营销策划及独家销售代理合同范本.doc

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1、营销策划及独家销售代理合同甲方：地址：乙方：北京上古房地产经纪有限公司地址：北京市朝阳区百子湾路16号后现代城4号楼C座13层甲、乙双方本着平等互利、友好合作的原则，就甲方委托乙方为项目提供“营销策划及独家销售代理”方面服务事宜，达成以下合同条款，双方愿自觉遵照执行。第一条：项目概况1、名称：2、位置：3、占地面积：规划建设用地面积平米4、总建筑面积：总建筑面积约平米5、销售范围：本项目所有可售面积约为平米，可销售套数套，委托乙方销售的面积数、套数经甲方核实并经乙方确认后，由双方于项目开盘前以书面形式附于合同后作为本合同的附件，与本合同有同等法律效力。

2、第二条：委托事项本项目营销策划工作，主要是从市场及销售可行性的角度出发，结合乙方多年操盘实战经验，乙方承担并提供以下方面的服务，主要内容如下：（一）提供《整体项目定位报告》1、项目周边市场研究，提出本项目市场分析及整体定位报告2、项目整体市场定位，确定本项目在区域市场中的地位，并以此对客户定位、产品定位以及营销定位进行指导91、项目整体客户定位，以利于本项目整体营销工作的开展以及整体调性的把握2、项目整体产品定位，并配合设计方，完成此产品定位的方案设计3、项目整体营销定位（一）提供《全案策划执行方案》1、从市场营销、客户需求的角度制定总体营销项目定位；

3、2、结合本项目销售特点，制定确实可行的营销策略及各阶段销售计划；3、结合工程进度、资金要求及市场机遇，确定合理的开盘时机；4、制定本项目总体推广宣传策略，确定本项目推广主题及主要推广手段；5、制定本项目整体及各阶段广告宣传策略，具体包括确定广告总体原则、分步目标、表现方式、诉求点、媒体选择及运用策略等；6、确定宣传推广费用预算及分布计划；7、制定价格体系及策略，在保证销售均价达到甲方要求的基础上，以价格调整作为促进销售的手段，促进销售；8、在约定的时间内将上述各方面策略建议，以《全案营销执行方案》的形式提交给甲方，双方协商确定后，作为本项目总体营销依据

4、来执行。（二）提供有关专题方案建议及有关稿件设计建议在甲方确定《全案策划执行方案》内容的基础上，协助甲方对接所委托的广告公司，协调总体宣传策略，并针对以下设计工作提出专业建议：1、项目VI设计；2、销售工具（如楼书、户型图、三折页等）；3、销售过程中各阶段媒体广告、软性新闻稿撰写、广播、广告牌、围墙等；4、其他宣传推广等。（三）总体把握现场包装风格，提供专业建议根据本项目总体定位，提供销售现场包装策略及专业建议，包括：1、提供销售接待中心、样板间设计形式、风格、特点、数量等具体要求及包装建议；2、建议模型、效果图形式及数量、设计风格、制作周期等；3、提

5、供现场园林绿化、项目引导等专业建议；91、提供现场围墙、现场广告牌设计要求。（一）销售过程中，提供各阶段宣传推广活动计划及预算1、在销售过程中，针对销售出现的问题（如价格调整、客户量不足、成交下降等），及时提供各种应对策略，根据实际情况对推广及宣传计划进行适当调整；2、结合工程进度情况，提供阶段性促销计划（如开盘仪式、客户联谊活动、展会、封顶仪式、竣工等）。（二）销售价格策略的制定1、根据本项目总体销售目标的要求并结合市场及竞争项目情况，在开盘前制定本项目首期销售物业价格表，确定合理的开盘价格、户型价格差、价格调整策略，在保证利润最大化的基础上，以价格

6、策略促进销售速度的提高；2、结合各阶段实际销售情况，提供各期物业销售价格策略及具体价格表。（三）成立本项目销售体1、委派两名具备丰富销售经验的销售经理实行现场销售管理工作，并组建总人数不少于人的优秀销售人员队伍；2、开盘前适时组织甲方、设计师、物业管理等各方面专家对销售人员进行全面培训，经考核合格后方可上岗执行销售工作。（四）销售实施工作1、在本项目工程开工、取得《商品房预售许可证》、销售中心及样板间完工的同时，在经过系统、专业培训的基础上，由销售人员实施内部认购及正式开盘销售工作；2、充分利用乙方现有的丰富客户资源，促进本项目销售；3、由销售人员负责

7、客户接待、项目介绍、购房合同洽谈，并协助律师完成购房合同签署及按揭贷款的办理等事宜。（五）相关服务在销售过程中，销售人员将全力配合开发商客户服务部门完成以下工作：1、提醒客户及时交纳首期房款；2、预先核算律师费、保险费，协助客户准备按揭贷款材料；3、协助银行办理按揭手续，指导客户填写各类表格；91、沟通并协调甲方、银行、律师、客户之间的关系；2、及时联络律师、银行，提供所需资料；3、银行放款后，提醒客户及时还款；4、及时总结按揭及公积金贷款办理程度，上报甲方；5、在工程竣工、客户入住阶段，全力配合甲方、物业管理公司等部门，积极指导业主按流程办理入住手续

8、工作，协助客户完成收楼、验楼；6、协调客户、甲方、物业公司之间的关系；7、配合甲方之客户服务部