航材院产品发展部销售管理专责职务说明书.doc

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1、3/3销售管理专责职务说明书岗位名称销售管理专责岗位编号所在部门产品发展部岗位定员直接上级副部长职系直接下级无所辖人员无岗位分析日期2001年10月本职：协助副部长承担院产品市场推广工作，院成本中心产品的销售及相关管理工作；承担其他产品技术销售、服务、收款、技术标准的规范、印章管理等工作职责一职责表述：参与拟定院产品的市场营销和具体的销售计划工作时间百分比：5%工作任务负责对院产品市场的调查，详尽分析了解客户特点参与拟定院产品的市场营销计划和具体的销售计划职责二职责表述：落实开展市场推广工作工作时间百分比：25%工作任务协助副部长起草产品的营销推广方案负责市场调研、信息收集

2、工作的具体实施，包括调查、分析相关行业信息、外部新趋势；相关的客户情况、竞争对手情况并负责成文负责对技术市场及相关行业部门的沟通与业务交流、产品推广，参加一些行业管理会议、专业会议，向上级单位或业务关系单位提供院产品宣传资料、报价资料，并反馈各类信息承担上级或相关单位、考察人员的日常接待并组织参观、建立并保持与相关单位的关系负责建立客户档案，形成营销网络负责产品宣传、市场推广的具体实施，包括制定产品形象策划方案、促销细则、广告宣传方案等、洽谈广告宣传合同，办理广告的发布与监测组织策划展览、广告的制作，产品说明书及有关需求项目资料的编制、印刷负责商标、条码的使用管理职责三职责

3、表述：参与成本中心销售合同的洽谈与签订等工作工作时间百分比：20%工作任务组织成本中心产品的招标、投标，进行商务谈判参与产品销售合同的洽谈、评审跟踪产品的销售情况、协调成本中心的售后服务工作职责四职责表述：负责成本中心销售合同完成情况的监督、检查，并协调成本中心承担相应的售后服务工作工作时间百分比：15%工作定期对成本中心市场需求变化进行分析，制定成本中心月度生产任务书，并通报成本中心3/3任务监督、检查销售合同的完成情况负责顾客就已生效合同的反馈或投诉信息的收集和处理职责五职责表述：承担技术市场管理以及临时技术销售服务工作工作时间百分比：10%工作任务负责就基层单位报送的

4、产品或技术研制协议进行评审并书写合同，并管理技术市场合同负责在技术市场申报技术性收入，管理技术市场合同收款过程接待临时客户，介绍相关技术及产品办理临时产品加工、测试，分析临时技术服务，开具任务单协调技术服务过程，保证服务质量职责六职责表述：审查、办理所有出院产品的合格证、检验报告、试验报告（包括科研、生产）工作时间百分比：10%工作任务审查、办理所有出院产品的合格证审查所有出院产品的检验报告、试验报告负责向质量检验主管提供出院产品有关信息职责七职责表述：负责合格证、检验报告等质量检验文档的归档管理工作时间百分比：5%工作任务收集整理所有产品的合格证、检验报告、试验报告等归档

5、管理所有的合格证、检验报告、试验报告职责八职责表述：负责院长印章、合同章的保管使用工作时间百分比：5%职责九职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5%权力：维护客户的活动经费的使用权反馈信息，编制投标的建议权对管辖业务的产品和技术类合同及备销申请的评审权对管辖基层报送及回款计划的审核权技术服务合同的审查权对技术合同收款过程的监督权对院长章的保管使用权工作协作关系：内部协调关系财务部、质管管理部、涂料中心、贵金属中心、熔铸中心、施工人员、院部、宣传文化部外部协调关系客户、行业专家、设计院人员、工程总包方、监理、中航一集团、地方政府及行业协会等3/3任职资格：教育水平

6、大学专科及以上学历专业管理、工程管理、市场营销、工程造价及预算、非金属材料(高分子材料)或经济管理培训经历工程管理培训、法律知识(如招标法、合同法)等培训经验3年以上工作经验，1年相关工作经验知识熟悉所管辖专业和产品的有关情况；具备生产过程质量体系管理知识；了解招标、投标、工程管理、合同管理知识，以及相关专业的发展方向技能技巧一定的口头表达能力、公文报告编写能力，熟练使用计算机办公软件其它：使用工具设备一般办公自动化设备工作环境一般办公环境工作时间特征正常工作时间所需记录文档生产任务单，公关联络档案、中标通知书、工程合同法人授权书，标书，资格预审资料发货清单，报价资料，产品

7、合同、技术合同、生产任务书备注：3/3