书店的创业计划书.doc

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1、创业计划书第9期企业名称:欣欣书吧创业者姓名:与子同心日期:2013年4月通信地址:湖南长沙邮政编码:410004电话:传真:电子邮件:目录一、企业概况…………………………………………………(1)二、创业计划作者的个人情况………………………………(1)三、市场评估…………………………………………………(2)四、市场营销计划……………………………………………(4)五、企业组织结构……………………………………………(5)六、固定资产…………………………………………………(7)七、流动资金(月)………………

2、……………………………(9)八、销售收入预测(12个月)………………………………(10)九、销售和成本计划………………………………………(11)十、现金流量计划…………………………………………(12)一、企业概况主要经营范围:休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等企业类型:○生产制造⊙零售○批发○

3、服务○农业○新型产业○传统产业○其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):1.2009年-2010年在湖南女子学院经济管理系学生会办公室做干事2.2009年-2010年在湖南女子学院学社联读书协会任副会长一职3.2010年曾在书友书店里做过兼职，有一些关于书吧营销，推荐书籍的经验4.2010年暑假在东莞清溪宜廣做包装教育背景,所学习的相关课程(包括时间):我是电子商务专业的学生，2009年以来在学校期间学了一些像管理学原理、西方经济学、市场营销等关于管理和营销方面的知识的课程，2010

4、年上半参加了党校培训班2010年参加了由湖南女子学院举办的SYB创业培训，已初步具有一个创业者该有的心理素质和知识储备。三、市场评估目标客户描述:书吧面向大众主要针对湖南女子学院的大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览年龄17-35岁市场容量或本企业预计市场占有率:1.预测女大有7000名女生，有效顾客达总人数的68%2.湖南女子学院后街并无书吧或书店，有二家奶茶店3

5、.本企业市场占有率80%，奶茶占50%4.书吧内的书籍刚进入市场第一个月占30%，奶茶占20%5．第三个月书籍占35%，奶茶占35%6．第五个月书籍占45%，奶茶占38%7．第七个月书籍占55%，奶茶占40%8．第九个月书籍占75%，奶茶占45%9．第十一个月书籍占80%，奶茶占50%市场容量的变化趋势:竞争对手的主要优势:1.总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善2.经营时间较长，有一定的知名度和顾客群3.进货渠道较多，且进货成本相比较低4.经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场的主导地位5

6、.政策优势对教材教辅的垄断经营竞争对手的主要劣势:1.运营成本高，不具备价格优势2.管理环节较多，对市场的需求反应速度慢3.服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有4.管理模式单一，欠缺文化氛围5.国家对教材教辅市场的逐步开放本企业相对于竞争对手的主要优势:1.出售的图书具备独特性和时尚性2.运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势3.能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍4.服务意识好，可提供特色个性化的服务5.销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本本企业相对于竞争对手的

7、主要劣势:1.书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程2.进货渠道较少，且进货成本相比较高3.总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善4.经营时间短，没有一定的知名度和顾客群5.政策优势对教材教辅的垄断经营四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征学生学习用书与学生考证和自考的辅助教材，可回收利用休闲娱乐用书适用于大学生和普通工薪族以及逛街人群饮料为逛书吧的消费者提供服务，无时间季节的限制2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格学生学习用书（自考书籍）52030休闲娱乐用书81624哲学心理类

8、122536小说类51015饮料255折扣销售图书可视情况打折，折扣在5.5-9.9折赊帐销售不赊账3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本湖南女子学院后街30m22500元/月(2)选择该地址的主要原因:旁边是个咖啡店，周围的环境挺安静，适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学习资料的市场，因湖南女子学院的政策—男生不得入内，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也