进口业务操作_签订进口合同和国内销售合同（PPT43页).ppt

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1、学习情境十二签订进口合同和国内销售合同项目基本情况签订进口合同签订国内销售合同123CONTENTS目录项目基本介绍1CaseIntroduction王鹏与两家韩国企业反复磋商，对方报价如下：SocanIndustriesInc.：USD2.70/kgHutIndustriesInc.:USD2.80/kg王鹏对两家韩国企业进行资信调查，结论如下：Socan公司略好于Hut公司王鹏决定：与Socan公司签订进口合同如何调查？客户资信调查调查渠道调查内容项目基本介绍1CaseIntroduction签订进口合同能根据进口磋商结果拟定进口合同能力目标从约首、本文和约尾三部

2、分拟定进口合同请对方签署合同熟悉进口合同文本掌握进口合同的商品品质、数量、包装、价格、运输保险等条款的内容知识目标操作演示教学安排2.1Coursearrangement能力拓展能签订一份完整的进口合同操作演示Operationpresentation2.2第一步签订进口合同进口合同签署程序41进口合同文本构成2进口合同文本形式11进口合同条款拟定3操作演示Operationpresentation2.2合同文本形式操作演示Operationpresentation2.2操作演示Operationpresentation2.2操作演示Operationpresenta

3、tion2.2约首本文约尾品质;2.数量;3.价格;4.包装;5.装运;6.保险;7.支付;8.检验;9.索赔;10.仲裁;11.不可抗力;12.单据等合同份数合同使用文字及效力;合同生效时间当事人签字合同名称合同编号订约日期、地点订约双方当事人名称、地址双方订立合同的意愿表示操作演示Operationpresentation2.2约首操作演示Operationpresentation2.2约尾操作演示Operationpresentation2.2交易条件品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款支付条款保险条款不可抗力仲裁争议解决索赔操作演示Operationpre

4、sentation2.2品质条款要点：构成：品名+品质描述品名：专业术语准确（中文/英文）品质描述：根据商品特性确定品质指标凭样品或技术合同成交（如纺织品、机械设备）AspertheconfirmedsampleNo.AspertheattachmentNo.品质条款的拟定1.商品品质描述方法--实物样品表示法:看货买卖、样品买卖--文字说明表示法:凭规格、等级、标准、产地、品牌、说明书买卖等2.商品品质描述方法选用原则--商品特性决定商品品质描述方法3.如果可以避免两类方法共同使用时，建议选用其中一种说明方法。知识链接Relatedinformation操作演示Op

5、erationpresentation2.2数量条款要点：构成：数+计量单位注意1：溢短装条款注意2：数量条款与规格、款式、大小等组合包装条款要点：构成：包装材料+包装方式+包装标志知识链接Relatedinformation数量条款的规定商品数量表示构成：数+量商品以重量计量时，注意重量计算方法商品数量有明细规定时，即数量条款与其他条款有交叉影响时，要特别注意溢短装条款UCP600的相关规定a.信用证金额或信用证数量或单价前出现“约”、“近似”词语时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数

6、量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。要不要加？加，有什么好处？不加，有什么问题？这些好处或问题是对买方还是卖方？知识链接Relatedinformation包装条款的拟定商品包装方式：包装材料+包装件数商品包装标志,尤其是运输标志--正唛:收货人名称缩写、参考号、目的港、件数;--侧唛:包装尺寸,件数,毛重,净重等操作演示Operationpresentation2.2价格条款要点构成：货币符号+单位价格+计量单位+贸易术语注意：合同文本中贸易术语填写位置；知识链接RelatedinformationUSD75.00PERPIECEFO

7、BOSAKA计价货币计价货币计价数量单位价格术语SAYU.S.DOLLARSTWOTHOUSANDONLY“大写”金额商品总价“整”（1）单价（2）总价操作演示Operationpresentation2.2要点：构成：装运时间+装运港+目的港+分批转运规定重点：装运时间的规定方法（必须结合支付方式确定）确定具体的装运时间；前T/T：收到预付款后XXX天；withindaysafterreceiptof%oftheproceedsbyT/Tinadvance.信用证：收到信用证后XXX天；withindaysafterreceiptoftherele