初中语文文摘（历史）潘晓婷：九球天后的生意气场.docx

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1、潘晓婷：九球天后的生意气场　潘晓婷是一个幸运儿。在比较偏门的女子台球界，她球技好、长相靓，拥有无数粉丝。　　她在百度上的搜索词条将近1000万，跟王珞丹、徐静蕾等影视明星差不多。她还当过星牌、蒙牛和李宁等品牌的形象代言人，几乎她所有的比赛央视体育频道都会进行现场直播。　　2014年2月1日，央视体育频道用这样的黄金时段，直播了潘晓婷对阵韩国球手金佳映的比赛。中场休息时，金佳映跳了一段热舞，潘晓婷则换了一件粉红色上衣，落落大方地演唱了最新单曲《独立包装》。　　显然，32岁的潘晓婷已经不只是一名美女球手。

2、“李宁一直是我的榜样。”她希望成为像李宁一样成功的商人——这位风光无限的九球天后，究竟经营起了怎样一个生意场？她又是如何做到的？人生赌注　　潘晓婷走上台球之路，最初遭到了周围亲朋好友的反对，包括潘晓婷的母亲，她质疑道：为什么一个女孩子要去打台球？但父亲潘健却成了她最坚实的后盾。　　在潘晓婷的自传《我不是天后》中，有这样的描述：“我的父亲潘健先生，山东济宁人，为人随和，喜欢一切新鲜的东西。”潘健喜欢台球，1996年便在山东兖州开设了第一家室内球房，他的台球水平在山东省排前几名，在当地有着“潘一杆”的美誉

3、。因此，他还收了几个徒弟。　　不过，潘健最得意的“弟子”还是自己的女儿潘晓婷。1998年，这个考美院落榜的女孩，练球半年后，就在北京全国女子九球公开赛上获得了冠军。　　“我爸教过很多学生，但他觉得我比别的孩子学得更快，悟性和手感更好。”潘晓婷说，“尤其是第一次到北京参加比赛就拿了全国冠军，我爸觉得我必须走这条路，不然就会后悔。”更关键的是，潘健为女儿规划了清晰的路线图，即使国内的台球环境没有改观，只要潘晓婷的成绩足够出色，就可以到国外参加各种赛事，其收入与影响力同样不可小觑。　　事实上，培养一个台球选

4、手需要很高的成本。当时潘健在山东兖州火车站附近开了一家球房，基本上是赚够2000元就带潘晓婷出去打比赛，钱花光了就回来。2000年，潘健带潘晓婷去日本大阪打比赛，一周就用掉了一万多元。　　在成名之前，这些费用都只能由潘家自己承担。所幸的是，潘晓婷走上台球这条路后，在圈内受到了很多人的帮助。她拜的第一个师傅就是当时的男子台球全国冠军张凯。“在我的职业生涯里遇到了很多贵人，他们毫无保留地教我打球和做人。”　　天赋加上机遇，使得潘晓婷的成绩突飞猛进。从1998年出道到2002年，潘晓婷几乎包揽了国内所有女子

5、台球比赛的冠军。2002年，她更是在日本拿到了第一个世界冠军。潘氏出招　　人生就像桌上的台球，一杆击出，自然会带来系列的连锁反应。　　无数的冠军让潘晓婷赢得了“九球天后”的美誉，姣好的相貌更为她带来了巨大的商业价值。2007年，潘晓婷作为唯一一位非奥运竞技性项目运动员和李宁签约。与她同时出现在海报中的，是林丹、郭晶晶、张怡宁等奥运冠军。但在群星闪耀的代言人阵容中，潘晓婷的星光不仅没有被其他人埋没，反而凭借时尚的打扮和大方得体的举止，一举成为李宁公司旗下明星资源中的佼佼者。　　那段时间，曾有无数公司希望

6、潘晓婷能成为其代言人，都被潘健一一婉拒。“过分追求商业回报的话，路子会越走越窄。”全权负责女儿商业运作的他，对品牌建设和保护有着周密的规划。　　2003年，新新潘晓婷台球俱乐部在上海开张。尽管这家才成立的小球室只有十几张球桌，但“潘晓婷”三个字的光环却让它很快获得成功。俱乐部不但开张时众多明星选手前来捧场，此后每天也有无数的球迷慕名前来消费。超高的人气带来的是骄人的业绩。开业一个月时间，俱乐部就取得14万元业绩，并在短时间内就拥有了2000多名会员。　　潘健清楚地认识到，女儿的人气能在短时间内为俱乐部

7、带来利润，但要想真正黏住客人，还需要更多的经营之道。台球俱乐部经营成败取决于地理位置、专业设备、环境格局等因素，为了开发自己和其他俱乐部的区别，在和潘晓婷长时间讨论后，潘健将发展规划重新梳理，将突围点定在了开业宣传、策划活动与赛事的方案上。　　在随后的每一家新新潘晓婷台球俱乐部开张时，潘晓婷总会现身站台，还不时拉上圈内好友出席，借大家的影响力为俱乐部造势。同时，潘健还开始举办起各种邀请赛。2006年，他更是携手以生产星牌台球桌而名声显赫的星伟集团，以新新潘晓婷台球俱乐部为主赛场，举办起全国九球争霸赛。

8、潘晓婷的名气加上众多明星球员的助阵，使得无数台球爱好者报名参加，一举树立俱乐部在圈内的地位。　　潘健的精心运作，让“潘晓婷效应”彻底发酵。不久，越来越多的商人找上门来要求加盟，使新新潘晓婷台球俱乐部在全国有了17家店，在2012年全国台球室发展一片萎靡的局势下逆市生长，成为当时最受台球玩家肯定的俱乐部。　　这仅仅是一个开始。当俱乐部逐渐成熟时，潘晓婷荡剑一击，将发展触角扩大到了台球领域其他方面。　　2012年，潘晓婷推出自己费时5年设计的巧克。为了让巧克