儿童业态介绍、组合及招商技巧.pdf

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1、儿童业态——购物中心招商运营的发力点新浪微博：@水蓝的云朵一、儿童业态发展状况1、儿童业态的消费特性2、儿童业态的发展趋势二、购物中心的儿童业态1、购物中心儿童业态的组合2、购物中心儿童业态的分类3、购物中心儿童业态的条件一、儿童业态发展状况1、儿童业态的消费特性儿童不是消费群体，是体验主体。（1）儿童不是消费群体儿童不会花钱、不会主动消费，注定儿童这个群体在消费环节的被动性与特殊性，由此带来了儿童业态与其他业态的差异特色：特性优势劣势不能独自行动实现1+2+4的人群效应离开大人无法达到家长对儿童的支出不具购买力家长决定消费取向会超过其正常消费能力需

2、求复杂、覆盖广消费需求挖掘潜力大组合难度增大价格偏高，不被所有家长接成长、教育需求大培训项目空间大受娱乐区域对购物中心档次、喜欢玩耍儿童娱乐项目对儿童吸引力强形象影响大儿童不是消费群体，是体验主体。（2）儿童是体验主体特性优势劣势体验周期长商户相对稳定商场调整难度大1、父母滞留时间被迫消费体验时间长造成购物环境吵杂2、拉动餐饮消费过度关注体验带动体验性的项目对消费性的项目关注不高了解客户特性，才能更好地为客户营造一个客户喜欢的购物环境。了解儿童的消费特性，才能很好地组织儿童业态的招商工作。2、儿童业态的发展趋势•受线上消费冲击和新增项目竞争加剧的背景下

3、，更多的购物中心被迫进入主题重塑和业态调整。向家庭型消费转型，通过提升项目的活动类或体验类业态，延长消费者在购物中心的停留时间已经成为购物中心调整的主流方向。•在向家庭型购物中心转型的过程中，儿童类业态已经成重中之重。据权威机构统计，中国一线城市购物中心消费者中，70后占47%，80后占到36%，两者加在一起占到83%左右，这个年龄阶段的人口拥有较强的消费能力，而他们已经由2口之家向3口之家进行全面转型，家庭重心已经开始逐渐转移至孩子身上，单独消费的机会呈现下降趋势，孩子成为家庭出游决定的重要决定因素。•一定程度上可以说，中国购物中心已经进入了“得儿童者得全

4、家”的发展阶段。这就造就了1+2+2的购物模式。•据统计，传统的购物中心中儿童类比例大约在5%左右，而目前很多新建或调整的购物中心将儿童业态（专题阅读）比例增大至10-25%。•相关数据显示，自2013年初开始全国就已有近百家购物中心先后扩大儿童品牌招商，并对儿童区进行改装升级，以扩大对家庭型消费的争夺。二、购物中心的儿童业态1、购物中心儿童业态的组合第一类1、传统购物中心以零售为主，结合部分儿童零售，将儿童业态作为辅助业态进行组合，此类购物中心儿童占比约为3%-5%，高者达到8%。2、购物中心定位高端，对儿童业态的组合选择性比较强，如万象城、恒隆广场，将儿

5、童业态作为项目的配套，但会考虑儿童业态的完整性，组合零售、培训、娱乐等项目。3、购物中心更多组合品牌级数高、租金回报高的零售项目，对儿童业态谨慎组合。第二类1、购物中心重视家庭消费，将儿童业态作为主要业态进行组合。甚至在1、2楼布置租金水平相对偏低的儿童业态。占比超过10%，甚至达到25%。2、儿童业态组合丰富，强调功能组合，比较全面地满足儿童的需求，通过儿童业态拉动人气增加粘性。3、整体购物氛围偏休闲，适宜家庭购物人群闲逛与消费。第三类1、以“儿童城”、“儿童主题购物中心”命名，或作为购物中心推广的主题，为儿童业态提供独立空间，将儿童作为独立购物人群进行组

6、团服务。2、或以游乐项目配合，藉此吸引儿童，拉动儿童业态。3、多采取主题式购物中心，儿童业态比重较大，超过30%。此类儿童主题购物中心与百货类的儿童城最大差别是业4、同样重视家庭消费群体。态组合丰富、商业体可逛性强，如：武汉后官湖室内游乐中心、北京蓝色港湾。2、购物中心儿童业态的分类•早教：英语类、体能类、综合类、启发类儿童教育•培训：英语、艺术、素质、美术、音乐、手工•儿童职业体验馆•母婴集合店零售购物•玩具•童装、童鞋、童车•文化用品：图书、文具•儿童摄影儿童服务•婴儿游泳•儿童主题餐厅•室内软体游乐•电子电动娱乐儿童娱乐•主题乐园儿童教育对儿童进行德育

7、、智育、体育等方面的培养和训练。它是提高人口素质的重要环节。青春期到来以前的未成年人被称为儿童或少年，他们在思想、性格、智力、体魄等方面的可塑儿童教育性很强。儿童教育是整个教育事业的重要基础。代表品牌：东方爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新东方少儿培训、乐宁少儿英语培训、迪士尼少儿英语儿童教育按儿童成长需求，分类较细致，以早教为例进行归纳如下：英语类早教：海伦多兰英语体能类早教：美吉姆早教中心综合类早教：金宝贝早教启发类早教：创意宝贝培训类的分类同样细致美术类：番茄苗美术中心英语类：英孚少儿英语DIY类：好小

8、子机器人音乐类：贝尔曼音乐艺术教育中心艺术类：武