沃尔玛供应链管理.ppt

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1、沃尔玛供应链管理5234目录61沃尔玛公司简介沃尔玛的采购管理沃尔玛的库存管理沃尔玛的物流管理沃尔玛的销售管理沃尔玛的信息流管理沃尔玛的公司简介沃尔玛是一家美国的世界性连锁零售企业，由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。1991年，沃尔玛的年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。至今，沃尔玛已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客达2亿人次。主要分布在美

2、国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等国家。它在短短五十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。沃尔玛遍及全球沃尔玛在中国2.沃尔玛的采购管理2.1沃尔玛的全球采购组织2.2沃尔玛的全球采购网络2.3沃尔玛的采购流程2.4沃尔玛的全球采购战略2.5沃尔玛对全球供应商的选择2.6沃尔玛对全球供应商的管理2.1沃尔玛的全球采购组织沃尔玛结合零售业务的特点以及世界制造业和全球采购的总体变化趋势，在全球采购网络的组织上采取以地理布局为主

3、的形式。在其设立的四大区域中，大中华及北亚区的采购量最大，占全部采购量的百分之七十之多，其中中国分公司又是采购量第一的国别分公司，因此，沃尔玛全球采购网络的总部就设在中国的深圳。2.1.1.全球采购网络的地理布局全球采购总部是沃尔玛全球采购网络的核心，也是沃尔玛的全球采购最高机构。在这个全球采购总部里，除了四个直接领导采购业务的区域副总裁向总裁汇报以外，总裁还领导着支持性和参谋性的总部职能部门。2.1.2全球采购总部2.2沃尔玛的全球采购网络1.商品采集和物流。2.向买家推荐新商品。3.帮助全球沃尔玛采集货品。全

4、球采购网络要尽可能地在全球搜索到最好的供应商和最适当的商品——沃尔玛的全球采购网络实际上担当了商品采集和物流的工作，对店铺买家来说，他们只有一个供应商。对于新产品，沃尔玛没有现成的供应商，它通过全球采购网络的业务人员参加展会、介绍等途径找到新的供应商和产品。店铺买家会到全球采购网络推荐的供应商那里和他们直接谈判以及购买。沃尔玛的全球采购为全世界各个国家的沃尔玛店铺采集货物。而不同国家之间的贸易政策往往不一样，这些差别随时都需要加以跟踪，并在采购政策上做出相应的调整。2.3沃尔玛的采购流程2.3.1沃尔玛门店采购流

5、程：2.3.2沃尔玛全球采购流程：内部讨论决定采购数量和大致价格结束订单采办小组负责跟单采办人员与厂家谈判采购细节与价格决定采购品种新产品及其报价大区买手选择样品采备产品样品采办会成立采办小组信息采集采办会下订单2.4沃尔玛的全球采购战略沃尔玛的全球采购中心总部中有一个部门专门负责检测国际贸易领域和全球供应商的新变化对其全球采购的影响，并据以指定和调整公司的全球采购政策。沃尔玛的采购政策大致可以分为以下三方面：永远不要买得太多沃尔玛提出，减少单品的采购数量，能够方便管理，更主要的是可以节省营运成本。沃尔玛的通讯卫

6、星、GPS以及高效的物流系统使得它可以以最快的速度更新其库存，真正做到低库存管理，也使＂永远不要买得太多＂的策略得到有力的保证。2.4.1沃尔玛的采购政策价廉物美沃尔玛采购的第一个要求是价廉物美＂。在沃尔玛看来，供应商都应该弄清楚自己的产品跟其他同类产品有什么区别，以及自己的产品中究竟哪个是最好的。供应商最好尽可能生产出一种商品专门提供给沃尔玛。沃尔玛最希望以会员价给顾客提供尽可能多的在其他地方买不到的产品。会不会提高我们的质量、会不会使我们的价格得以改善、会不会增加我们的价值、会不会丰富我们的种类。突出商品采购

7、的重点沃尔玛一直积极地在全球寻找最畅销的、新颖有创意的、令人动心并能创造＂价值＂的商品。造成一种令人高兴、动心的购物效果，从而吸引更多的顾客。 沃尔玛的商品采购的价格决策和品项政策密不可分，它以全面压价的方式从供应商那里争取利润以实现天天低价；沃尔玛还跟供应商建立起直接的伙伴关系以排斥中间商，直接向制造商定货，消除中间商的佣金在保证商品质量的同时实现利润最大化。2.4.2沃尔玛的采购战略成立新全球采购中心香港利丰有限公司已与美国沃尔玛签订了一系列采购安排协议，成为其采购代理。自有品牌策略不断提高沃尔玛公司自有品牌

8、的直接采购，绕开品牌代理商，减少了供应链的成本。减少中间代理商减少供应商或第三方采购等中间环节，降低采购成本，提高了商品的利润。逐步削减区域采购部沃尔玛的区域采购权力太大，收权、取消区域采购是必然趋势。2.4.3沃尔玛的采购模式直接向工厂购货方式沃尔玛却实施直接买断购货政策，而且对于货款结算采取固定时间决不拖延的做法。建立友好关系平均应付期29天激发供应商积极性保证了最优