金色港湾整合市场攻击策.ppt

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1、.金色港湾整合市场攻击策略GoldenHarborStrategyAd.Planning[第2方案]2001.3.281博思堂Birthidea广告一、第2方案的概念1、以别墅为主：◆第2方案将第一期攻击火力尽可能集中于别墅范围，努力将别墅市场及金色港湾规模楼盘的高品质建立起来；2、别墅提前攻击：◆第2方案对别墅的宣传提前化，明确别墅作为市场主要的攻击点，并在正式开盘阶段即对武汉别墅市场展开市场攻击，同时，涉及3镇（特别是汉口）的外卖场嘉年华活动相应提前；3、总体费用预算：◆第2方案以第一期总体费

2、用预算，作为整合市场攻击方案及投入的考虑前提，并首先明确费用预算总额；4、媒介每月费用：◆第2方案增加了每个月的媒介费用预算，作为在总体媒介费用预算额度范围内的参照执行计划；5、洋房调整方案：◆第2方案中，花园洋房作为调整方案，随时可以插入整个市场攻击之中进行调整；2001.3.282博思堂Birthidea广告二、预期推广费用1、可销售面积：◆单栋别墅16350平米◆联排别墅11040平米◆花园洋房16128平米2、低限销售总额：16350平米x3000元/平米+11040平米x2000元/平米+

3、16128平米x1500元/平米=9532.2万3、预期推广费用：◆（房地产规律）推广费用按销售总额的3-5%计算9532.2万x3-5%=285.966万-476.61万4、推广费用取中间值，推广费用为380万；5、一期的预期销售时间为8个月，整体费用按长线预算，并根据销售过程进行相应调整；2001.3.283博思堂Birthidea广告三、推广费用预算营销项目费用总额推广内容数量单价总价第一部分：准备资料34.5万◆模型1套8万/33万◆展示中心喷绘100平米80元1万◆楼书3000册15元4.

4、5万◆折页3000套5元1.5万◆手袋1000个5元0.5万◆影视广告1套20万20万◆导示牌等20个2000元4万第二部分：户外广告65万◆家乐福1块20万/210万◆西北湖广场1块30万/215万◆洪山广场1块30万/215万◆机场1块30万/215万◆工地现场1块5万5万◆车体广告5万/阶段5万第三部分：媒介费用225万◆长江日报◆楚天都市报◆长江晚报◆电视台第四部分：嘉年华活动20万◆发布会/外卖场5次3万15万◆新闻记者5万第五部分：展销会10万◆秋季房展会1次10万10万第六部分：机动费

5、用25.5万4四、报纸媒介费用预算时间5月6月7月8月9月10月11月12月销售结点内部认购正式销售开放日旺销期旺销期费用预算20万50万15万15万25万40万30万30万注：1、费用预算额度为225万元，时间从5月份--12月份，共8个月；2、费用预算需要根据销售状况调整；如果销售提前，可将剩余费用并入下一期项目推广中；如果销售滞后，从7月份开始调整媒介费用；3、配合主要销售攻击点如5月16日内部认购、6月18日正式销售、10月开放日，媒介费用相应增大；其余阶段则由于非销售重点期而费用相对减少，

6、但一定要维持信息量；2001.3.285博思堂Birthidea广告五、2001年整合市场攻击阶段第一阶段：全面优势建立时间：2001.5.11--6.18结点：内部认购阶段宣传重点：整体项目第二阶段：别墅攻击阶段时间：2001.6.18-7.18结点：正式销售阶段宣传重点：别墅概念第三阶段：调整攻击阶段时间：2001.9-12结点：根据销售状况调整宣传重点：洋房/别墅金色港湾市场攻击2001.3.286博思堂Birthidea广告六、整合攻击战术时间2001.5月6月7月8月9月10月11月12月

7、销售结点内部认购正式销售2期发售3期发售核心攻击点内部关系别墅攻击战攻击战术战术1战术5战术8战术10战术12战术14战术16战术17现场希望媒介新闻攻击广场巡回展路演点杀房交会国庆狂欢节商场巡回展新年贺卡战术2战术6战术9战术11战术13战术15战术18动线封杀电视销售传递影视实景2期推出金地会中秋联谊会新年音乐会战术3战术7开发区10年开盘嘉年华战术4新闻发布会2001.3.287博思堂Birthidea广告1、5月媒介执行计划MediaProgramTimeMayJune12345678910

8、111213141516171819202122232425262728293031123FFFFF楚天都市报新闻2次11长江日报新闻1次111晨报专刊2次11楚天都市报广告1次1武汉晚报广告1次1长江日报广告1次1新闻宣传1、契机：金色港湾作为开发区地产板块，尽可能借开发区10年大庆进行媒介宣传，；2、主题：武汉地产新坐标3、5月25日新闻发布会后，进行整版强攻；广告主题1、目标：内部认购销售信息2、主题：停泊一生的梦想费用预算64000（楚49x8跨通栏）+130