营销策划合肥钱泰康.ppt

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1、寿险营销策划实务合肥分公司企划部钱泰康解读策划策划的程序、方法与原则竞赛方案的拟订企划“企划”就是企划，而不是“企业策划”的简称。“企”字象一个人踮起脚尖向前看的样子踮起脚尖向前看的行为称为“企望”，看得越远就越能产生预见性；有预谋的想法称为“企图心”企划就是企业的眼睛，就是为企业的经营高瞻远瞩“划”是将田地划成疆界使之有条不紊。对未来的工作明确方向为“计划”企划的划就是对企业的经营进行战略规划和计划。——摘自上海分公司企划报告说文解字道“策划”“策划”相对于“企划”，“策划”是一个动词。策，在《辞源》中有

2、八个意项，如“马鞭”、“杖”、“简”、“一种文体”、“策书”、“占卜用的蓍草”等作名词用，“以鞭击马”作动词用；但最重要、最常用而广泛流传下来的是“谋略”的意思划，在《辞源》中意项不多，“割裂”、“筹谋”的意思较重。策划就是“筹谋、策略、谋略、计策、对策”等意思的解释，“凡事预则立，不预则废”。策划就是对未来将要发生的事情所做的当前决策。解读策划所谓的策划就是按照固有的流程，尝试不同的方法，在秉持特有的原则前提下，对将要进行的工作举措（行动），进行思考、执行的过程。策划与计划的区别策划侧重于“策”，策划必须

3、要有创新，要有创意计划侧重于“划”，计划是一种事先的“安排”，未必有创意，可反复使用。计划的结果是指一件事情的完成，并不一定产生超乎想象的结果或效益。成功的策划，有可能产生超出预料的效果。策划计划策划包含计划，一个成功的策划必须要有一个合适的计划来执行寿险营销策划链竞赛方案产品推广小区开拓创业说明会表彰会品牌宣传公共关系其他……营销策划策划不仅仅是点子，策划是贯穿于寿险日常经营活动中最重要的工作；策划有着一整套严谨、详细的执行步骤，策划是一门科学。“3+1理论”——复旦社会学家胡守钧教授地利人和天时策划=成

4、功寿险业的高速发展黄金期平安强大的经营优势优秀的平安企业文化解读策划策划的程序、方法与原则竞赛方案的拟订营销策划程序拟订策划计划书确立策划目的拟订策划进程预算策划经费效果预测调研和问题诊断确立调研目的确立调研范围选择调研方式选择调研对象拟订调研方案实施调研方案问题诊断方案设计效果策评方案实施拟订详细的策划计划书确立策划目的拟订计划进程预算策划经费效果预测拟订详细的策划计划书—确定策划目的策划目的经济目的社会公益政治目的文化目的形象目的清晰、明确的策划目的是营销策划活动成功的前提拟订详细的策划计划书—拟订策划

5、进程准备阶段调研阶段设计阶段实施阶段策划进程的拟订实际就是整个策划活动的计划安排，事项、责任人和时间的确定是此项工作的必备要素甘特图是一种能够有效表达各项工作达成时间安排的工具事项1日2日3日4日5日6日责任人头脑风暴会张三全员宣导李四制作海报王五甘特图举例预测效果预测经费调研费用信息收集费用人力投入策划报酬经济效果形象效果拟订详细的策划计划书—预测策划费用—效果预测调研和问题诊断问题调研七步曲确立调研目的确立调研范围选择调研方式选择调查对象拟订调研方案进行调研信息处理通过调研，收集大量市场信息，再对信息进

6、行定性定量分析，发现解决问题的方法，进而为策划寻找最佳创意。方案设计策划方案设计论证阶段产生创意阶段酝酿阶段准备阶段形成文案阶段营销策划方案设计，就是创造新事物、新方法、新方案的过程，所有的思想、创意、点子都在这一过程中得以体现。最佳创意经过缜密调研制定出来的方案要坚决贯彻执行营销策划方案的实施与效果测评实施与效果评估注意搜集实施过程的反馈信息，随着市场环境的变化及时调整。在方案实施过程中进行阶段性测评，为下一阶段提供方向和指导方案实施完结后进行总结性测评，以便了解整个方案的实施效果。营销策划原则创意就是构

7、思，它是把营销策划定位和思想在概念上表达出来。打破陈套，超越思维方式，往往能引导出绝佳的策划创意。1、创意原则创意灵感人们在创造思维达到高潮阶段，往往以“一闪念”的形式出现一种极富创造性的思维突破。科学家的科技成果，艺术的经典作品无不与灵感思维有关。表现形式营销策划原则2、目标原则目标，是策划的龙头，目标一经确立，便成为策划运行中支配性的航标，其他所有策划创意和行动都是围绕这一目标展开的。在营销策划方案中，总目标相对恒定，有很多分目标围绕它展开营销策划原则3、可操作性原则可操作性原则是营销策划方案有无实际执

8、行价值的衡量标准。无法在实际工作中操作执行的策划方案，其创意再新奇也毫无价值。策划方案必须易于操作一旦出现无法解决的难题就会耗费企业的人、财、物等有限的资源。一套务实的、操作性强的策划方案既保证企业资源的优化配置，又保证了营销方案顺利实施。营销策划原则4、其他战略性原则信息性原则系统性原则公众性原则经济性原则运筹性原则集中原则权变原则落地生根开花原则营销策划的方法逆向思维法；默写思考法（635法）缺点、希望点列举