区和外地游客——细分市场覆盖策略15—说明—利用大众媒体,主要是电视和报纸,在河源城区进行立体的、整合性的推广对于迅速提高项目知名度、建立项目高度、促成热销局面具有重要意义。在特定地区,即项目的辐射区域(如东源、和平、龙川、紫金、连平等县城)有针对性地进行覆盖,不仅有效地节省推广资金,更有效地扩大了客层资源。16五、界定目标客层----投资客----商铺经营者----商家投资客是本项目最

8、重要的目标消费群,是销售期推广的重点诉求对象,商铺经营者和商家则是招商期的重点诉求对象。17—客层分析—投资客:(a)经过多年奋斗,拥有较多积蓄,他们是商场上的斗士,头脑精明,善于发现和把握赚钱的机会。(b)手中有一定余钱,存银行无利可图,股市风险太大,他们需要

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