经验之谈-格子铺.doc

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1、瓦尔啊我格子铺的经验租格子能赚钱吗?租格子到底能不能赚钱？我的回答是能，但是要看你怎么做，你花多少精力得多少回报，古人不是早就说过了，种瓜得瓜，种豆得豆。到底有多少人赚钱？我相信是大部分人，否则都不赚钱都走了，牌子早倒了，哪还会一个月4家这样疯狂的新开......我很欣赏店主火剑和猫小猫说的话：“我希望每个格主都赚到钱，你们来租我的格子，产品不好的我宁可格子空着，或者说你不确定产品到底好不好卖，我可以先让你试试，你觉得能赚钱了你再来签格子，虽然我现在可能不赚什么钱，但我相信我将来会赚的更多。”相处下来，我觉得格格屋的店主个个都是强人，够负责，够专业，像小宋同学那样自己把百分之8提佣让出来也要

2、帮我把U盘卖出，我只有2个字：感动。和你们合作，我很愉快。对于新格主，或者说做了一段时间，但没有怎么赢利甚至亏损的格主，我想说几句：1.不要盲目投资，做投资前最基本的要考虑好，如果我做亏了，能不能接受这个损失，如果可以，你再去做，先把心态放平衡，一切都会好起来的。2.对于在格子里该卖什么？最近其实有不少人问我，但我真的不知道该怎么回答。我觉得这个应该是你们的必修课，首先要先了解门店的周边环境，市场竞争压力，目标客户群体，针对自己的目标客户去选择合适的产品，做格子我觉得应该是客户需要什么我卖什么，而不是某某某什么卖的好我也去卖什么。比如大学店，消费群体就是大学生，针对这部分消费群体，但他们的消

3、费能力不强，近期流行的产品可以做，而相对又带有一定实用性的产品甚至是必须品也可以做，再往细了举例例子，应急灯这种东西你们有谁想过去卖？徐家汇这样的超级商圈店，人流大又杂，主流消费群体先把握住，再顺带做些价格不高的小东西，客户只要觉得喜欢，顺手带一件带一件的，一天的销量就很惊人了。田林和昌里这样的，以化妆品和饰品为主流产品的店铺，进来的自然是女孩子占95成以上，那你多找些女孩子喜欢的东西做呗！废话说的有点多，各家店还是要靠你们自己去考察的，又回到前面的那句话了，种瓜得瓜，种豆得豆，不可能我随便进点货往格子里一塞就算完了，卖的好就开心，卖的不好就天天叫白板？3.格子做多少合适？量力而行，并不是越

4、多越好的，在最小精力和财力投入情况下，要力争最高的回报额，当一个市场做到极限了，再开发另一个市场，这是我的一贯指导思想，总结下来就是3个字，性价比。最后给那些比较资深的老格主们一个建议，也是我这几天自己也在做的。把我们销售的产品，做一个产品目录，里面要写清楚使用方法，功效等等，打印出来，分发给各个门店，这点我到是从田林店主的“格主给店员培训”中总结出来的。也许我们都很忙，没有时间跑去各家店给营业员介绍，那么，打印这样一份说明书，分别寄到各个门店去，让营业员首先对我们的产品了如指掌，那么针对潜在客户群体的推销上，会带来很大的帮助。租格子应注意什么?租格子卖货，这个事情其实说白了，和自己开个店一

5、样没有太大区别，尤其是在货品选择，市场调查，这些方面，唯一区别在于租格子不需要你太高的成本，不需要你太高的精力，但是，如果你觉得反正给店主钱了所以租了格子以后不再怎么管了，那基本上是赚不到钱的。做格主想要赚到钱其实很简单，最重要的是给自己一个合适的定位，看自己是不适合做生意，格子虽小，但是五脏俱全，一个小小的格子铺所反映出来的东西丝毫不比一个超市差多少。有些人是不适合做生意的，当然也不适合租格子，第一种：还没做就怕亏型，这种人没有魄力一个月几百块都怕亏那么他也就只适合老老实实给人打工挣钱了，做生意没有不亏的，一个月亏两三百块这种事情在生意场上和没亏一样。已经成功的商人有哪一个不是一次又一次的

6、亏损以后才站起来的？多年前没有格子铺的时候，他们的亏损哪一次不是几千过万甚至于几万几十万呢？？第二种：做事不能坚持冲动型，这种人如果不是富二代，那他什么事情都做不成的，这种人不必多提大家也都能想象的到。第三种：身性懒惰租了格子从来都不过问型，这种人除非很有魄力一次就上足货，而且这些货都符合那个格子店的周边市场，而且格子铺店主有地方给他库存。要不然也是稳亏不赚。试想一个经常断货的格子销售额能高吗？第四种：平时做事出现失误或者失败以后喜欢把责任推给别人型，格子铺就是一个小市场，这个小市场里不一定所有的货都好卖，就是家乐福还有一部分东西是销不出去的，租一个月卖的不好，也不寻找一下客观原因，直接把责

7、任推给店主，试问开店的那个不希望自己店里的东西卖的好，你的东西卖的好了直接关系到他自己的腰包，有哪个店主会因为私人原因而不给某位格主不卖货呢？你的东西没卖掉只能证明一个事情，你这些东西在附近没有市场。比如你去学校附近弄点性感内衣过来，要是卖的好我还吃了它。嘿嘿，如果你不是上述几种人之一，恭喜了，你总有一天会成为格子铺最受欢迎的格主，成为格主中的优质格主，能赚到钱的格子下面我就以一个店主的身份详细说说做格主的关