某白酒销售公司组织、薪酬、考核管理制度.ppt

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1、四川古蔺郎酒销售有限公司2011年办事处组织、薪酬、考核管理制度人力资源部2010-12-28基本内容薪酬与考核激励机制导向（特点）组织结构与岗位设置薪酬结构与额度绩效考核与薪酬分配月度考核与月度工资销量达标考核与年度奖励计算年度单列事项考核年度综合事项考核制度导向（特点）一、高激励同行业较高水平收入高增长、超目标，高激励鼓励经济发达区域和薄弱市场突破性发展二、考核主体下沉至业务团队1、办事处2、城市3、城市团队（1～N）单列运作业务团队,单个城市某个事业部业务达到一定销量规模；综合运作业务团队，

2、未达到规定业务规模的各事业部。制度导向（特点）三、业务区实施双向管理事业部和大区、办事处对城市实施双向管理。事业部选点直管单列运作业务团队的管理以事业部为主，非直管市场以办事处为主。四、薪酬预算制月度工资、年度基本奖励、工作费用，分岗位层级实施预算制制度导向（特点）五、销售进货（订单）考核同时导入出货考核月度考核：办事处负责人、城市负责人：实行进货、出货双向考核业务团队：出货考核年度考核：办事处负责人、城市负责人进货作为达标考核，出货考核作为单列事项考核之一业务团队出货考核作为达标考核，进货考核作为

3、年度计提奖励的评判标准销售公司领导班子事业部总经理内务支持大区品牌经理区域团购经理省级品牌助理大区总经理内务支持办事处总经理省办内勤会计城市负责人X事业部品牌专员综合渠道经理团购经理销售公司组织结构图事业部直管品牌专员业务主管业务代表业务主管业务代表……业务代表业务代表业务主管业务代表…业务代表城市业务区组织结构城市办事处组织结构图城市办事处经理城市内勤综合渠道经理团购经理事业部直管品牌专员业务主管业务代表…业务代表……X事业部品牌专员业务代表业务主管业务代表……业务代表业务主管业务代表…独立区域组

4、织结构图独立业务经理团购经理事业部直管品牌专员业务主管业务代表业务代表………业务代表业务主管业务代表组织结构说明1、考核主体下沉单列团队与综合团队（依据事业品项业务规模）2、双向管理根据岗位和是否直管市场采用主辅管理。组织结构说明3、城市规模与组织运作模式三种业务规模的城市：城市办事处、一般城市区域、独立区域三种团队：单列运作业务团队、综合运作业务团队，商超、餐饮综合渠道。事业部都可以选点；三种团队均可能存在。4、团购经理设置红花郎、新郎酒事业部在部分城市配置。岗位设置与人员配置标准岗位设置设置标准

5、/条件办事处负责人原则上只配置办事处总经理，个别办事处根据需要配置：副总、总助办事处会计、省办内勤、司机行政目标：小于2亿：省办内勤、会计各1人；大于或等于2亿：省办内勤、会计各2人，司机1人；城市负责人行政目标：2000万以上，城市办事处经理1人，内勤1名；1000万以上2000万以下，城市经理1人；1000万以下，独立业务经理1人。责任人与支持人员配置城市业务团队人员配置1、公司按表要求计算并核定办事处各城市单列运作业务团队和综合运作业务团队人员的总编制。2、各办事处根据市场实际统筹配置各城市单

6、列运作业务团队及综合运作业务团队的各岗位人员编制。3、办事处总经理在人员配置过程中，在保持办事处内部单个事业部团队人员总数基本不变的情况下，可以与事业部协商，根据市场需要在各城市之间适当调整。人员配置：以办事处总经理为主，允许对薄弱市场加大人员配置城市业务团队岗位人员配置各城市的业务团队设置明确运作方式（单列、综合）明确单列运作团队岗位设置：品牌专员、业务主管、业务代表明确综合团队的岗位设置：业务主管、业务代表明确（部分城市）商超、餐饮综合渠道经理及团队配置明确各团队岗位具体编制配置要求城市业务团队

7、岗位人员配置岗位设置配置标准/要求品牌专员原则上业务规模：红花郎500万以上，老郎酒300万以上，流通500万以上，新郎酒200万以上，各单列运作业务团队，配置品牌专员1人。两个以上事业部综合运作不设品专业务主管业务代表业务主管的编制应该控制在业务主管和业务代表总数的50%以下（举例）综合渠道经理商超、餐饮渠道（举例）城市业务团队岗位人员配置职位设置设置标准/条件省级品牌助理业务规模，实际需要城市团购经理红花郎、新郎酒事业部分别选点城市配置事业部选点市场平均每个点额外增加4人编制事业部在业务区的相关

8、配置城市业务团队岗位人员配置省级品牌助理的日常管理与考核由办事处总经理负责城市团购经理日常管理与考核由品牌专员与城市负责人负责，事业部区域团购经理统筹协调管理特曲事业部人员配置：单独规划，公司审批。薪酬结构薪酬结构月度工资年终计提奖励年终奖励年度基本奖励岗位基本工资基础工作工资销售/出货进度工资1、月度工资、年度基本奖励以及工作费用全部实行预算制；2、异地工作津贴：办事处跨省（以家居地为基准，四川、重庆为一个省区域）工作的人员。办事处负责人2000元/月、城市经理10